產(chǎn)品解讀及銷售指引課程ppt講義-wenkub.com
2025-05-20 03:31 本頁面
【正文】 ?單位可留住優(yōu)秀的員工，提高員工滿意度。 員工福利計劃一 38 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /38 產(chǎn)品組合： 國壽永泰團體年金保險（ A款）（分紅型） 國壽團體人身意外傷害保險 國壽團體重大疾病保險 附加補償金保險 計劃功能： 身故、意外傷殘保障 大病保障、住院津貼 養(yǎng)老和理財 適合客戶： 經(jīng)濟效益好，保險意識強的團體，如大中型國企或外企 員工福利計劃二 39 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /39 ?企業(yè)為規(guī)避意外風(fēng)險責(zé)任，為全體員工購買了團體人身意外傷害保險和附加意外傷害醫(yī)療費用保險，保險金額結(jié)合員工的貢獻度和級別確定。 靈活處理的權(quán)益歸屬 33 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /33 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景及目標(biāo)市場分析 第二部分 條款介紹及銷售指引 目 錄 第三部分 產(chǎn)品特點 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 第五部分 員工福利計劃設(shè)計 34 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /34 ? EXCEL測算模型 ? PPT計劃書模版 ? 團體年金銷售支持系統(tǒng)（待升級） （ 1）平面類宣傳工具 (以光盤形式下發(fā) ) ? 銷售人員：簡易產(chǎn)品小冊子 ? 一般客戶：平面廣告、宣傳手冊、產(chǎn)品宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳折頁 ? 職場營銷：海報、吊旗、背板、平面廣告、易拉寶 ? 配套產(chǎn)品：保險合同封套 （ 2）銷售支持文案 ? 新產(chǎn)品上市新聞通稿 ? 銷售支持軟文 （ 3）其他宣傳工具：網(wǎng)絡(luò)宣傳、動畫展示 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 35 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /35 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 相關(guān)工作 : ,制作產(chǎn)品宣傳支持光盤。 ? 個人賬戶“單位交費”部分的歸屬于參保人員的金額或比例可以由投保人在投保時在合同中約定。留存賬戶獨立于本合同項下的賬戶而存在。 ?中國人壽資產(chǎn)管理公司，專門從事保險資金的管理與運作 ,公司由 高學(xué)歷、專業(yè)背景深厚的金融專業(yè)人才組成。 產(chǎn)品特點七 科學(xué)的賬戶設(shè)置，便于為投保人及被保險人提供交費、紅利分配、離職、部分提取賬戶資金等服務(wù) 。該項權(quán)利每一會計年度最多行使一次，在被保險人開始領(lǐng)取年金前最多行使三次。 ?轉(zhuǎn)換為按年（或按月）領(lǐng)取的年金： 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)被保險人轉(zhuǎn)換年金當(dāng)時本公司提供的年金類型和對應(yīng)的費率確定。 應(yīng)付自如的靈活交費 ? 本公司對投保人和參保人員每次交納的保險費在交費時按不高于 6％的比例扣除管理費，以后每個會計年度分別從公共賬戶和尚未開始領(lǐng)取年金的被保險人個人賬戶中，按相應(yīng)賬戶平均資金余額不高于 2％比例提取管理費。 產(chǎn)品特點二 參保人員可以通過單位投保獲得相應(yīng)保障 ,同時也可以 特定團體（含家庭） 為投保集體，獲得保障。 該產(chǎn)品除了提供年利率 %的保證利益外，客戶還有機會分享保險公司經(jīng)營分紅保險所產(chǎn)生的盈余。 該項權(quán)利每一會計年度最多行使一次 ， 在被保險人開始領(lǐng)取年金前最多行使三次 。 八、 保險金申請與給付 ?20xx版條款中需要縣級以上醫(yī)院出具被保險人死亡證明書，只是醫(yī)院評級體系變化，沒有實質(zhì)改變?？偛看_定的參考限額，管理費先提方式下為 4%；管理費后提方式下為 2%，該比例為參數(shù)形式，各分公司可根據(jù)實際情況調(diào)整 （省公司確定為不低于原合同的管理費收取比例） 。留存賬戶獨立于本合同項下的賬戶而存在。 ? 為鼓勵業(yè)務(wù)員采用管理費后提方式，業(yè)務(wù)員的首年手續(xù)費最好在保單生效時支付，后期手續(xù)費可在會計年度末提取管理費后支付 五、 管理費 14 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /14 （一）一次性領(lǐng)取 （二）分次領(lǐng)取 （三）轉(zhuǎn)換為按年（或按月）領(lǐng)取的年金 六、保險責(zé)任 ?20xx版是一次性領(lǐng)取 、 部分轉(zhuǎn)換成年金和全部轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取三種方式 ， 分次領(lǐng)取方式是永泰 A首創(chuàng)的 。 ? 管理費提取方式爭取采用管理費后提方式或前提與后提相結(jié)合 ? 管理費比例： 家庭保單按前提不低于 2%，后提不低于 %。管理費提取比例由投保人在投保時與本公司協(xié)商確定。 三、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1