某大酒店項目定位及營銷策劃方案書-wenkub.com
2025-04-29 00:50 本頁面
【正文】 ★維 持 期本階段銷售工作進入尾盤清理階段，因此重點工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，因此重點工作也將從銷售轉(zhuǎn)入經(jīng)營，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進行物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作工作成為我們營銷的重點。傳播側(cè)重點全面?zhèn)鞑ゾ频晖顿Y及經(jīng)營價值，借酒店管理公司簽約及新聞發(fā)布會的召開，再次引起市場關(guān)注。 ③戶外廣告在鋼鐵大街、開發(fā)區(qū)設(shè)置大型戶外廣告牌選2—3輛左右的公交車輛做車體廣告★預(yù) 熱、造 勢 期本階段策略目標(biāo)在于概念的炒作，接受預(yù)訂，為下階段公開發(fā)售期熱銷建立銷售勢能，具體操作策略如下：傳播側(cè)重點“三高”概念的導(dǎo)入，重點對項目區(qū)域價、投資價值進行宣傳。面向個人投資者、中小企業(yè)公司為主，采用與之配套的銷售渠道、推廣方案。當(dāng)套房閑置時可委托酒店管理公司代為出租，獲得額外收益回報。如10年后不選擇回購，可繼續(xù)與管理公司簽訂不低于原回報率的《委托經(jīng)營管理合約》。□樣板房 樣板房是促使消費者作用購買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷中必不可缺的宣傳媒體。具執(zhí)行如下：□營銷中心 對營銷中心現(xiàn)場引入酒店式服務(wù)理念，不是流于形式的服務(wù)，而是使客戶在進入營銷中心的每一 刻，都能享受到細致周到的酒店服務(wù)。這樣一方面可利用知名公司品牌效應(yīng)，為客戶樹立信心；另一方面通過專業(yè)人員的有效管理節(jié)約酒店的日常運營成本（如全面引進管理團隊費用較高，因此只需引進骨干人員）。本項目目標(biāo)客戶群主體是投資客，投資客需要的是投資回報，項目需要滿足投資客對于投資回報的要求。更重要的是只有酒店管理公司才能把本項特有的差異定為淋漓盡致的表現(xiàn)出來。我司建議盡早聘請一家酒店管理公司介入前期工作。在裝修標(biāo)準(zhǔn)上，5—10層為精裝修參考三星級標(biāo)準(zhǔn)即可，一方面，畢竟本經(jīng)營定位為經(jīng)濟型酒店，三星級的標(biāo)準(zhǔn)已能滿足酒店將來使用者的需求。（原規(guī)劃4層規(guī)劃，可根據(jù)銷售狀況更改為套房對外出售，增加資金回籠）。從競爭項目單價考慮，周邊公寓的未裝修時均價在2800元左右，而本項目產(chǎn)品為精裝修標(biāo)準(zhǔn)，自然單價要提高；從競爭項目總價考慮，海德酒店主力戶型總價在22—25萬，建議本案總價控制在20萬左右，形成局部優(yōu)勢。間。定價依據(jù)：本項目的租金價格定位高于二星級，低于三星級。對物業(yè)的功能設(shè)置要求上，注重物業(yè)形象，要有良好酒店管理，具有商務(wù)中心，并有簡單休閑娛樂場所和日常配套設(shè)施。對物業(yè)的檔次有一定要求，同時考慮到長期的使用，費用不能太高，另外可以把該物業(yè)做為企業(yè)的不動產(chǎn)投資。3）、為中高層管理者與有商務(wù)關(guān)系客戶提供住所的周邊企業(yè)。最后，本項定位產(chǎn)權(quán)式酒店，做為開發(fā)區(qū)唯一對外出售酒店物業(yè)，一種新興的投資工具，在繼海德酒店的成功熱賣后，定能引發(fā)市場對本項目的高度關(guān)注。而與區(qū)內(nèi)企業(yè)有商務(wù)聯(lián)系企業(yè)，在開發(fā)區(qū)內(nèi)需要酒店服務(wù)，作為其差旅、辦公、招待之場所，因此該地段消費者對于經(jīng)濟型酒店有需求。市場空白：開發(fā)區(qū)現(xiàn)有物業(yè)產(chǎn)權(quán)式酒店是一塊空白，同時缺乏酒店化管理的商務(wù)公寓。對策：在項目推廣中，利用收益率的計算使購買者認(rèn)識到50年的投資整體回報率相對于儲蓄、國債收益率已經(jīng)處于一個比較高的水平。在周邊基本上沒有類似大型超市、商
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