聯(lián)合利華舒耐營銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-30 03:41 本頁面
【正文】 現(xiàn)場打出整個夏日攻略的usp，使整個夏日攻略進入高潮。報名費所得補助納入贊助費用。攜帶個人身份證或者學生證等有效證件，每小組三人，可自己組隊或者隨機組隊。 請各種表演演員（街舞，主持人等） 進行前期宣傳（貼海報，發(fā)傳單，在各大高校宣傳，報紙等媒介） 設立報名點，設專人負責報名。（1）投放廣告在當?shù)仉娨暸_以及有高收視率的電視臺上投放舒耐的廣告（2）造勢宣傳在各門戶網(wǎng)站上，當?shù)刂髁鲌罂捏w育版上刊登宣傳“舒耐無汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”（3）高校宣傳在各高校張貼海報宣傳“舒耐無汗更澎湃籃球挑戰(zhàn)賽”,并聯(lián)系學校個院隊，邀請組隊參加四、夏日攻略之勝利大會戰(zhàn)時間：2010年9月18日至19日營銷目的：舒耐品牌依托街頭籃球賽以及美特斯邦威集團公司影響力在商業(yè)中心進行宣傳推廣，具有很高的宣傳價值和影響力。其他宣傳方式還有：主持人在開場和比賽結束時宣讀冠名贊助商；現(xiàn)場背景圖片為舒耐廣告；為選手量身定做印有舒耐logo的服裝；選手獲勝獎品中包括舒耐產品；活動效果分析通過現(xiàn)場，電視，報紙，平面廣告，車載廣告，電臺，橫幅，海報，傳單等方式進行宣傳，讓消費者及觀眾增加對舒耐公司的了解和信賴?；顒觾热荼荣惲鞒谭譃榈刂菔姓心?，晉級賽，對抗賽，半決賽和決賽。選手們不停的向前奔跑，為的就是在限定時間里突破高難度的重重難關，看誰以最少的時間完成整個體能挑戰(zhàn)過程。海報上書寫“舒耐伴你度過健康每一天”，以及夏日攻略的usp“舒耐讓你清爽一夏”有意把舒耐和健康的生活理念聯(lián)系在一起（2） 游泳館在游泳館內張貼海報。（3） 公關軟文在各知名雜志、報刊以及公交車電視上刊登關于“使用止汗香體的好處”的公關軟文（4） “買T恤，送舒耐”與美特斯邦威公司合作舉行“買T恤，送舒耐”的促銷活動。舒耐也是如此，我們的營銷需要有足夠的耐心去培育這片生機勃勃的市場。（3）最后一個版塊也是根據(jù)我們的調查顯示舒耐品牌的知名度并沒有打到我們的期望值。包括：上海、成都、深圳、西安、北京、天津、沈陽、大連、長沙、長春、青島Who:中國聯(lián)合利華分公司營銷部/Soulmate小組/美特斯邦威公司（合作伙伴）、湖南衛(wèi)視等What:夏日攻略是針對舒耐以進行消費者教育和提高品牌知名度為目的所進行的一次全方位，大范圍，立體式，高密度的大型營銷策劃。舒耐則處于中等銷售量，與妮維雅齊平。因此價格制定要適合他們的消費水平。例如便攜裝，混合味道等。因此產品需準確定位于該類人群，以進行詳細的推廣活動。中國人皮膚屬溫和型，且汗毛較少，汗腺不算發(fā)達，體味較西方國家人們少很多。市場定位與產品定位舒耐產品屬大眾型日化護理用品。我們需要在潛在客戶集中地區(qū)進行大量的消費者教育，例如在學校開健康講座，在商業(yè)街舉辦大型活動，或者贊助活動等等。針對此產品態(tài)度積極或者經(jīng)消費者教育有可能購買的潛在客戶。核心受眾應為白領，外圍培養(yǎng)受眾為大學生，中學生。而由于產品的季節(jié)性，產品銷量只有在夏季才會達到頂峰。我們發(fā)現(xiàn)超市依然是人們最喜歡購買日化品的地方，%并且75%的人們不喜歡有導購，%的人們喜歡自己去貨架選購。此題顯示定價不宜偏高，可能會失去一部分顧客。網(wǎng)上搜索舒耐前幾條的新聞都是2008年的了，相關新聞也不多。所以我們認為進行消費者的教育和傳播使用止汗香體的健康理念是非常必要的。容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊：由于止汗香體產品屬于非必需品，而受近年來中國通貨膨脹，物價上漲的影響，非必需品銷量一直下降，這也是產品推廣需要重點考慮的問題。將使用止汗香體的健康護理理念帶到中國，可以成為行業(yè)標準的制定者，并形成止汗香體與舒耐的強相關聯(lián)系。W（weaknesses）企業(yè)的劣勢：由于我們進入中國市場較晚，目前我們在中國內地市場不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、銷售到服務的每一個細節(jié)，從零開始。經(jīng)各種科學監(jiān)測和臨床實驗，其產品安全可靠。屈臣氏產品價格較低，適合大眾人群；且味道受大眾喜愛，在屈臣氏商場內銷售火爆。它具有香水，止汗香噴，舒活香氛的三重功效；長圓形瓶罐，攜帶方便！且由于該品牌在其他同類產品方面影響力大，使其品牌效應能夠發(fā)揮的淋漓盡致。大學生和20至30歲的青年人是該產品的目標客戶，也是最容易接受新事物的一代。2008年夏天，舒耐正式登陸中國。但平心而論，止汗香體產品在中國仍然是一個初生市場。舒耐的特色競爭力有效減少腋下汗水，給您一整天的干爽感覺。而舒耐，憑借其世界一流的止汗香體技術、安全可靠的質量保證，成為各個國家中該品類的標桿，并領導整個品類迅速成長。舒耐——暢銷國際止汗香體品牌。從舒耐開始每一天. 持久擺脫汗味煩惱。舒耐已陸續(xù)成為歐洲、北美、南美、東南亞市場的一線明星，使用舒耐產品成為了席卷當?shù)氐囊环N生活時尚，并逐漸演變成了當?shù)厝巳粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊粋€部分。香型淡雅自然，讓您時刻清新，倍感清新。在Rexona舒耐進入之前，包括Fa、Adidas、妮維雅、曼秀雷敦樂碧在內的許多品牌就已經(jīng)在止汗香體市場上打拼，但多數(shù)消費者依然對“止汗香體”這個概念不很清楚。但在中國并沒有火熱暢銷，其原因有很多，例如止汗香體類產品在人們
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