【正文】 1廣場(chǎng)活動(dòng)方案 4/15 活動(dòng)相關(guān)討論 4/10 討論通過后執(zhí)行 客戶會(huì)執(zhí)行方案 4/25 客戶會(huì)相關(guān)討論 4/10 討論通過后執(zhí)行 客戶會(huì)相關(guān)物料準(zhǔn)備 5/15 武漢市場(chǎng)考察活動(dòng)方案 5/15 市場(chǎng)考察相關(guān)討論 4/20 討論通過后執(zhí)行 [操作 /執(zhí)行部分 ] 赤壁這一類小型城市，媒體通路相對(duì)不那么暢通。 F、 5 尊榮典藏 【 支撐 】 —— 金三角，入主城市中心地段的最后機(jī)會(huì) —— 只屬于少數(shù)人的尊榮府邸 —— 住宅部分 項(xiàng)目訴求點(diǎn) 項(xiàng)目基調(diào) 營造當(dāng)?shù)刂懈叨俗≌?xiàng)目， 客戶定位 主要以當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳簽榭蛻魧?duì)象；包括：政府公務(wù)員、政府官員、私營業(yè)主等等 住宅與商業(yè)銷售聯(lián)動(dòng)分析 控制住宅銷售速度，主導(dǎo)住宅銷售價(jià)格，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地塊的絕版優(yōu)勢(shì)，提升商業(yè)和住宅的整體價(jià)值；形成商業(yè)和住宅項(xiàng)目品牌的聯(lián)動(dòng)作用； —— 住宅客戶分析 —— 強(qiáng)調(diào)對(duì) “ 少數(shù)人 ” 的追捧，對(duì)勝利者的 “ 獎(jiǎng)勵(lì) ” —— 以城市中心的絕版地段價(jià)值，打造城市高端生活標(biāo)本 城市贏家 財(cái) 富號(hào)角報(bào) 》 作為宣傳平臺(tái)，起到一宣傳產(chǎn)品；二樹立形象；三穩(wěn)定客群；四 吸引目光的作用。 ★ 住宅上采用逐步拉升價(jià)格的銷售策略，由于其體量小，不急于去化，與商業(yè)同行；在商業(yè)產(chǎn)品沒有良好銜接的情況下住宅產(chǎn)品充當(dāng)銷售主角。 ★ 金三角在當(dāng)?shù)貙儆?“ 區(qū)域概念 ” ，同時(shí)也是當(dāng)?shù)貙?duì)項(xiàng)目所處地塊 “ 黃金價(jià)值 ” 的肯定，必須在案名中體現(xiàn)。 中心地段 6＃ 7＃樓總體定位：特色餐飲休閑區(qū) 6＃ 7＃ 主要功能 主要項(xiàng)目 銷售方式 方案 2 娛樂休閑方向 KTV、浴場(chǎng)等 分割銷售 經(jīng)營分割 方案 1 特色餐飲休閑＋社區(qū)配套 沙縣小吃、川菜館、足浴 /干洗等社區(qū)配套 分割銷售 經(jīng)營分割 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)定位方向： 方案一（娛樂休閑方向?yàn)橹鳎? 優(yōu)勢(shì)： —— 整體環(huán)境整潔； —— 配合 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購物形象要求； 劣勢(shì)： —— 6＃ 7＃消費(fèi)人群的目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的很難互融； —— 從營業(yè)時(shí)間來看，兩者營業(yè)主力時(shí)間不一致； 方案二（特色餐飲休閑＋社區(qū)配套）： 優(yōu)勢(shì)： —— 小吃整體消費(fèi)較低，能夠適合大眾需求，能夠帶來大量人流； —— 小吃的消費(fèi)人群的消費(fèi)目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的能夠很好互 融； —— 從特色小吃方向業(yè)態(tài)的營業(yè)時(shí)間也能與 2＃ 3＃ 4＃的業(yè)態(tài)很好的配合； 劣勢(shì)： —— 如果缺乏管理，小吃整體環(huán)境可能影響 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購物外部環(huán)境； —— 需要有很好的垃圾收集站； 我們 建議選擇方案二，建議引入經(jīng)營管理公司； 6＃ 7＃業(yè)態(tài)定位方向比較 6＃ 7＃樓建筑、銷售模式建議 6A、 6B挑高 ， 7＃以一復(fù)二銷售； 招商考慮： 以特色實(shí)惠的招牌店招攬人氣，帶動(dòng)商戶積極進(jìn)駐； 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 1 、 5 樓2 樓 休閑餐飲 足浴、美發(fā)、網(wǎng)吧等6A 、6 B 特色餐飲小吃 快餐、沙縣小吃、川菜等6 、7 地方小吃 早點(diǎn)、冷飲等1 、5 、6 、7 樓： 休閑餐飲一條街1＃ 5＃招商考慮： 1＃ 5＃鑒于一樓基本銷售完畢，二樓商鋪沒有門面通道，不適合分割銷售 ，建議招商為主帶動(dòng)銷售； 一、 營銷工作目標(biāo)及階段控制 第四部分 項(xiàng)目營銷時(shí)間控制及價(jià)格建議 時(shí)間 目標(biāo) 爭(zhēng)取 202 20－－ 4月底 202 5－－ 202 11月底 202 12－－ 202 2月底前 商業(yè)部分銷售和招商目標(biāo) 完成 2＃ 3?？? 售面積 5％－ 10%的預(yù)定量； 完成 2＃ 3＃樓， 可售面積 40％ 的銷售量； ① 截止 202 2月底以前，完成 2＃ 3＃可售面積 70％的銷售量；同時(shí)完成 2＃ 3＃招商面積總量的 40％；②截止 202 2月底，完成 6＃ 7＃ 60％的招商和約預(yù)定工作，完成可售面積 30％以上的銷量； 住宅銷售目標(biāo) 住宅部分始終處于持續(xù)銷售狀態(tài) ①截止 202 10月底，完成可售面積 30％的銷售量； ②截止 202 2月底，完成可售面積 60％的銷售量； 樓層 價(jià)格建議 面積 總價(jià) 租金情況 5F 4000元 /平米 1800平米 720萬 20元 /平米 /月 4F 5000元 /平米 2991平米 25元 /平米 /月 3F 6000元 /平米 2991平米 30元 /平米 /月 2F 7000元 /平米 2991平米 2093 . 7萬 35元 /平米 /月 1F 12022元 /平米 3247平米 60元 /平米 /月 總計(jì) 13020平米 2＃價(jià)格建議，按 6％回報(bào)算租金情況 樓層 價(jià)格建議 面積 總價(jià) 租金情況 2F 6000元 /平米 2343平米 30元 /平米 /月 1F 10000元 /平米 1800平米 1800萬 50元 /平米 /月 總計(jì) 4143平米 3205 .8萬 3＃價(jià)格建議，按 6％回報(bào)算租金情況 二 、 銷售價(jià)格建議 住宅價(jià)格建議 住宅部分 建議均價(jià) 按暫定建筑面積計(jì)算 預(yù)計(jì)總銷售金額 金三角住宅項(xiàng)目 1580元 /平米 27000平米 4266萬 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2022/4月上旬－ 4月底 2022/5－－ 6月 2022/ 9 2022/ 112 202 1－202 2 202 2月以后 工作任務(wù) 人員培訓(xùn)； 制定價(jià)目表； 案場(chǎng)裝修； 銷售道具準(zhǔn)備；營造整體氛圍；為五一活動(dòng)做準(zhǔn)備； 五一活動(dòng)開展； 積累客戶匯總； SP活動(dòng)展開； 針對(duì)實(shí)際情況展開策略研究； 招商積累； 去化積累客戶； SP活動(dòng)展開； 為十一活動(dòng)做準(zhǔn)備； 招商積累； 十一活動(dòng)開展； 追蹤客戶動(dòng)向； SP活動(dòng)展開； 招商積累； 積累客戶； SP活動(dòng)展開； 招商積累； 積累客戶； SP活動(dòng)展開； 招商積累； 積累客戶； 推廣方向 積極樹立商業(yè)業(yè)態(tài)形象（品牌走向）； 利用媒體樹立品牌形象；主打 3＃形象，為 2＃做準(zhǔn)備； 4＃形象樹立； 6＃ 7＃美食街形象打造； 4＃ 6＃ 7＃形象打造； 2＃ 3＃形象推廣； 媒體預(yù)算 投入 15％的推廣預(yù)算，其中 6各個(gè)月份占 1/3左右； 投入預(yù)算為 25％， 9月占 1/2左右 投入預(yù)算為 15％，12月占 1/2左右 投入預(yù)算為15％左右； 可投入預(yù)算為 30％左右，以備應(yīng)急； 客戶活動(dòng) 接待客戶詢問； 五一活動(dòng)月；成立客戶會(huì)，并做籌劃、宣傳；禮品贈(zèng)送等 客戶及商家觀摩會(huì)；客戶優(yōu)惠活動(dòng)；贈(zèng)送禮品等； 專刊郵送； ?？]送； 限期定購有驚喜等； 春節(jié)答謝客戶會(huì)； ?？]送； 推出樓盤 爭(zhēng)取去化 1＃ 5＃的剩余產(chǎn)品；同時(shí)展開 2＃ 3＃的預(yù)定； 強(qiáng)勢(shì)推出 2＃ 3＃； 前期為 4＃ 6＃ 7＃的預(yù)熱； 7月前美食街方案制定； 后期做 4＃ 6＃ 7＃的強(qiáng)勢(shì)推廣； 去化 4＃ 6＃ 7＃ 2＃ 3＃樓的持續(xù)銷售； 清理剩余部分； 三 、 營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間表 第五部分 項(xiàng)目推廣策略預(yù)案 第一：策略部分 —— 針對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況，提出我們的推廣思路和策略 第二：推廣及應(yīng)用部分 —— 探討推廣核心內(nèi)容、制訂推廣重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 第三：執(zhí)行 /操作部分 —— 針對(duì)當(dāng)前情況，指導(dǎo)近期操作 在綜合前文項(xiàng)目市場(chǎng)簡述和項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，我們提出項(xiàng)目全年的推廣策略預(yù)案，預(yù)案分為三個(gè)部分：