非營(yíng)利組織管理第九章-wenkub.com
2025-01-09 17:32 本頁面
【正文】 （ 6）制定促銷組合 促銷決策 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 可供一個(gè)組織選擇的促銷方式主要有四種： 廣告； 人員推銷； 營(yíng)業(yè)推廣； 公共關(guān)系 。 （ 2）確定溝通目標(biāo)。 銷售渠道的概念和作用 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 非營(yíng)利組織在渠道決策方面，至少應(yīng)該考慮這么三個(gè)問題： 是否應(yīng)該將產(chǎn)品直接出售給顧客？ 非營(yíng)利組織的分銷強(qiáng)度應(yīng)是多大？ 場(chǎng)所的布置 。 服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 （ 一 ） 非營(yíng)利組織的渠道策略 四 、非營(yíng)利組織的渠道和促銷策略 （ 二 ） 非營(yíng)利組織的促銷策略 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 銷售渠道的概念和作用 （ 一 ） 非營(yíng)利組織的渠道策略 非營(yíng)利組織的渠道決策 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 所謂銷售渠道，是指從營(yíng)銷者角度看的產(chǎn)品流通渠道，也就是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的過程中所經(jīng)過的通道或途徑。 （ 4）誘使價(jià)格。④其它免費(fèi)服務(wù)。⑤闡明相互交換關(guān)系。 新產(chǎn)品開發(fā) 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 服務(wù)的出售與贈(zèng)送 （二）非營(yíng)利組織的價(jià)格策略 服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 如果服務(wù)被出售而不是免費(fèi)提供，其優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：①衡量產(chǎn)出。 非營(yíng)利組織的新產(chǎn)品開發(fā)主要包括以下幾個(gè)方面： （ 1）主要革新。 產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期（或飽和期）和衰退期。 產(chǎn)品組合 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 品牌對(duì)于非營(yíng)利組織的營(yíng)銷活動(dòng)，與具有十分重要的作用： （ 1）有利于廣告宣傳和推銷。產(chǎn)品組合由各種各樣的產(chǎn)品線組成，每條產(chǎn)品線又由許多產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。在多數(shù)情況下，非營(yíng)利組織的產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)是同時(shí)完成的，顧客參與到過程之中。非營(yíng)利組織提供的產(chǎn)品在很大程度上是抽象的和無形的，是看不見摸不著的。 一個(gè)整體產(chǎn)品，包括三個(gè)層次： ◎核心產(chǎn)品，這是顧客獲得某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即產(chǎn)品給人們帶來的基本效用。包括潛在目標(biāo)市場(chǎng)定位和顯在目標(biāo)市場(chǎng)定位兩個(gè)方面。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)主要有三條： ○ 有一定的購(gòu)買力，有足夠的營(yíng)業(yè)額； ○ 有尚未滿足的需求，有充分的發(fā)展?jié)摿Γ? ○ 有可能進(jìn)入市場(chǎng)，并有可能占有一定的市 場(chǎng)份額。 （ 3）實(shí)效性，即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須足以使組織有利可圖，而且有很大的開發(fā)潛力。 步驟 3：細(xì)分。 ④ 地理因素 。 ② 心理因素 。③有利于非營(yíng)利組織合理配置和運(yùn)用資源。 非營(yíng)利組織營(yíng)銷管理的特點(diǎn) 非營(yíng)利組織管理 目 錄 退 出 二、非營(yíng)利組織的市場(chǎng)細(xì)分與 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （一）市場(chǎng)細(xì)分 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 非營(yíng)利組織管理
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