市場營銷觀念演變(已修改)
2025-03-13 13:39 本頁面
【正文】 市場營銷理念的演變 1 chp1 ? 概念 ? 市場營銷 觀念是指 企業(yè) 進行經(jīng)營決策，組織管理 市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營 哲學(xué) 。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場 營銷觀念 是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。 2 ? 基本特征 : ? ①以消費者需求為中心，實行 目標市場營銷 。 ? ②運用 市場營銷組合 手段，全面滿足消費者的需求 ? ③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求。 ? ④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。 ? ⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 3 市場營銷 觀念 （ Mark eting Managem ent Philosophies) 生產(chǎn)觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會營銷觀念 產(chǎn)品觀念 經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向兩個階段，觀念演變又歸納為 5種 4 一、生產(chǎn)觀念 （ Production concept） ? Consumers prefer products that are widely available and inexpensive ? 消費者喜好購買便利并且價格低廉的產(chǎn)品。 5 chp1 生產(chǎn)觀念的假定（ 1） 價格越便宜！ 我們越喜歡！ 購買越方便！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛哪些可以隨處得到的，價格低廉的產(chǎn)品 6 生產(chǎn)觀念的假定（ 2） 我怎么看不出消費者 的需要有什么不同 消費者沒有特殊需要 7 經(jīng)營思想 我只生產(chǎn)這些， 你要不要 廠家 商家 顧客 我只有這些賣 你要不要 唉！沒辦法， 沒有別的，只好買 我生產(chǎn)什么，商家就賣什么，顧客就買什么 8 關(guān)注要點 諸位認為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 成本和費用 的降低 擴大銷售渠道 9 銷售手段 低價、大規(guī)模 10 追求目標 趁現(xiàn)在好賣， 給我使勁生產(chǎn) 通過大規(guī)模生產(chǎn)來獲取短期利潤 11 二、產(chǎn)品觀念 （ Product concept） ? Consumers favor products that offer the
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1