【正文】 玩具模型，自主搭配裝飾，最后由專業(yè)人員或自己充絨完成．我們以打造完全屬于顧客獨一無二的個性玩具為目標，不局限于傳統(tǒng)玩具市場，可塑性更強，靈活性更高，更具有市場競爭力．(3)創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場，我們充分地挖掘物品的潛力，擴展了創(chuàng)新的空間，開設了獨特的“功能玩具”。爭奪市場越激烈對新進入公司則越為不利。但相對于品種繁多的玩具市場而言，“充絨玩具”仍舊屬一個“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無幾。(3)上海人收入分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。 五、大學生創(chuàng)業(yè)的機會與對策分析 (一)投資項目的SWOT分析 對于我們即將開辦的“芯”有靈犀玩具有限責任公司要想在DIY充絨行業(yè)中有所發(fā)展，就必須對目前的市場趨勢做一個初步的認識．這樣才能發(fā)揮自己所長，彌補自己的不足。 上海經(jīng)濟形勢的迅速發(fā)屜，是引發(fā)上海玩具消費市場發(fā)展與擴大的主要原因之一．據(jù)2004年3月23日上海市勞動保障局與上海市統(tǒng)計局聯(lián)合公布上海市2004年度全市職工平均工資顯示：2004年全年人均工資為24398元，月平均工資為2033元，比2003年增長l0．1％。農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)由1990年的46．4％下降到35．3％，下降了11．1個百分點．20世紀90年代以來，特別是進入21世紀以后，上海以建設“四個中心”為目標，以實施“科教興市”戰(zhàn)略為抓手，進一步擴大對外開放，加快科技和體制創(chuàng)新，使國民經(jīng)濟保持持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢，自主性增長因素不斷增強。城市居民家庭人均可支配收入在2萬元以上的家庭比重達到20％。在高基數(shù)上實現(xiàn)高增長統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上海在2002年和2003年的生產(chǎn)總值增幅，分別比上年提高0．7個和0．9個百分點，而到2004年，這一幅度加大到1．8個百分點，經(jīng)濟增長率達到近l0年的第二高度，并連續(xù)第13年保持兩位數(shù)增長。上海人口總量規(guī)模正在不斷擴大．當年上海開埠時人口不足10萬人，至1949年解放時，上海人口為520萬人，而到2004年年末，占全國總?cè)丝诘?％．全市常住人口達到1 711萬人，比上年增加86萬人．2004年，全市人口密度為每平方公里2116人。四、影響充絨玩具消費的宏觀環(huán)境分析 正在向現(xiàn)代化國際大都市目標邁進的上海，肩負著面向世界、服務全國、聯(lián)動長三角的重任，在全國經(jīng)濟建設和社會發(fā)展中具有十分重要的地位和作用。在長樂路上有很多店面很小但卻很有名氣的店鋪，當然，其中也不乏一些與我們競爭的玩具小店。 而本項目在瞄準消費者時尚多變的特質(zhì)后，將產(chǎn)品定位在突顯顧客個性、充分DIY的“個性”營銷方式上．我們將每一位顧客都視為一個獨特的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種。“創(chuàng)建自我品牌，高揚品牌意識！”是本公司的基本宗旨。此種類型的產(chǎn)品無論在國際市場還是上海本土市場銷路都很好，但沒有一個是生產(chǎn)廠商自有的品牌。如今，走進大商場琳瑯滿目的玩具攤位，國際知名品牌玩具往往在最顯眼處以專柜的形式出現(xiàn)在消費者面前，而相當多的本土玩具卻根本沒有自己的品牌，只粗略地標明玩具的名稱和產(chǎn)地。 第二，目前，上海本土的毛絨玩具生產(chǎn)加工型企業(yè)與擁有知名品牌的同行相比，競爭力最薄弱的環(huán)節(jié)在于——缺乏本土知名品牌。然而上海的毛絨玩具市場仍存在很多弊端． 第一，在毛緘玩具市場上，外國產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品就占據(jù)了近4／5的市場。龐大的毛絨玩具消費群體正不斷吸引著越來越多的世界玩具供應商進軍上海。 隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，上海人民的生活水平要求已提高到不僅講究物質(zhì)生活，而且對精神生活提出了更高的要求。這同時也影響到玩具市場，玩具市場上將涌現(xiàn)出越來越多的數(shù)碼玩具，也許會有一部分消費者轉(zhuǎn)為數(shù)碼玩具的追隨者，所以這也將成為制約消費群需求增長的因素之一。這是因為DIY充絨本身是需要安靜與耐心的，如果環(huán)境吵鬧，顧客必然無法安心進行DIY，而服務的周到與否直接影響了顧客的心情。由于有的孩子喜歡用嘴啃玩，玩具表面的顏料容易致使兒童慢性鉛中毒；還有一類是玩具棱角過于鋒利，易給兒童造成傷害，這一切質(zhì)量上的漏洞都使得消費者對玩具的原料、做工以及充填物的要求更為注重。因此消費者必然對DIY充絨玩具具有極高的需求。 對于DIY充絨玩具價格，42%的調(diào)查者表示能接受充絨玩具的價位為50~100元。 當然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費群以及男性消費群體，由于本店的產(chǎn)品有其獨有的個性和特征，所以，我們并不排除家長或男性選其作為禮物贈送。15~30歲的年輕人喜歡追逐時尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛DIY”制作。通過這次隨機的抽樣調(diào)查，了解到被調(diào)查者中對充絨玩具有興趣的80％以上都為3~30歲的兒童和女性消費者，而這些消費者都是從傳統(tǒng)絨毛玩具市場至今的主要消費群。而上海人均收入高于全國平均水平，人們對玩具都很舍得投入。然而，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。 4．自身管理水平較低 商家大部分由于其自身的管理水平低，導致了沒有營銷，沒有品牌，這也沖擊了玩具市場的秩序，使得玩具市場價格混亂，利潤極低，這都使得想作品牌投資的商家力不從心。 2．企業(yè)集中程度較低中國目前雖擁有超過6500家的玩具企業(yè)，但根據(jù)報告顯示，2002年，前十位企業(yè)的銷售僅占全國15％的銷售份額，且沒有一家企業(yè)市場份額超過10％。 3．品牌競爭激烈 為獲取高額利潤額，大型玩具生產(chǎn)企業(yè)將繼續(xù)采用“許可證”產(chǎn)品方式，國內(nèi)玩具市場必然會出現(xiàn)更為殘酷的品牌競爭。人們越來越崇尚凡事都要DIY，這已經(jīng)成為了當前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查表明：中國一些有一定規(guī)模的企業(yè)中，靠內(nèi)銷的幾乎一個都沒有，很多廠商都是與外商合作外銷的，生產(chǎn)出的產(chǎn)品都貼牌銷到外國市場。 這樣就使得玩具銷售的渠道更為寬泛，更利于玩具行業(yè)的發(fā)展。玩具生產(chǎn)商在這方面正面臨著市場的嚴峻考驗，他們必須使自己的產(chǎn)品更加新穎別致，以適應市場的發(fā)展． 3．玩具銷售打通網(wǎng)絡渠道 一項針對國際玩具廠商的調(diào)查顯示，％的香港廠商已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展市場、推廣產(chǎn)品，還將其應用于直接零售及供應鏈管理；％的美國廠商已利用互聯(lián)網(wǎng)作分銷渠道，西歐和日本的廠商利用互聯(lián)網(wǎng)作此用途也占相當?shù)谋壤?。這說明上誨市民對玩具的消費趨勢已經(jīng)有了極大的轉(zhuǎn)變。顯然，中國巨大的消費人口與極低的消費金額之間的反差，恰好反映出玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Γ? 2．消費趨勢變化明顯 業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士認為，隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。大部分參展商均對今年的生意前景表示樂觀(見圖1)。 1．市場潛力毋庸置疑 中國玩具協(xié)會最新的調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具消費平均約占年消費的5％，而隨著玩具向高檔化、智能化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢。到2010年，預計該市場的玩具消費額可超過1000億元人民幣。10年內(nèi)，中國即可成為全球玩具亞太地區(qū)的采購中心。制造了全球70％左右的玩具。 本次關(guān)于開辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。除了對項目投資前期各方面意見與情況的調(diào)查之外，我們還這對本項目的開設地點進行了實地的調(diào)查分析，最終確定了公司開設的最佳地點。本次調(diào)研的時間從2005年3月22日開始，截止到2005年5月5日正式完成，歷時45天。尤其是隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們的消費趨勢已經(jīng)有了極大地改變。２、拓展學生思維，提高其分析問題，解決問題的能力。盡管事實已經(jīng)很清楚，仍有不少同志認為我國目前經(jīng)濟力量不足，國家財力有限，不可能拿出更多的錢來搞科研。然而，我國似乎并末意識到這一點，長期以來，%左右，即使占國民收入的比例較高的1983年，%，如果按占國民生產(chǎn)總值的比例計算，%，還不到美國1981年的五分之一。(二)關(guān)干科研經(jīng)費占國民生產(chǎn)總值的比例以總的趨勢來看，除英美兩國外，其他4個國家的比例都是不斷提高的，20年來的平均比例是：%，％，%，%，％，%，％。(3)如果比例逐年下降，即△Ka＜0時，科研經(jīng)費增長率或低于國民經(jīng)濟增長率，或為零，成為負值。年內(nèi)比例增減值。而實際上呢這種情形既不可想象，也更不會出現(xiàn)。二、分析和討論(一)關(guān)于科研經(jīng)費的增長速度通過上述考察，我們可以看到，也就是說，％。因此，隨著世界新技術(shù)革命的興起，各國的科研經(jīng)費也進入一個僅次于60年代的增長時期。大約在1977年，日本野村綜合研究所主任研究員森谷正規(guī)等人對此進行了研究，接著歐美等國聞風而動。與此相反,日本、聯(lián)邦德國和蘇聯(lián)在此期間的科研經(jīng)費卻在持續(xù)增長，到1976年,日本的經(jīng)費總額達112億美元，年均增長為19%，高于前一時期；聯(lián)邦德國為103億美元，％，％(應當指出，聯(lián)邦德國和蘇聯(lián)的年均增長率雖然低于前一時期，但“比例”卻和日本一樣在持續(xù)上升)。從上述可以看到，這一時期無論是科研經(jīng)費的增長速度還是科研經(jīng)費占國民生產(chǎn)總值的比例都大大超過50年代，難怪乎人們把1961年到1967年這一時期作為科學研究的“黃金時期”，稱這時的科學事業(yè)是社會的“寵兒”。雖然美國的經(jīng)費增長速度和蘇聯(lián)并居第三位。譬如，美國政府的科研撥款由1957年的44億美元增加到1960的88億美元，三年增長一倍；蘇聯(lián)在1950年時，科研經(jīng)費大約為10億美元，到1960年時增長到33億美元。第二次世界大戰(zhàn)中，雷達、計算機、原子能等一系列重要科技成果得以開發(fā)和應用，對大戰(zhàn)起了積極的作用，因此，科學技術(shù)得到重視。目前，這種趨勢尚在持續(xù)。３、鍛煉學生的溝通能力和社會活動能力。２、培養(yǎng)學生團隊合作精神和資料收集能力。值得注意的是，作為科學資源之一的科研經(jīng)費在短短的二十幾年里猛增了二十幾倍，年平均增長率為國民經(jīng)濟增長率的一倍半至二倍。下面，我們分階段予以考察。于是乎，各國由重視科學轉(zhuǎn)入科學競爭。但據(jù)某些文獻估計人均為19％左右。到1967年，％，這不僅是美國有史以來的最高記錄，也是世界科技史上的最高記錄?？蒲薪?jīng)費占國民生產(chǎn)總值的比例，％％，英國也下降了1 %。隨著這一時期的結(jié)束，一場今天被我們稱之為“世界新的技術(shù)革命”在孕育之中。而英，美二國的國民經(jīng)濟卻停滯不前，對此，它們不能不重新認識科學技術(shù)與國民經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系。但是，在上述發(fā)達國家中，無論哪一個國家都不會再次出現(xiàn)60年代那樣的高速增長時期，這主要是因為科研經(jīng)費的增長速度不僅取決于國民經(jīng)濟增長速度，而且還取于科研經(jīng)費占國民生產(chǎn)總值的比例。這是因為，如果科研經(jīng)費增長率自始至終都高于國民經(jīng)濟增長率，那么，終究會有一天，科研經(jīng)費總額會超過國民經(jīng)濟總額。時科研經(jīng)費占國民總值的比例； △Ka一一t1到t。 (2)如果比例不變，即△Ka =0時，科研經(jīng)費與國民經(jīng)濟保持同步增長。 、這里順便指出，科學資源增長定律的確定不僅—給我們研究科學資源、編制科技規(guī)劃帶來了方便，它還將對發(fā)展普賴斯指數(shù)增長規(guī)律、研究科學的“統(tǒng)一理論”——科技、社會和經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展——有著重要的意義。從上述情況看來，對于一個向工業(yè)化過渡的國家來說，％可能是需要的。但是。二、市場分析主題：市場營銷環(huán)境分析目的：１、加深學生對本章理論知識的理解和運用。寫作范例：開發(fā)“上海充絨玩具”市場調(diào)研報告前 言 中國擁有13億人口，所以中國的玩具行業(yè)就像其他行業(yè)一樣，以其本身所擁有的巨大的人口份額而蘊藏著無限誘人的商機。然而，作為中國五大支柱產(chǎn)業(yè)之一的玩具業(yè)之中，“DIY概念的產(chǎn)品卻幾近空白，以這個無限的商機為切人點，本投資項目準備以“DIY充絨玩具”為主題，進行自產(chǎn)自銷，為熱愛玩具，熱衷DIY的時尚人士們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具．而為了本項目可以順利開辦并可以穩(wěn)步成長得以獲得利潤，我們特展開此次調(diào)研活動。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共50份，采用了隨機調(diào)查的方式，回收率為100％，調(diào)查的地點主要以交通工具上(如地鐵，公交車等)以及繁華的街道為主，我們調(diào)查所選擇的對象十分廣泛，下至5歲的小朋友，上至80高齡的老人都是我們調(diào)查訪問的對象。如有不足之處，還望大家海涵。目 錄一、充絨玩具市場狀況分析 (一)玩具市場整體分析 (二)玩具市場發(fā)展趨勢 (三)玩具市場的弊端二、上海充絨玩具消費者分析 (一)消費者的需求規(guī)模及變化趨勢 (二)消費群的范圍及其購買特點 (三)消費群對需求的要求 (四)制約消費群需求增長的因素三、上海充絨玩具競爭者分析 (一)品牌競爭 (二)本土競爭 (三)商區(qū)競爭四、影響充絨玩具消費的宏觀環(huán)境分析 (一)上海市人口狀況對玩具市場的影響 ()上海經(jīng)濟發(fā)展狀況對玩具市場的影響 (三)社會文化對玩具市場的影響五、大學生創(chuàng)業(yè)的機會與對策分析 (一)投資項目的SWOT分析 (二)大學生創(chuàng)業(yè)的機會與對策分析結(jié)論一、充絨玩具市場狀況分析 中國是世界玩具最大生產(chǎn)國，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)6500多家。目前，全國約有6 000家玩具制造商，雇傭人數(shù)超過1 300萬名。 香港貿(mào)易發(fā)展局近日發(fā)表中國玩具市場綜合調(diào)查報告指出：中國內(nèi)地玩具市場存在巨大的發(fā)展空間，2002年，中國玩具市場的表現(xiàn)需求額接近100億元人民幣，比1998的55億元增長了80％，年增長率為16％。這個市場的誘惑在于其巨大的“潛力”。 目前，香港貿(mào)發(fā)局在其舉辦的玩具展上對725家參展商和l007名買家進行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，中國內(nèi)地有望成為僅次于美國及歐洲的最大的玩具零售市場，％的被訪買家表示將會增加在中國內(nèi)地的采購?！鞍宋濉逼陂g，中國城市兒童人均年玩具消費不足30元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費不足10元，而像深圳這樣的城市，平均每名兒童每