【正文】 ve been here I have been tasked with nothing more challenging than learning my students39。s own path. He urges the reader to find rectitude and lead a moral life. He professes that, only by being self reliant, as opposed to relying on the government and being dictated to by society, can one begin leading a decent and purposeful life. He avers that such a life is the only life worth living. I agree with him. This essay was written during a time of social upheaval in America, and it is rather odd that Emerson authored it, as he was a part of the upper crust of society at the time. It just so happened that he looked around him, at the indolence and the wantonness of the people in his circle。s lost, I believe, are the interesting setups and pauses that illuminate the Chinese art of storytelling. Much of the plot is still there. It is the flavor that was sacrificed. The American edition uses the framework of the Empress Dowager in her senior years reminiscing at the beginning and the end of each episode, hinting at what39。s Poly Theater. Their show, titled Ulan Muqir on the Grassland, depicted the history and development of the art troupe. Being from the region allowed me to embrace the culture of Inner Mongolia and being a member of the troupe showed me where I belonged, Nasun, the art troupe39。t have a formal stage. The audience just sat on the grass. Usually, the performances became a big party with local people joining in. For him, the rewarding part about touring isn39。s Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansu39。Oreal。s cosmetics market, characteristics and challenges, analyzed the current situation of L39。在這里向她們表示深深的謝意。2021年 10期 [7]穆靜 ,劉啟原 . 多品牌戰(zhàn)略在基金中的應(yīng)用 —— 富達(dá)基金的啟示 [J]. 山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) . 2021(S3) [8]袁立洪 . 論中國(guó)化妝品企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)和渠道策略 [D]. 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2021 [9]陳文俊 . 我國(guó)中小化妝品企業(yè)日化線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究 [D]. 天津大學(xué) 2021 [10] BERNARD J. JANSENKATE SOBELMIMI ZHANG《 International Journal of Electronic Comm Mercer》 , 2021 1 [11]范一銘 . 歐萊雅跨國(guó)公司管理分析 [J]. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì) . 2021(07) [12]浮萍 . 歐萊雅 “品牌金字塔”的中國(guó)攻略 [J]. 中國(guó)高新區(qū) . 2021(05) [13]季周 . 歐萊雅開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 [J]. 市場(chǎng)周刊 (商務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ). 2021(12) [14] GENG CUIMAN LEUNG WONGXIANG WAN《 Journal of management information systems》 , 2021 1 [15]Gee P. Mos chis. Life stages of the mature market[J]. American Demographics, 2021(S e p): 4450. 15 致謝 我的畢業(yè)論文是在吳幫軍導(dǎo)師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識(shí)開(kāi)闊的視野給了我深深的啟迪。2021年 15期 [6]悠遠(yuǎn) 。2021年 [5]代麗 ?？▋?nèi)基 等著 .《人性的弱點(diǎn)全集》中國(guó)發(fā)展出版社 , [3] [美 ] 艾 本文只是利用品牌營(yíng)銷(xiāo)的理論來(lái)對(duì)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了相應(yīng)的對(duì)策，還需要拓展延伸到利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 、綠色營(yíng)銷(xiāo)、展示營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行更加深入的研究，增加對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)在化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值的探討，提出具有時(shí)代意義的化妝品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，促進(jìn)中國(guó)化妝品企業(yè)市 場(chǎng)更好發(fā)展。成功的營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有固定的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化特色和融入自身的背景文化，如屈臣氏的個(gè)人護(hù)理店，就形成了屈臣氏獨(dú)有的品牌營(yíng)銷(xiāo)形式。事實(shí)告訴我們，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)很難存活的根本原因是內(nèi)部管理不過(guò)關(guān)，打不開(kāi)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，生產(chǎn)成本得不到有效控制，所以在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于不利。針對(duì)缺乏國(guó)際認(rèn)可力和影響力，缺乏品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度現(xiàn)狀。從產(chǎn)品質(zhì)量到包裝設(shè)計(jì)進(jìn) 行科研開(kāi)發(fā)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的一貫性，從剛推行到熱賣(mài)階段，始終保持一樣的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立品牌的美好形象。企業(yè)要根據(jù)自身的情況 對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行創(chuàng)新，打造與時(shí)俱進(jìn)，適合企業(yè)自身的渠道。因此迫切需要擴(kuò)大現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，提升企業(yè)的盈利能力，提供更廣闊的發(fā)展空間。這大大限制了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展，導(dǎo)致公司的盈利能力在很大程度上受到限制，導(dǎo)致了一系列的負(fù)面影響。 ，創(chuàng)造企業(yè)“本土”優(yōu)勢(shì) “本土”優(yōu)勢(shì)，是指本土企業(yè)對(duì)本土消費(fèi)傳統(tǒng)、消費(fèi)文化、消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣的了解，因而在銷(xiāo)售策略與市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ，增強(qiáng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 根據(jù)中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型情況來(lái)看，外部環(huán)境的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該注意的是消費(fèi)者需求的變化。國(guó)際知名美白與抗皺產(chǎn)品的價(jià)格平均從幾十元到近千元不等，化妝品企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的量不同制定不同的價(jià)格。將完成 由快速提升品牌資產(chǎn)。 中小化妝品企業(yè)應(yīng)該聚集企業(yè)的資源創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌產(chǎn)品。由于歐萊雅主打高檔化妝品，二、三線(xiàn)市場(chǎng)空缺，為了贏得市場(chǎng)份額，收購(gòu)了美寶蓮、小護(hù) 士等一些已經(jīng)是比較成熟的品牌，因此收購(gòu)時(shí)的成本是非常高的，同時(shí)新購(gòu)品牌與原有品牌之間的磨合也給多 圖 32 歐萊雅多品牌戰(zhàn)略模式圖 11 品牌模式帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。 啟示 這種多品牌策略主要的優(yōu)勢(shì)在于：一、 可以在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中創(chuàng)建更大的貨架空間，進(jìn)而擠占或壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨架面積，為獲得較高份額的市場(chǎng)占有奠定了基礎(chǔ)?！北热绾丈從?、蘭蔻等奢侈品牌 ,它背后所包含的不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，更是高貴的品牌內(nèi)涵，與普通大眾品牌給消費(fèi)者的體驗(yàn)是不可同日而語(yǔ)的，這種品牌之間的差異非常之大。一旦產(chǎn)生影響，可以立即刪除該品牌產(chǎn)品使得其他品牌可以不受影響。多品牌策略可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ,產(chǎn)生許多細(xì)分市場(chǎng) ,提高市場(chǎng)份額。另外，市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售分析、促銷(xiāo)計(jì)劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加 ，這也就是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)擴(kuò)大了，銷(xiāo)售量增加了，利潤(rùn)卻降低了的原因。 啟示 實(shí)施差異化策略無(wú)疑是企業(yè)區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)消費(fèi)者心智，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一件利器。 這一新的銷(xiāo)售手段帶給歐萊雅巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而對(duì)于卡尼爾，被定位為三線(xiàn)產(chǎn)品，針對(duì)的是中國(guó)擁有中等水平左右消費(fèi)能力的消費(fèi)人群，歐萊雅集團(tuán)想盡可能的將它包裝的像中國(guó)本地產(chǎn)品，減少消費(fèi)者的抵觸情緒，促進(jìn)卡尼爾這個(gè)品牌能夠更好的深入廣大中國(guó)消費(fèi)者的生活中。所以，差 異化戰(zhàn)略是企業(yè)獲取比同行業(yè)平均水平利潤(rùn)豐厚的有力武器。 8 差異化策略的內(nèi)容差異化戰(zhàn)略又稱(chēng)別具一格戰(zhàn)略，是指：“為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。為了打開(kāi)市場(chǎng)，其中許多都是借助歐萊雅品牌成為推銷(xiāo)的動(dòng)力。比如我國(guó)市場(chǎng)中的小護(hù)士品牌，除了幫助歐萊雅獲得良好的業(yè)績(jī)之外，同時(shí)也導(dǎo)致了歐萊雅品牌水平的整體下降。從化妝品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，歐萊雅占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是從總體發(fā)展情況來(lái)看，歐萊雅的品牌策略也限制了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。 從歐萊雅品牌的發(fā)展方向來(lái)看，它走的是專(zhuān)一性的發(fā)展路線(xiàn)，也就是說(shuō)其專(zhuān)走化妝品生產(chǎn)路線(xiàn)，這使 得歐萊雅在化妝品行業(yè)專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生更多的青睞。首先是不同品牌之間相互自稱(chēng)系統(tǒng)，形成相對(duì)獨(dú)立的組織， 這勢(shì)必造成每一個(gè)品牌的發(fā)展過(guò) 7 程重復(fù)性的浪費(fèi)。而在其他的網(wǎng)絡(luò)媒體，歐萊雅并沒(méi)有采取過(guò)多的宣傳，也沒(méi)有定時(shí)舉辦相關(guān)的活動(dòng)。 以歐萊雅為例， 歐萊雅有一個(gè)獨(dú)特的管理模式，這些管理模式幫助歐萊雅 39。雖然其單品價(jià)格不高，但擁有一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。 消費(fèi)者中多為中青年女性、工薪階層和適齡學(xué)生，他們喜歡方便快捷的購(gòu)物方式，他們有隨意更換品牌的自由性。價(jià)格因素是這一區(qū)間消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要原因，但同時(shí)在品味上渴望得到認(rèn)可與尊重。對(duì)于選擇這一區(qū)間的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們的選擇范圍內(nèi)會(huì)有幾個(gè)相對(duì)固定的品 牌。只有生活在大中型城市具有較高穩(wěn)定收入的女性才有能力消費(fèi)該區(qū)間的產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)， 就目前的消費(fèi)水品而言，人均年消費(fèi)小于 8美元，相比較世界女性人均年消費(fèi) 50美元的水平來(lái)說(shuō)是相距甚遠(yuǎn)的的距離。但國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展很快，增速已經(jīng)超過(guò)外資。 美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司董事總經(jīng)理葉永輝表示 :“ 2021年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模為 963億元，僅次于美國(guó)的 1439億元和日本的 1677億元，排名世界第三?；瘖y品終端渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇應(yīng)取決于品牌的定位和服務(wù)。 在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上，化妝品牌集中度仍然處于較低水平，以護(hù)膚品市場(chǎng)為例，前 10 大企業(yè)的共同份額不超過(guò) 50％，排在前三位的僅占 20％左右。 品牌個(gè)性：包括包裝設(shè)計(jì)、品牌概念、形象風(fēng)格、品牌命名、產(chǎn)品價(jià)格、品牌代言人、品牌適用對(duì)象。 4 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的中心思想是品牌輸出，包括品牌理念的精神規(guī)劃，品牌視覺(jué)的識(shí)別規(guī)劃，品牌形象的空間規(guī)劃，品牌的服務(wù)理念和行動(dòng)計(jì)劃的項(xiàng)目，品牌傳播策略和路徑規(guī)劃的短輸出，品牌戰(zhàn)略公關(guān)和活動(dòng)策劃等等。 我們要爭(zhēng)取最大限度的去利用產(chǎn)品所附帶的光環(huán)去減低產(chǎn)品投入階段的采購(gòu)成本 ；降低生產(chǎn)階段的制造成本；降低銷(xiāo)售成本和提高銷(xiāo)售數(shù)量，從而增加銷(xiāo)售額及利潤(rùn)總額?！睂?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，渴了累了可以喝的飲料有多種，但這一句帶有品牌營(yíng)銷(xiāo)的廣告詞吸引了廣大消費(fèi)者，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。最具有說(shuō)服力的例子就是著名品牌的企業(yè)形象在大眾心目中都是優(yōu)秀的，而小企業(yè)沒(méi)有發(fā)展成大企業(yè)也與之有密切關(guān)系。事實(shí)往往給理論做出了最好的證明，只有優(yōu)秀的品牌才能在人們的映像中產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。更能綜合反映產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的性能和可靠程度。通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，跨國(guó)公司逐漸占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)。自從中國(guó)加入 WTO 后， 中國(guó)市場(chǎng)一時(shí)涌進(jìn)了大批的跨國(guó)公司和知名企業(yè)的品牌，使得中國(guó)企業(yè)品牌的產(chǎn)品與世界知名企業(yè)品牌的產(chǎn)品形成了正面交鋒 的競(jìng)爭(zhēng)局面，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以只有進(jìn)行積極的品牌營(yíng)銷(xiāo)， 中國(guó)企業(yè)才能殺出商戰(zhàn)的重圍?！? 品牌營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地說(shuō)：就是使用連環(huán)的手法在消費(fèi)者心目中刻畫(huà)出對(duì)產(chǎn)品的映象，在品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家的角度來(lái)看，品牌營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在深刻了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨向以后，再通過(guò)別具特色的廣告宣傳方式吸引消費(fèi)者的目光，目的是為了讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，最終形成品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性過(guò)程。奧格威（ David Ogilvy）就品牌曾作過(guò)這樣的解釋?zhuān)骸捌放剖菑?fù)雜的，它是品牌無(wú)形財(cái)產(chǎn)、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的總和的象征。 0 濱江學(xué)院 畢業(yè)論文 題 目： 中國(guó)化妝品市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究 院 系 濱江學(xué)院花旗營(yíng)校區(qū) 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)生姓名