衡水老白干品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub.com
2025-05-11 03:40 本頁面
【正文】 中高檔品種：%，價格分180元、120元、80元三個層次為衡水老白干中高檔品牌系列的主打品種，大量進入中高檔酒樓，賣出規(guī)模，為企業(yè)獲得80%的利潤。策略三：立體化市場細分。用桃花曲釀的酒本已非常珍貴，但高檔酒的誕生遠沒有如此輕易。232。一種最好的、最富有傳奇色彩、珍貴稀有的酒曲——桃花曲，以此作為傳播高檔白酒的核心物質(zhì)基礎。比如：人間真情，誠信美德，吉祥好運……找到了受眾內(nèi)心的渴望和期盼，就找到了消費者共鳴的基礎：{ 人間真情：白酒永遠和人與人之間的情感有著千絲萬縷的關系，與朋友開懷暢飲、把酒當歌，誰不渴望得到或向?qū)Ψ奖磉_發(fā)自肺腑的真情實感？{ 誠信美德：商人應酬占據(jù)了白酒消費的很大比例。l 無論是“眼球”還是“好感”，都還沒達到引發(fā)“共鳴”的境界。 從文學修辭的角度，具有顯著的美感，讀起來頗有回味，在品牌問世之初對于吸引受眾眼球和引起好感起到了重要作用。我們認可以此作為品牌核心氣質(zhì)。采用副品牌戰(zhàn)略進攻高檔市場需要清除的障礙u 國內(nèi)高檔白酒市場競爭已經(jīng)非常激烈，對手強大，地位難以撼動；要想在高檔白酒市場分一杯羹，必須有非常獨特的物質(zhì)、精神雙重賣點；u 絕大多數(shù)消費者對高檔白酒釀制的技術細節(jié)不了解，僅有非常模糊的認識。 衡水老白干擁有豐富的民俗文化底蘊（不同于歷史文化、文人文化、書齋文化），而民俗文化的強大張力足以支撐高檔產(chǎn)品（如巴國布衣、上海人家……）的精神價值；252。一、 副品牌戰(zhàn)略提升主品牌價值的可行性分析副品牌運用得當對主品牌具有反哺作用，這種反哺作用具體表現(xiàn)為：低成本吸引眼球并提升品牌知名度、強化品牌核心價值、活化主品牌形象、賦予主品牌年輕感、現(xiàn)代感；提升主品牌的各項美譽度指標如：親和力、技術感、高檔感、現(xiàn)代感、時尚感等。忠實誠信：一個成熟的、處處彰顯將帥之風魅力的男人，無不一言九鼎、堅守誠信；而朋友聚會、商業(yè)談判成功的慶賀，每一個人都希望對方也能和自己一樣，用酒、用忠實誠信來表達一片赤誠。義薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患難之交，才能承載起肝膽相照、義薄云天的厚重情誼。如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，萬寶路香煙不再獨立特行，可口可樂喪失了熱情……它們還能成為享譽世界的強勢大品牌嗎？它們還會對其目標消費群體乃至整個社會產(chǎn)生那么致命的影響嗎？正是品牌個性讓品牌核心價值生動起來，并對消費群和市場產(chǎn)生了強烈的作用。并且，這樣的品牌價值趨向?qū)⒆尠拙频膬?nèi)涵更加豐富，廣告訴求更靈活、更強的沖擊力。從衡水老白干從產(chǎn)品特性上看，擁有67’的巔峰高度，口感卻依然清香和諧、甘醇綿恬在同行業(yè)中是絕無僅有的，而由“醇厚深邃”演繹出的性格化特征更是獨樹一幟。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費者購買高檔白酒的動機，不是簡單的功能滿足而是選擇一種生活方式、觀念和態(tài)度。 品牌其它資產(chǎn)：衡水老白干擁有“衡水”這個地方馳名商標，但“老白干”作為白酒的一個品類，其知名度遠遠超過“衡水”品牌的知名度，很多人知道老白干酒，卻不知道衡水；正是由于產(chǎn)品品類無法注冊，很多地方小廠甚至外地廠家就采取單純模仿策略，其產(chǎn)品名稱也冠以“老白干”等字樣，與衡水老白干的字體、顏色、大小等極其相象，致使消費者誤認為就是衡水老白干；公司在知識產(chǎn)權管理上比較滯后，往往新開發(fā)出來的產(chǎn)品到市場上剛剛露出旺銷的苗頭來，就會有假冒、仿造的產(chǎn)品出來，防不勝防，新產(chǎn)品開發(fā)和推廣的效果大大減弱。通過對衡水老白干品牌資產(chǎn)的檢視，便于我們準確了解：?衡水老白干品牌在市場中的狀態(tài)?衡水老白干品牌在同類品牌中的地位?衡水老白干品牌在消費者心目中的狀態(tài)和形象?衡水老白干品牌的實際購買與理想購買的差距?衡水老白干品牌應在哪些環(huán)節(jié)加以建設與維護品牌知名度：衡水老白干在冀北平原擁有極高的品牌知名度，96%以上的消費者都知道衡水老白干是歷史名酒、河北特產(chǎn)；但這種知名度主要建立在歷史累積上，近年來品牌廣告卻很少見，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)連一個廣告條幅都很難見到，更不用說什么影視廣告、大型戶外廣告；品牌廣告語盡管也瑯瑯上口易于記憶，但由于沒有傳播主線，廣告語更換較頻繁，而且缺乏具體利益點、承諾點；品牌缺乏統(tǒng)一的識別體系，各種識別方式混亂模糊；近年來衡水老白干已將河北白酒第一提及品牌拱手讓給了川酒，自己輪落為第四提示知名品牌。離農(nóng)歷春節(jié)還有14天，品牌咨詢公司一班人即入駐衡水，開始內(nèi)部訪談和市場調(diào)研，進酒
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