聯(lián)合利華舒耐營銷策劃方案(參考版)
2025-05-06 03:41本頁面
【正文】 五、夏日攻略之跟進及后續(xù)報道 時間：2010年9月20日至10月7日（1） 媒體報道 在《IT經(jīng)理世界》、《商業(yè)時代》、《中國公關(guān)》、《商界》在主流報紙，體育類雜志，體育類報紙、各大網(wǎng)站上報道此次比賽，保持持續(xù)的關(guān)注度（2）使用BBS與目標受眾互動 為了充分地與目標進行溝通，選擇其喜歡的BBS作為互動平臺，一群熱愛籃球運動的工作人員會在南京主要的體育論壇上發(fā)布活動的預告、最新信息和圖片，還與網(wǎng)友們交流，回答網(wǎng)友們提出的各種問題 價格清單注：這里只羅列了一部分我們可確切估計的，旨在提供參考。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在市場的競爭力，樹立了企業(yè)形象.。 比賽獎項及獎品設置第一名（一個隊）：3000元以及聯(lián)合利華套裝系列一套第二名（一個隊）：1200元以及舒耐套裝系列一套第三名（一個隊）：600元以及美特斯邦威100元抵用券以及舒耐套裝系列一套優(yōu)秀獎（10名）：舒耐系列套裝一套三分球第一名（一個）：500元及美特斯邦威抵用券200元三分球第二名（一個）：200元及舒耐套裝系列一套三分球第三名（一個）：美特斯邦威抵用券50及舒耐套裝系列一套 活動效果分析通過電臺，海報，橫幅，報紙，傳單等形式，擴大宣傳力度， 傳播使用舒耐的健康觀念，建立強力的舒耐與健康的關(guān)聯(lián)。以及各商場及超市（屈臣氏，沃爾瑪?shù)龋?）比賽內(nèi)容開場表演（街舞或者魔術(shù)表演）小組比賽，晉級中場表演，現(xiàn)場互動三分球比賽，籃球表演在比賽現(xiàn)場設置客戶體驗中心，爭取場外也能產(chǎn)生良好的互動(5) 通過美特斯邦威集團公司贊助，T恤印制，代金券等由其贊助提供。報名費5元/人，三日后提交小組隊標，由美特斯邦威印制在T恤左上角，每人領取一件，同時領取舒耐試用裝一份。（2）報名方法在制定日期到指定報名點報名。 印制隊服， 組隊分組。 申請場地，申請美特斯邦威公司贊助。此比賽不僅有傳統(tǒng)的比賽內(nèi)容，更添加了很多大家都可以參與的娛樂項目和產(chǎn)品體驗，讓人們走近舒耐，感受舒耐?；顒咏?jīng)費預算項目單價（元）數(shù)量（個）合計（元）試用裝4400*7天11200現(xiàn)場互動禮品1050500獎品300013000前期宣傳20000120000雜費300013000合計42700 注：冠名贊助費跟實際談判有關(guān)，此處未知，沒有羅列（5） 持續(xù)進行“搶灘登陸”階段的4相關(guān)的營銷活動三、夏日攻略之大規(guī)模轟炸 時間：2010年8月25日——2010年9月10日 營銷目的：運用各種媒體實行短時間內(nèi)的高密度的廣告投放，快速地提高舒耐的品牌知名度，并且為下一階段的籃球比賽造勢宣傳。擴大舒耐的品牌影響力，在不知不覺中讓觀眾親身感受舒耐所帶來的效果。可向到場觀眾分發(fā)試用裝，同樣起到現(xiàn)場感受，現(xiàn)場體驗的效果。每場比賽中間穿插多種游戲互動，可在游戲期間分發(fā)由舒耐公司提供的贈品?；顒又黝}舒耐，讓你清爽一夏快樂向前沖節(jié)目在夏季火熱播出，主題清晰明了的表達了舒耐的作用和效果，可達到刺激消費者眼球的目的。對于企業(yè)的機會由于湖南衛(wèi)視在全國各地區(qū)收視率一直處于首位，而現(xiàn)在室外競技活動貼近生活又受廣大觀眾喜愛，收看者多為運動愛好者，可充分面對其潛在客戶，進行宣傳。趣味的競技比賽、卡通的道具設置。海報上書寫“舒耐提醒你注意游泳安全”和夏日攻略的usp。（1） 健身房在健身房內(nèi)張貼舒耐海報?；顒拥膗sp為“讓你體驗不同尋常的清爽一夏”。（海報內(nèi)容包括“舒耐”與美特斯邦威的“買T恤送舒耐”） 另外在聯(lián)合利華的一系列的日化產(chǎn)品配套送出舒耐10ml的試用裝，并附上一個介紹舒耐止汗香體的精美小冊子（2） 健康講座在各高校舉行健康講座，其間提出夏天腋下出汗的不健康，并帶給大家使用止汗香體的觀念。How:一、夏日攻略之搶灘登陸時間：2010年5月1日——2010年7月10日營銷目的：使舒耐出現(xiàn)在大眾的視野前，大規(guī)模地進行消費者教育，與美特斯邦威的合作也是為了更多地出現(xiàn)在大眾視野中。人們總是先了解到某種產(chǎn)品，然后看到周圍有人使用了，或者已經(jīng)成為一種流行了，自己才開始使用。所以我們會策劃一些公關(guān)活動，使人們認識到舒耐的專業(yè)和良好的質(zhì)量。（2）我們發(fā)現(xiàn)很多顧客在需求模糊的情況下，很難會對產(chǎn)品買單，所以在最初的階段，我們會把重點放在用一種消費者認可的方法將舒耐的試用品大量地送到顧客手里，讓他們用起來，用了之后才是真正地了解。簡略圖如下 消費者教育版塊夏日攻略試用品大量投放版塊提高品牌知名度版塊 Why:我們所制定的營銷策劃都是根據(jù)調(diào)查問卷反饋的信息制定的：（1）止汗香體有很大的潛在的模糊需求，需要加以引導和教育才能轉(zhuǎn)換為顯在的需求。 Pr
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