銷售系統(tǒng)培訓ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-wenkub.com
2024-10-13 04:58 本頁面
【正文】 謝謝大家！ 知、信、行合一 。 ? 既然如此，那么所謂的追求卓越，就不應(yīng)該是一個動作，而應(yīng)該是一個 習慣 。 ? 要有一個固定的時間開始工作 ? 要有一個固定的時間做第一個拜訪 ? 要有一個固定的時間打電話 ? 要有一個固定的時間回復信息 ? 要有一個固定的時間計劃明天的工作 ? 要有一個固定的時間整理客戶檔案 ? …… 總之，要制定出一個 固定的高效工作模式 三種主要的自我管理 A. 工作習慣的建立 ① 計劃 —— 利用工作日志和行事歷，做好每天計劃 ② 開發(fā) —— 做好卡片系統(tǒng) ③ 決定自己如何展開工作 B. 時間管理 —— 節(jié)省時間的類型和浪費時間的類型 C. 保持記錄 ① 工作流程 ② 客戶檔案 ③ 業(yè)績平均值（效率） 系統(tǒng)要素七：學習能力 ? 當一個業(yè)務(wù)人員意識到應(yīng)該盡量用 “腦袋” 工作取代大量的“跑腿”工作時，他就應(yīng)該了解到學習的重要性。堅持不懈直到成功。 ? 成交后的銷售是很多 績優(yōu)高手區(qū)別于一般業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵所在！ 這個環(huán)節(jié)不但影響業(yè)績，還會影響心態(tài) ? 三個重要問題：核保、撤件、轉(zhuǎn)介紹 ? 對問題的認知和處理流程 羊皮卷 ? 我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮。因此，業(yè)務(wù)人員完全可以將注意力放在傾聽客戶的想法，甚至還有余力去觀察客戶言談之外的許多細微動作和表情。 身體不過是扛著腦袋，可以隨處走動的東西！ ——亨利 銷售系統(tǒng)八大要素李晶 壽險銷售系統(tǒng)：
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