【正文】 擁有的特色課程項目包括： ? 針對公司總裁開發(fā)的課程： 商界新銳高級研修班 \商界創(chuàng)業(yè)領袖高級研修班 ? 針對公司接班人和高層開發(fā)的課程： 商界精英實戰(zhàn)班 ? 針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場營銷管理 \人力資源管理 \財務管理 \生產(chǎn)運營管理 ? 針對公司基層儲備人才開展的課程： 團隊責任、感恩、執(zhí)行力特訓營 ? 針對公司總裁、核心領導人員開展的在職教育學位班：與 赫斯萊茵大學合辦的管理學碩士學位班 \中國人民大學 EMBA學位班 a href= /a a href= /a THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)： 溫馨提示： 掃一掃，加關注！更多實用、前沿的企業(yè)管理資源第一時間發(fā)布，盡在博商微信。機構(gòu)已在中國十余個重點城市設立分支機構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學會。 ?分銷渠道策略主要涉及 （ 1）分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；（ 2）分銷渠道策略的選擇與管理；（ 3）批發(fā)商與零售商及實體分配等內(nèi)容。（ 4）產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。 ? 拉式策略： 采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。 ?好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等 a href= /a a href= /a 促銷分類 ? 根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略 ? 推式策略： 即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，該策略適用于以下幾種情況： (1)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。 ?地理定價 —不同區(qū)域 ?價格折扣與折讓 —鼓勵及早付款、大量購買、增加淡季購買 ?差別定價（歧視定價） 不同顧客、不同時間和場所，前提是市場可以細分且各個細分市場的需求強度是不同的 a href= /a a href= /a ?心理定價 心理定價是根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種 ： ? 尾數(shù)定價或整數(shù)定價：許多商品的價格，寧可定為 或 ，而不定為 1元，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為 1元反應積極，促進銷售。 ?品牌的作用 ? 產(chǎn)品或企業(yè)核心價值的體現(xiàn) ? 識別商品的分辨器 ? 質(zhì)量和信譽的保證 ? 企業(yè)的“搖錢樹” ? 品牌 ——賣得更貴 +賣得更多 ，驅(qū)動生意，即“生意導向的品牌管理”。 ? 擴大產(chǎn)品組合策略：擴展寬度和增加深度 ? 縮減產(chǎn)品組合策略：剔除獲利小或不獲利的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目 ? 產(chǎn)品延伸策略：企業(yè)在特定的產(chǎn)品線內(nèi)，全部或部分地改變原有產(chǎn)品市場定位，主要有向上、向下、雙向延伸。通常，每一產(chǎn)品線中包括多個產(chǎn)品項目，企業(yè)各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目總數(shù)就是企業(yè)產(chǎn)品組合長度。 ? 產(chǎn)品項目：每條產(chǎn)品線中的具體產(chǎn)品，是構(gòu)成產(chǎn)品線的具體產(chǎn)品統(tǒng)稱。 a href= /a a href= /a 第五節(jié) 市場營銷策略 一 . 市場營銷組合： 指企業(yè)針對目標市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。 問題：營銷成本高。如： 某旅行社市場細分類型 標準 1 標準 2 低于 1500元 1500~4000元 4000元 18歲 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 18~35 細分市場 4 細分市場 5 細分市場 6 35~50 細分市場 7 細分市場 8 細分市場 9 a href= /a a href= /a 2. 類型化 就是按照四個或四個以上的市場細分標準對市場進行細分，使所劃分的各個子市場之間盡可能區(qū)分明顯，以便運用不同的營銷策略；各子市場內(nèi)部的消費者盡可能相似，以便使相同的營銷策略更有效。 ? 市場細分的主要依據(jù)：異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。 ?市場營銷環(huán)境 ? 環(huán)境威脅分析（嚴重性，可能性） ? 環(huán)境機會分析（吸引力，可能性） 理想企業(yè) 風險企業(yè) 成熟企業(yè) 困難企業(yè) 低 高 高 低 機會水平 威脅水平 a href= /a a href= /a ?消費者市場購買行為分析 1. 消費者市場特點 ?無限擴展性 ?多層次性 ?多樣性 ?可誘導性 ?分散性 a href= /a a href= /a 2. 消費者購買行為模式 外部刺激 營銷 環(huán)境 產(chǎn)品 價格 地點 促銷 經(jīng)濟 技術 政治 文化 購買者“暗箱” 心理傾向 認知過程 態(tài)度 價值觀 需要 動機 確認問題 收集信息 評價信息 分析問題 購買者購買 決策 產(chǎn)品選擇 廠牌選擇 賣主選擇 營銷刺激與消費者反應模式 a href= /a a href= /a ?企業(yè)市場（產(chǎn)業(yè)市場）購買行為分析 1. 企業(yè)市場購買行為特征 ?購買者數(shù)量少 ?交易數(shù)量大 ?區(qū)域相對集中 ?引申需求、 ?受商品價格影響較小 ?受消費者需求影響較大 ?專業(yè)化采購 ?直接采購 ?購買環(huán)節(jié)復雜 ?品質(zhì)與時間要求 a href= /a a href= /a 2. 企業(yè)市場購買行為決策過程 確認需求 分析采購項目 確認供應來源 分析供應報價 選擇供應商 安排訂貨程序 反饋和評價 生產(chǎn)資料購買者采購過程 a href= /a a href= /a 第四節(jié) 市場細分與目標市場選擇 ?市場細分（ market segmentation） ? 是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。所引發(fā)的革命是全面的、多樣的、層出不窮的 a href= /a a href= /a 第三節(jié) 市場分析 ?市場分析 ? 是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點