【正文】 醫(yī)務(wù)所污水處理后嚴(yán)格消毒。市城市排水系統(tǒng)。 ★主衛(wèi)，明亮的豪華主衛(wèi)，流暢著清新的空氣，蒸氣浴和水流按摩浴缸更令您徹底享受放松的愜意。臥室每種戶型的設(shè)計(jì)充分地利用了室內(nèi)的空間，所有臥室的家具及各種材質(zhì)都流露著上乘的品質(zhì)。★配有國際衛(wèi)星頻道接收系統(tǒng)、閉路電視、國際長途直播電話（IDD）、室內(nèi)保險(xiǎn)箱、高速互聯(lián)網(wǎng)接入、獨(dú)立的淋浴設(shè)施、精致典雅的迷你吧等，典雅的裝飾、齊全的配備、清新的氛圍，讓人在風(fēng)景中溫馨入夢(mèng)?！铼?dú)特的川西民居建筑風(fēng)格，傳承“有宅必有園”的上善理念，延續(xù)院落文化鄰里親情。同時(shí)水景、生景交相輝映，給人心曠神怡之享受。每幢別墅均有獨(dú)立的院落及車庫。質(zhì)地考究的木質(zhì)餐桌椅和賞心悅目的裝飾, 為人們提供了一處可以共享美味的晚餐，品味著芬芳四溢的紅酒的場(chǎng)所，使人在搖曳的燭光中, 沉靜在幽雅、寧靜的氛圍中。 ②規(guī)劃設(shè)計(jì)思路 方便住宿客人就餐、購物。 ★酒店一層西側(cè)為員工住宿區(qū)，約占250平，集體宿舍16間，8人/間。 ★酒店在環(huán)境營造上充分尊重本土人文生活習(xí)慣—“推窗見景的河居意識(shí)”，輔以綠化景觀等，采用曲線型綠化，綠化長廊中部貫穿水體造景，富于韻味。極大的滿足了有自理能力、渴望獨(dú)居的中老年人以及希望與家人子女共同居住的中老年人的需求。用富于表現(xiàn)性、細(xì)致的設(shè)計(jì)手法為其提供豐富的視覺感受，從外觀上體現(xiàn)老年公寓的安逸、寧靜和對(duì)自然的回歸。 ◆療養(yǎng)中心： 俱樂部主體建筑之一，總建筑面積2900平方米，由主樓三層、附樓兩層及院落組成，院內(nèi)繞回廊，植修竹，點(diǎn)美石，格調(diào)清新雋雅，是怡情養(yǎng)性的絕佳之地。主要為商務(wù)會(huì)議提供活動(dòng)場(chǎng)所，設(shè)大小會(huì)議室5間，可舉行各類重要會(huì)議，可配備大屏幕投儀，可進(jìn)行多媒體播放及Internet寬帶接入和會(huì)議討論系統(tǒng)等設(shè)備 住宿療養(yǎng)區(qū)： 主要由療養(yǎng)中心、度假酒店兩大主體建筑組成，并設(shè)有生態(tài)種植場(chǎng)、停車場(chǎng)、建筑小品等。一層為接待休閑區(qū)，主要由接待大廳、茶室、水吧、零售小商店等組成；二層為康體中心，主要設(shè)有羽毛球、乒乓球、保齡球等以及桑拿保健洗浴場(chǎng)所；三層為文化活動(dòng)區(qū)，主要由不同大小的活動(dòng)室組成，包括圖書室、網(wǎng)絡(luò)中心，供中老年人開展一系列文化精神活動(dòng)、如書法、繪畫、曲藝等。 ◆建筑風(fēng)格： 從建筑設(shè)計(jì)提取川西民居建筑符號(hào)與現(xiàn)代建筑風(fēng)格相結(jié)合，給人以輕松、明快之感。以占地面積小、疏散方便、保證安全為原則。 ◆接待室，體量較小，建筑面積控制在50平方米，川西民居建筑風(fēng)格，以不破壞景觀的完整風(fēng)貌為原則。 入口區(qū)： 主要由大門、接待室、指示牌和停車場(chǎng)組成。①功能說明：以桃源湖為依托，為游人提供一個(gè)戶外的親水場(chǎng)所，游人可在周圍漫步、健身、垂釣等，也可到湖中水上茶樓，品茗、修身、遠(yuǎn)眺，使整個(gè)休閑俱樂部增加了靈氣和情趣。 一帶是指環(huán)湖健身游憩帶，即桃源湖湖畔活動(dòng)區(qū)域。 空間的合理布局原則 在規(guī)劃構(gòu)思上，充分體現(xiàn)對(duì)老年人的人文社會(huì)關(guān)懷，在總體布局上充分尊重老年人行為規(guī)律及休閑經(jīng)濟(jì)規(guī)律，為老年人提供充分的游憩空間?！∫?guī)劃理念　規(guī)劃理念以獨(dú)特的川西建筑風(fēng)格為主，設(shè)計(jì)古樸而富有生機(jī)，格調(diào)清新而淡雅，各主體建筑環(huán)湖而建，湖周風(fēng)光旖旎，三五只白鴨嬉戲湖中，憑添了幾分田園野趣。保健療養(yǎng)型主推療養(yǎng)中心，專業(yè)的護(hù)理療養(yǎng)及體檢服務(wù)，量身定制保健養(yǎng)生計(jì)劃，養(yǎng)生餐、保健服務(wù)等。培訓(xùn)學(xué)習(xí)型主推綠源樓各類文化培訓(xùn)活動(dòng)，老年人課堂、老年俱樂部等。促銷以人員推廣為主。促銷以老年雜志廣告、老年活動(dòng)中心的公關(guān)活動(dòng)為主。促銷手段促銷手段以社區(qū)展示為主、輔以廣告宣傳等。促銷手段以社區(qū)展示為主、輔以廣告宣傳?！∈录I銷街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將承辦各種老年人相關(guān)的論壇、會(huì)議等，如2007年，俱樂部計(jì)劃和成都市、崇州市政府聯(lián)合舉辦“四川省第一屆老年論壇”，借此論壇提高俱樂部的知名度，提升俱樂部的品牌，俱樂部將做為論壇的永久開辦場(chǎng)所。推銷產(chǎn)品和服務(wù)展覽、展銷會(huì)，向新聞單位或旅游出版單位提供新聞稿或材料，特寫文章和照片，拍攝電視和電影等。與高等院校建立良好的合作關(guān)系，定期邀請(qǐng)高校內(nèi)老教授或聘用退休老教授到俱樂部為老年人講學(xué)，同時(shí)也可以拉攏高校內(nèi)退休老教授等客源群體。另外，與成都市、崇州市政府等簽訂離退休干部療養(yǎng)計(jì)劃和機(jī)關(guān)干部度假優(yōu)惠計(jì)劃，吸引他們到街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部長期度假。休閑旅游業(yè)綜合性的特點(diǎn)，更需要運(yùn)用公共關(guān)系手段向公眾及時(shí)傳達(dá)多類信息，以贏得社會(huì)各方面的理解與支持。互聯(lián)網(wǎng)宣傳具有宣傳成本低、覆蓋面積小等特點(diǎn)，但是考慮到大多數(shù)老年人沒有上網(wǎng)的習(xí)慣，因此我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的宣傳重點(diǎn)目標(biāo)放在老年人的子女身上，即針對(duì)40歲左右的中年人，推出一系列的網(wǎng)絡(luò)廣告。此報(bào)媒的受眾多為年齡段在18至35歲的年輕讀者，與《成都日?qǐng)?bào)》受眾相互補(bǔ)。日發(fā)布量為30萬份，有效受眾人群約25萬份。l “街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部”的特點(diǎn)坐落在崇州市街子鎮(zhèn)鳳棲山上的“街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部”，絕塵臨幽 、空氣清新、配套完善、管理科學(xué)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。以“社會(huì)兒女”來承擔(dān)老年人的照料和陪伴生活的重任，減少兒女的負(fù)擔(dān)。媒體選擇以重點(diǎn)媒體的平面廣告為主，在成都沿途景點(diǎn)及崇州市投放戶外廣告。當(dāng)需要提價(jià)時(shí)，利用鈍化辦法降低消費(fèi)者相應(yīng)敏感性，并提供充分的理由。對(duì)于度假酒店和療養(yǎng)中心公寓，俱樂部在旺季的時(shí)候不打折，平時(shí)季節(jié)打7－8折，淡季打5－7折。 ①綠源會(huì)員卡 持本卡可享受以下優(yōu)惠： 俱樂部內(nèi)消費(fèi)八五折 免門票，酒水九折，房屋八五折 會(huì)員商埠提供的所有優(yōu)惠休閑娛樂折扣 ②綠源休閑卡 面值：人民幣1000元/張，可供三人（父母帶子女）在綠源俱樂部兩天娛樂及餐飲的全部消費(fèi)，提供老人免費(fèi)常規(guī)體檢一次。這部分門票針對(duì)的主要是俱樂部非目標(biāo)顧客之外的游客，主要為他們提供暫時(shí)餐飲、休息和游覽等服務(wù)。主要包括洗衣、理發(fā)、洗浴、服裝、日用品等等。古鎮(zhèn)的老臘肉是由傳統(tǒng)工藝手工制作的，肉香而不膩。火工精細(xì)，黃而不焦，皮酥心脆，香甜化渣?！〔惋嫿肿泳G源鄉(xiāng)村俱樂部將充分利用街子古鎮(zhèn)的特色飲食，為老年顧客提供健康、自然、養(yǎng)生的飲食。如老年人聯(lián)誼會(huì)、節(jié)日游園會(huì)、長青運(yùn)動(dòng)會(huì)、假日登山健行、才藝觀摩會(huì)、各種比賽等等。同時(shí)提供足底按摩、藥浴、藥膳等保健服務(wù)。 住宿單元均采取人性化設(shè)計(jì)，充分考慮中老年人的度假需求，提供一系列服務(wù)，如提供膳食、專人配菜、訂/送餐服務(wù)、清潔綠化、工程維修、保安監(jiān)控、來客接待、出入專車接送等服務(wù)，住宿區(qū)內(nèi)還設(shè)有種植采摘園地，自種綠色食品，以及生態(tài)種植場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)，讓有此愛好的老人從事一些力所能及的娛樂性勞動(dòng)，使厭倦都市生活的老人過上寧靜清幽的田園生活。第五部分 營銷策略　產(chǎn)品及服務(wù)策略街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部以提高老年人的主動(dòng)保健意識(shí)、豐富老年人的精神世界和休閑質(zhì)量為賣點(diǎn)，引起老年人對(duì)其的關(guān)注和接受。 體質(zhì)較弱，希望到休閑俱樂部療養(yǎng)的外地老人。這些老人不僅生活不開心，對(duì)子女來說也是有很大壓力的，但關(guān)鍵的問題還是要讓老人從自我封閉中走出來，不僅需要家庭的關(guān)心，還需要周圍人群的關(guān)心，營造這樣一個(gè)其樂融融的環(huán)境非常重要，這也是社會(huì)養(yǎng)老力求解決的問題。完全需要?jiǎng)e人的照顧和料理這主要是指老人中身體有疾病或殘缺的人群，這樣的家庭由于必須全面照顧老人的日常生活起居，事務(wù)性工作繁雜，在那些工作壓力大，生活節(jié)奏快的家庭，往往會(huì)請(qǐng)保姆分擔(dān)，但說起保姆的雇傭問題，那又是一本難念的經(jīng)了。那些原來在農(nóng)村成長的子女及其后代，通過讀書、參加工作、服役、打工在城市里立足，當(dāng)生活安定后，開始供養(yǎng)完全沒有經(jīng)濟(jì)收入的老人；或是城市里的子女供養(yǎng)原來沒有固定職業(yè)、固定收入的老人。人生一世，無論是沿著怎樣的生活軌跡走過一生，誰都不會(huì)愿意落得個(gè)晚年孤獨(dú)。也就是說現(xiàn)有敬老院、福利院的設(shè)施和管理經(jīng)營水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到滿足日益增長的養(yǎng)老需求并逐步取代家庭養(yǎng)老的要求。在敬老院、福利院或老人公寓等社會(huì)福利組織居住?！〕啥祭夏晷蓍e主要去向據(jù)調(diào)查，成都市老年人休閑的主要去向如下：崇州市已經(jīng)成為僅次于龍泉和溫江的老年休閑去向，因此，這充分說明了街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部市場(chǎng)前景廣闊，同時(shí)面臨著難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！【G源俱樂部市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析　收入統(tǒng)計(jì)結(jié)果 兩老的月總收入情況由圖中可以看出，月總收入在25004000元的被訪者所占比例最高為91%，另外月總收入在4001元以上的被訪者所占比例為9%。根據(jù)近年醫(yī)學(xué)院校醫(yī)、技、護(hù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)難的客觀事實(shí)，投資設(shè)立醫(yī)療保健養(yǎng)老院可以獲得優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生資源以及超低的人力資源成本，所以綜合各方面因素考慮，我們認(rèn)為在此建立休閑俱樂部既可以超越街子原有衛(wèi)生院的醫(yī)療服務(wù)，讓老年人享受到更加方便、快捷、優(yōu)質(zhì)及價(jià)格低廉的醫(yī)療保健和養(yǎng)老服務(wù)，這又是本項(xiàng)目的一個(gè)特色亮點(diǎn)。成都凸現(xiàn)的“養(yǎng)老部落”，說明養(yǎng)老方式正呈現(xiàn)多元化，這種回歸田園的養(yǎng)老方式，是豐富老年人精神生活的一個(gè)有益探索。據(jù)調(diào)查顯示，兩老月總收入在25004000元的占91%，有休閑度假行為的占97%。老齡社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)將會(huì)是從早期的社會(huì)福利服務(wù)體系演進(jìn)到現(xiàn)代的教育休閑安置。一方面醫(yī)院將為俱樂部提供醫(yī)療護(hù)理、療養(yǎng)等方面的人力、儀器設(shè)備支持，另一方面俱樂部將為醫(yī)院提供其康復(fù)期病人療養(yǎng)的場(chǎng)所。3．5．2 戰(zhàn)略聯(lián)盟從以上分析中我們可以看出，街子古鎮(zhèn)和鳳棲山擁有非常豐富的自然、歷史文化的資源，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部如果能充分利用這些資源，和古鎮(zhèn)政府、光嚴(yán)禪院、梅花寨、湯麻餅、唐公祠以及附近的農(nóng)家樂等達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，整合這些資源更好的為老年人服務(wù)，那么必定能取得非常好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。豐富建筑的外部空間，同時(shí)組織不同尺度的大小院落來處理內(nèi)部空間，做到遠(yuǎn)近內(nèi)外交融又各異其趣。二、 服務(wù)項(xiàng)目差異化 傳統(tǒng)的休閑場(chǎng)所無非是給人們提供了衣食住行等場(chǎng)所，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部提供的服務(wù)涵蓋了傳統(tǒng)休閑場(chǎng)所的服務(wù)內(nèi)容，同時(shí)又進(jìn)行了大膽的改進(jìn)和創(chuàng)新。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部差異化主要體現(xiàn)在以下幾方面：一、 目標(biāo)市場(chǎng)差異化 街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目標(biāo)市場(chǎng)定位于有一定經(jīng)濟(jì)收入和時(shí)間的老年人。大創(chuàng)造靠思想。所以差異化就應(yīng)該是一個(gè)不斷求變的過程。另外，與成都市、崇州市政府等簽訂離退休干部療養(yǎng)計(jì)劃和機(jī)關(guān)干部度假優(yōu)惠計(jì)劃，吸引他們到街子長期度假，休閑旅游。二、企業(yè)客戶關(guān)系資源本團(tuán)隊(duì)具有非常豐富的企業(yè)客戶資源，團(tuán)隊(duì)CEO是某跨國俱樂部（世界500強(qiáng)）高層領(lǐng)導(dǎo)，具有非常豐富的企業(yè)客戶資源。由于在地理位置上與青城山的聯(lián)系可以考慮打造成都附近比較著名的佛教文化交流圣地。成都市很多企業(yè)家也曾到這里燒香許愿，并成為了禪院的俗家弟子。古寺中的御賜《洪武南藏》，是當(dāng)今中國明代官版?zhèn)鞔嫦聛淼摹拔ㄒ挥”尽?。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部將以蘭為題，組織老年人參加蘭花詩會(huì)、蘭花鑒賞會(huì)、蘭花拍賣會(huì)、養(yǎng)蘭協(xié)會(huì)等活動(dòng)和組織，加強(qiáng)俱樂部和老年人的聯(lián)系，提高顧客忠誠度，讓老年人在享受自然健康的美景和風(fēng)光的時(shí)候，也能得到心靈上的凈化和享受?！八拇ㄎ鞑刻m花協(xié)會(huì)”的牌子也掛在了崇州市。當(dāng)年一瓢詩人唐求隱居味江山（今街子場(chǎng)）時(shí)，常騎青牛閑步其間，借這片清涼之地放浪詩情。樹上古藤如莽蛇纏繞，樹下蕨草如孔雀開屏。從歲寒到春暖時(shí)節(jié)，臘梅、紅梅、綠梅、烏梅相繼開放，其他地方香襲人，在千枝疏影浮暗香的梅海中，梅花寨歐式風(fēng)格的寨樓和點(diǎn)式別墅，把寨園裝點(diǎn)得別具情調(diào)，游人到此如入外域。寨區(qū)自古就有植梅的習(xí)俗，主要生產(chǎn)藥用烏梅，也種部分觀賞梅。3．3 相關(guān)資源分析街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部位于崇州市鳳棲山上，鳳棲山具有豐富的旅游休閑資源，綠源休閑中心將充分利用這些資源，來為老年人提供高品質(zhì)的服務(wù)。3．2．4 潛在進(jìn)入者分析隨著老年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的俱樂部開始關(guān)注銀發(fā)休閑市場(chǎng)。3．2．3 顧客分析街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部的目標(biāo)顧客主要是有一定經(jīng)濟(jì)收入和來源、同時(shí)時(shí)間比較充裕的老年人。供方可以迫使一個(gè)行業(yè)因無法使價(jià)格跟上成本的增長而失去利潤。他們一般在8三個(gè)月住在山里面，在都江堰和青城山已經(jīng)有很多的農(nóng)家樂和休閑場(chǎng)所，但是這些場(chǎng)所一般設(shè)施比較陳舊，而且顧客數(shù)量非常多，根本不能滿足顧客休閑和享受自然的需求，更不能滿足老年人療養(yǎng)健身的目的。3．2 行業(yè)環(huán)境分析3．2．1 競(jìng)爭者分析在成都，已經(jīng)有一些企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到銀發(fā)市場(chǎng)潛在的巨大價(jià)值，涉足該市場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)作，但由于資金投入上的限制和受傳統(tǒng)養(yǎng)老方式的影響，并未形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭力。西接正在申報(bào)國家級(jí)（原為省級(jí)）風(fēng)景名勝區(qū)的雞冠山－九龍溝，且鳳棲山也屬于該景區(qū)的重要景點(diǎn)之一。在成都，已經(jīng)成立了成都市老年體育協(xié)會(huì)、成都市老年騎游隊(duì)、成都市老年書畫協(xié)會(huì)、成都市老年大學(xué)等，老年人的休閑活動(dòng)內(nèi)容和方式日益豐富。相對(duì)于改革開放二十多年來，年輕人的生活和休閑方式發(fā)生的巨大變化，老年人的生活模式變化不大。這種情形正好印證了成都市休閑度假旅游市場(chǎng)還存在巨大空間。我國政府用于老年社會(huì)保障的開支正在大幅度增長，離退休人員退休金2001年近2000億元，且以20%的速度增長。一般而言，年齡結(jié)構(gòu)的老齡化正在進(jìn)行的過程中，消費(fèi)支出呈現(xiàn)漸漸擴(kuò)大傾向，年齡結(jié)構(gòu)的變化影響了消費(fèi)結(jié)構(gòu)。我國老年人口規(guī)模之大，老齡化速度之快，高齡人口之多，都是世界人口發(fā)展史上前所未有的。良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，使得更多的老年人有經(jīng)濟(jì)和時(shí)間基礎(chǔ)享受休閑生活，進(jìn)一步擴(kuò)大了本項(xiàng)目的市場(chǎng)空間。固定資產(chǎn)投資(西部第一)：下半年，居西部10城市第1位，增速(%)居第2位，低于第1位的呼和浩特(%)。從以上信息我們可以看出，街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部面臨著非常好的政策、法律環(huán)境，抓住這一機(jī)遇，必定能取得成功。四川省、成都市政府對(duì)街子古鎮(zhèn)的發(fā)展提供了大量上政策上的支持。短期戰(zhàn)略目標(biāo)是成為成都市養(yǎng)老市場(chǎng)的領(lǐng)先者，長期戰(zhàn)略目標(biāo)是在經(jīng)營、管理、理念、創(chuàng)新方面達(dá)到全國一流水平。俱樂部本著服務(wù)老年人，提高老年人生活、休閑質(zhì)量的目標(biāo)，為老年人提供療養(yǎng)、健康飲食、娛樂、集體活動(dòng)等方面的服務(wù)。本團(tuán)隊(duì)中一個(gè)成員是崇州市政府的工作人員，對(duì)于街子古鎮(zhèn)非常熟悉，同時(shí)和古鎮(zhèn)政府保持著良好的關(guān)系。街子綠源鄉(xiāng)村俱樂部正是看重了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為了更詳細(xì)、準(zhǔn)確、具體的了解顧客需求情況，