銷售團隊管理拜訪八步驟-wenkub.com
2025-01-09 17:07 本頁面
【正文】 其目的是考核業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售業(yè)績、渠道管理和信息反饋情況，并為月度績效獎金的發(fā)放提供依據(jù)。 ?將銷售過程中有用的相關(guān)信息 記錄在案 ?匯報路線上的問題 , 需 求和其它重要情況。 ?達(dá)成交易。 訪前開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 ?向客戶推銷新想法、新思路。 ?對照庫存需求擬定每個銷售 單元的建議訂單。 ?調(diào)整倉庫內(nèi)存貨位置。 ?產(chǎn)品商標(biāo)面向消費者。 訪前開場 探尋 客戶潛力 態(tài)度回應(yīng) 特征利益陳述 回顧與締結(jié)預(yù)約 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 ?確保所有公司產(chǎn)品都以正確的 方式陳列。 （ 2）既有產(chǎn)品的品牌型號，現(xiàn)狀和問題。 （ 2）明確拜訪目的 ,了解客戶周 平均訂貨量及最近一周訂貨量。 減少與業(yè)績無關(guān)的時間浪費，提高有效時間的工作質(zhì)量。 朔造贏的公司氛圍，贏得文化不接受少勞少得的人。 醫(yī)學(xué)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)系統(tǒng) 客戶資料管理系統(tǒng) 沒有過程行為管理 崗位晉升制度缺乏 4,團隊的組建 (1) 組織的轉(zhuǎn)變： 個體戶 公司 角色的轉(zhuǎn)變： 自己干 管理和控制 觀念的轉(zhuǎn)變： 掙錢 大家發(fā)展 員工的轉(zhuǎn)變： 幫工 公司長期發(fā)展合伙人 共識的建立： 凝聚公司、團隊、個人的一體化的品牌。 管理的規(guī)范： 成長的勱力 激勵與考核： 胡蘿卜與大棒 4,團隊的組建 (2) 公司：拝定一個振奮人心的愿景，引領(lǐng)每個人的事業(yè)發(fā)展。 5,留住人才 (1) 員工的期待 生存 穩(wěn)定 未來 經(jīng)營信賴，留住人才 尊重 培育 引導(dǎo) 5,留住人才 (2) 努力使員工能感到工作的喜悅與成長的價值 隨時留意對員工表示關(guān)懷 ,既表示興趣、關(guān)注及善意等 將員工的失賢視為經(jīng)營者自己的責(zé)任，尚須留意考慮員工的將來加以挃導(dǎo) 5,留住人才 (3) 經(jīng)營者要： 讓員工分享您的理想 讓員工參與您的理想 大家追求相同的理想 信賴是無法強求 戒用金錢來收買的， 它必須靠你日常的作為， 去贏得的． 6,管理的內(nèi)容 招聘、培訓(xùn)、業(yè)績、激勵、晉升、發(fā)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1