【正文】 4月 5月 品牌推廣 重新亮相 銷售上 首先去化 5樓剩余產(chǎn)品，針對(duì)新產(chǎn)品面市就老客戶開(kāi)展摸排，招商為主，并對(duì)新客戶接待蓄水 推廣上 針對(duì)前期推廣的不足予以補(bǔ)充，重點(diǎn)重新樹(shù)立品牌形象 項(xiàng)目重新亮相，達(dá)到頂峰 客戶會(huì)成立、活動(dòng)落實(shí) 行銷、招商活動(dòng)落實(shí) 客戶會(huì)組織、籌劃、宣傳，3樓住宅蓄水，配合銷售及招商展開(kāi) 7月 6月 招商信息公布 項(xiàng)目核心品牌成形 9月 8月 4樓方案確定，67樓預(yù)熱，美食街形象推廣方案確定 攻擊 重點(diǎn)期 10月 隆重開(kāi)盤 3樓商業(yè)和住宅集中開(kāi)盤 [推廣及應(yīng)用部分 ] 年度推廣節(jié)點(diǎn) 11月 12月 月[推廣及應(yīng)用部分 ] 年度媒體預(yù)算計(jì)劃 1. 廣告 媒體費(fèi)用分為三個(gè)方面： 2. 包裝 3. 活動(dòng) 戶外廣告 —— 4~5月份期間確定戶外廣告位臵，第一期投放為品牌宣傳 （占總媒體費(fèi)用： 30%左右） 單片 —— 《 財(cái)富號(hào)角報(bào) 》 ，在 4月底印發(fā)首刊，以后不定期發(fā)行 （占總媒體費(fèi)用： 5%左右） 報(bào)紙 /雜志媒體 —— 當(dāng)?shù)貓?bào)紙滲透力度小，主要以?shī)A報(bào)、地方版形式投放 （占總媒體費(fèi)用： 5%左右） 電視 —— 高空媒體以階段投放的游字為主 （占總媒體費(fèi)用： 5%左右） 賣場(chǎng)包裝 —— 案場(chǎng)宣傳包裝 （占總媒體費(fèi)用： 15%） 禮品 —— 活動(dòng)禮品及客戶禮品 （占總媒體費(fèi)用： 7~8%） 宣傳品 —— 樓書(shū)、 X架等宣傳物料 （占總媒體費(fèi)用： 7~8%） 以客戶會(huì)活動(dòng)為主，禮儀活動(dòng)為輔 （占總媒體費(fèi)用的 25%） 媒體費(fèi)用總預(yù)算 —— 145萬(wàn)元左右（ 2， 3） 依據(jù)本項(xiàng)目（ 2＃和 3)預(yù)計(jì)總銷售額（ 13206萬(wàn)）的 %計(jì)算 住宅推廣預(yù)算費(fèi)用 45萬(wàn)左右（暫時(shí)以 、 %計(jì)算） [操作 /執(zhí)行部分 ] A、商業(yè)項(xiàng)目主推廣語(yǔ)、階段推廣主題確認(rèn) 品牌線推廣主題 —— 商業(yè)旗艦，財(cái)富傳奇； 階段推廣主題 —— 財(cái)聚金三角， 2022年赤壁鼎級(jí)商業(yè)機(jī)會(huì) —— 赤壁商業(yè)升級(jí)大本營(yíng)，創(chuàng)造商圈財(cái)富與價(jià)值 ； —— 赤壁知名品牌博覽之城； —— 政府支持，業(yè)態(tài)領(lǐng)先；小投入，大回報(bào) B、住宅項(xiàng)目推廣語(yǔ) —— 絕版地段◆繁華中心◆奢華生活 C、項(xiàng)目前期客戶整理 /推介 針對(duì)大量的前期客戶，主動(dòng)邀約，先行對(duì)項(xiàng)目銷售信息予以傳達(dá)，一方面通過(guò)聯(lián)系老客戶挖掘客源；二方面先行邀約更顯得對(duì)前期客戶的尊重，制造其尊貴感。 近期工作簡(jiǎn)述 [操作 /執(zhí)行部分 ] 近期工作簡(jiǎn)述 D、 5樓地面促銷活動(dòng) 在 3樓強(qiáng)推前，在大型媒體強(qiáng)力品牌宣傳的情況下通過(guò)地面媒體（橫幅、噴繪展板、戶外看板），強(qiáng)推 5余房，并借此將商業(yè)與住宅分離，初步推出住宅概念。 E、 《 財(cái)富號(hào)角報(bào) 》 首刊 —— 客戶會(huì)會(huì)員招募 由項(xiàng)目自己行刊發(fā)內(nèi)刊 —— 《 財(cái)富號(hào)角報(bào) 》 ，以 DS作業(yè)全城派發(fā)，同時(shí)公布客戶會(huì)招募信息，通過(guò)客戶會(huì)的形式進(jìn)行蓄水作業(yè)。 F、 51大型廣場(chǎng)活動(dòng) —— 3樓開(kāi)盤 作為 “ 赤壁第一商業(yè)項(xiàng)目 ” 熱鬧的、有領(lǐng)先性的廣場(chǎng)活動(dòng)是必須的。不僅帶動(dòng)人流，更宣揚(yáng)品牌，提升知名度。同時(shí)， 3樓正式開(kāi)盤銷售 [操作 /執(zhí)行部分 ] 近期工作線程圖 4月 1日 15日 18日 5月 1日 18日 前期準(zhǔn)備 3樓銷售蓄水啟動(dòng) 前期客戶電話篩理 案場(chǎng)包裝及戶外出街 財(cái)富號(hào)角報(bào)首刊 3樓開(kāi)盤 客戶會(huì)前期籌備 客戶會(huì)成立 總體項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 19日 武漢市場(chǎng)考察 月 日 22日 5樓余房強(qiáng)推、 3樓蓄水 3樓強(qiáng)銷 [操作 /執(zhí)行部分 ] 近期工作分解 工作項(xiàng) 完成時(shí)間 關(guān)聯(lián)工作 完成時(shí)間 備注 戶外廣告 4/16能完成 位臵及尺寸確認(rèn) 4/5 4/18統(tǒng)一投放 設(shè)計(jì)確認(rèn) 4/10 項(xiàng)目包裝 4/16能完成 位臵及尺寸確認(rèn) 4/3 4/18統(tǒng)一投放 設(shè)計(jì)確認(rèn) 4/12 項(xiàng)目小樓書(shū) 4/18前完成 文案確認(rèn) 4/7 設(shè)計(jì)確認(rèn) 4/15 印刷確認(rèn) 4/16 《 財(cái)富號(hào)角報(bào) 》 4/26前完成 文案確認(rèn) 4/10 設(shè)計(jì)確認(rèn) 4/21 印刷確認(rèn) 4/24 51廣場(chǎng)活動(dòng)方案 4/15 活動(dòng)相關(guān)討論 4/10 討論通過(guò)后執(zhí)行 客戶會(huì)執(zhí)行方案 4/25 客戶會(huì)相關(guān)討論 4/10 討論通過(guò)后執(zhí)行 客戶會(huì)相關(guān)物料準(zhǔn)備 5/15 武漢市場(chǎng)考察活動(dòng)方案 5/15 市場(chǎng)考察相關(guān)討論 4/20 討論通過(guò)后執(zhí)行 [操作 /執(zhí)行部分 ] 赤壁這一類小型城市，媒體通路相對(duì)不那么暢通。針對(duì)于此我們提出： 以戶外廣告為主 —— 戶外廣告盡量覆蓋赤壁中心城區(qū)； 項(xiàng)目圍墻和項(xiàng)目賣場(chǎng)的外立面是宣傳的重點(diǎn)基地 項(xiàng)目周邊道路可行的話全路段設(shè)臵刀旗（尤其是公園路） —— 設(shè)臵的時(shí)間不必要一整年，可以階段性設(shè)臵 公園路的另一個(gè)端頭（金雞山路交叉路口處）擇點(diǎn)設(shè)臵大型廣告牌一塊 蒲圻橋頭（最好是北岸）可考慮設(shè)臵大型廣告牌一塊 新區(qū)核心地段湖北路（名人城堡附近）設(shè)臵大型廣告牌一塊 高速出入口、省道可以設(shè)臵大型廣告牌 車體廣告 地面輔助廣告手段 —— 地面手段是項(xiàng)目?jī)?nèi)容滲透的關(guān)鍵； 客戶內(nèi)刊，傳達(dá)項(xiàng)目情況、介紹項(xiàng)目概念、宣傳產(chǎn)品內(nèi)容，定期刊發(fā) 海報(bào)張貼 報(bào)刊等紙媒廣告 —— 基本上當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒體廣告滲透度較低，可以； 根據(jù)項(xiàng)目階段投放 《 咸寧日?qǐng)?bào) 》 針對(duì)政府機(jī)關(guān)客群 《 楚天都市報(bào) 》 地方版 /夾報(bào) 電視 /電臺(tái)等高空廣告 —— 階段性適量投放，重點(diǎn)投放電視廣告； 地方臺(tái)地方新聞、氣象預(yù)報(bào) 衛(wèi)星臺(tái)屏幕游字 電視劇后帖牌 媒體安排 Thanks 謝謝聆聽(tīng)