【正文】 他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育?；厥姿哪辏〉昧诵┰S成績(jī)，生活中有快樂也有艱辛。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本 人 完 全 意 識(shí) 到 本 聲 明 的 法 律 結(jié) 果 由 本 人 承 擔(dān) 。其標(biāo)準(zhǔn)分別為：優(yōu)秀≥90，80≤良好＜90，70≤中等＜80，60≤及格＜70，不及格＜60。成績(jī)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔。3. 沒有細(xì)化分析當(dāng)前農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略的誤區(qū)及原因。2．仍有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤。四、研究方法與研究重點(diǎn)(創(chuàng)新點(diǎn))該課題主要通過(guò)對(duì)家電下鄉(xiāng)中的誤區(qū)和營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，目的在于通過(guò)分析當(dāng)前的家電下鄉(xiāng)中的營(yíng)銷策略，使得家電下鄉(xiāng)能夠適應(yīng)新的形勢(shì)和要求，擴(kuò)大內(nèi)需、降低家電企業(yè)出口依賴程度、開拓農(nóng)村市場(chǎng)、提高農(nóng)民生活水平、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和諧發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)村家電營(yíng)銷策略的研究尚不成熟，不同地區(qū)間所適用的營(yíng)銷策略也截然不同，所以到目前為止還沒能研究出一條廣泛適用于我國(guó)廣大農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷思路。在農(nóng)村普及彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)，不僅可以豐富農(nóng)民精神文化生活，還能幫助農(nóng)民了解國(guó)家政策，獲取更多市場(chǎng)信息，學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)民增收。開 題 報(bào) 告專業(yè)名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷 班 級(jí)： 2 班 學(xué)生姓名： 張艷斌 指導(dǎo)教師： 李 曼 論 文 題 目 ： 農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 完 成 開 題 報(bào) 告 時(shí) 間 ： 2022 年 3 月 20 日 一、題目農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析二、選題依據(jù)及理論、現(xiàn)實(shí)意義家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，是財(cái)政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破。最后，以此為根據(jù)，從宏觀和微觀兩個(gè)層面提出了針對(duì)這一背景的農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以此來(lái)促進(jìn)“家電下鄉(xiāng)” 。在這樣的背景下，財(cái)政部、商務(wù)部決定實(shí)施家電下鄉(xiāng)，按產(chǎn)品銷售價(jià)格對(duì)農(nóng)民予以補(bǔ)貼。家電企業(yè)必須要注意上面提到的各種問(wèn)題，重視并解決它們，只有這樣才能讓家電企業(yè)抓住機(jī)遇，在家電下鄉(xiāng)這一大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從而根據(jù)具體市場(chǎng)情況，因地制宜、因時(shí)制宜的制定行之有效的家電營(yíng)銷策略，保證企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中立于不敗之地。為了在大限來(lái)臨之前清空庫(kù)存的不符合規(guī)定的低能效產(chǎn)品，一些企業(yè)紛紛將目光從監(jiān)管相對(duì)嚴(yán)格的中心城市轉(zhuǎn)向監(jiān)管松弛的農(nóng)村市場(chǎng)，而且一些沒有能力生產(chǎn)符合規(guī)定的能效比的小空調(diào)企業(yè)也將農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)成了棲身地，企圖避開能效標(biāo)準(zhǔn)門檻，使得農(nóng)村消費(fèi)者的利益深受侵害。然而，農(nóng)民買一臺(tái)家電不容易，輕易是不肯淘汰的，因此需要修理的次數(shù)也肯定比城里多。（三）售后服務(wù)不能少同城市相比，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電的售后服務(wù)水平要求并不高，一般都是停留在最基本的服務(wù)需求層面，也就是說(shuō)，當(dāng)家電出了故障的時(shí)候有人給修理。根據(jù)資料顯示，農(nóng)村消費(fèi)者和城市消費(fèi)者的消費(fèi)心理是有區(qū)別的。所以,家電下鄉(xiāng)要真正下到鄉(xiāng)里，要使農(nóng)民朋友更加明了家電下鄉(xiāng)是怎么回事,了解家電下鄉(xiāng)都有哪些中標(biāo)的商品,了解領(lǐng)取補(bǔ)貼款的具體步驟和程序,相信家電下鄉(xiāng)會(huì)保證質(zhì)量和保證服務(wù)。在公路方面,繼續(xù)抓好農(nóng)村公路的規(guī)劃、建設(shè)和管護(hù)加快欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)步伐,避免非法集資、強(qiáng)行攤派等現(xiàn)象的發(fā)生。財(cái)政補(bǔ)貼申領(lǐng)手續(xù)繁鎖是影響農(nóng)村居民購(gòu)買“ 家電下鄉(xiāng) ”產(chǎn)品積極性的重要因素之一，因此，進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù)迫在眉睫。如果補(bǔ)貼能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，農(nóng)民就不會(huì)輕易把戶口簿、身份證等借給別人用，就算暫時(shí)不需要也可等以后再買，這可在一定程度上減少騙補(bǔ)。建議有三條：一是擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品范圍，增加品種和型號(hào)，將農(nóng)民常用的大家電、小家電更多的納入補(bǔ)貼范圍；二是將“家電下鄉(xiāng) ”擴(kuò)大到“機(jī)電下鄉(xiāng)”，將農(nóng)民更需要的農(nóng)用車輛、農(nóng)用工程機(jī)械和加工機(jī)械等生產(chǎn)性產(chǎn)品也納入補(bǔ)貼范圍，可使農(nóng)民得到更多的實(shí)惠，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用會(huì)更大；三是不應(yīng)繼續(xù)提高某些高端產(chǎn)品的最高限價(jià)，富裕的農(nóng)民群體不應(yīng)享有更高的補(bǔ)貼額，補(bǔ)貼的效果也不會(huì)太大。 四、 完善和推廣家電下鄉(xiāng)應(yīng)注意的問(wèn)題（一）進(jìn)一步完善政策措施1. 政府、企業(yè)、社會(huì)多方聯(lián)合監(jiān)督管理，規(guī)范商家行為首先，要建立“ 家電下鄉(xiāng)”投訴服務(wù)體系，設(shè)立投訴電話，對(duì)有關(guān)商家進(jìn)行監(jiān)督，保證農(nóng)民在購(gòu)買“家電下鄉(xiāng)” 產(chǎn)品時(shí)能夠維護(hù)自身利益。比如在一些省份城市開展“大篷車” 直銷活動(dòng)。 “點(diǎn)” 即在人流量大的交通路口和集市繁華地帶進(jìn)行簡(jiǎn)易的廣告宣傳；“面” 即可以借助縣鎮(zhèn)電視臺(tái)、廣播等載體，進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，同時(shí)輔以當(dāng)?shù)靥厣膹V告宣傳。針對(duì)這種消費(fèi)心理，可以開展有針對(duì)性的推廣策略。供銷社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品通過(guò)供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。企業(yè)也可采用直銷形式，通過(guò)收集購(gòu)買意向，集中定向送貨上門。家電企業(yè)要有效拓展農(nóng)村市場(chǎng)，就必須建立有效的銷售渠道。另外一方面,各家電制造商可以自建和擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn),以此來(lái)增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。在大中城市家電企業(yè)的銷售與推廣一般很大程度依賴于像“ 國(guó)美”、 “蘇寧”這樣的家電連鎖企業(yè)。（三）渠道策略1．大力拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù),截至 2022 年 4 月,全國(guó)家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)備案超過(guò) 萬(wàn)個(gè),覆蓋所有縣鄉(xiāng)。 2. 制定合理的價(jià)格策略,打擊操縱產(chǎn)品價(jià)格的行為 高達(dá) 13%的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品購(gòu)買補(bǔ)貼,迅速將若干知名品牌的終端零售價(jià)格,直降至與農(nóng)村市場(chǎng)“ 中小品牌 ”、 “區(qū)域品牌”、 “山寨品牌”相近的水平,讓農(nóng)民有了更多的選擇空間。 農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度很高，零售價(jià)格提高一點(diǎn)，銷量馬上就會(huì)降低。（二）定價(jià)策略1．降低產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)成本，控制產(chǎn)品價(jià)格 目前在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)以傳統(tǒng)節(jié)約型為主，受收入水平的影響，價(jià)格往往是農(nóng)民購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)最為敏感的因素。家電企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)層次和消費(fèi)特征，結(jié)合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色，推出真正符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的適應(yīng)性。因此，家電企業(yè)必須立足于增強(qiáng)產(chǎn)品的基本功能，減少實(shí)用性不強(qiáng)的附加功能，以適合農(nóng)民的特殊需要。 （四） 促銷策略方面的誤區(qū)及原因主要表現(xiàn)為中標(biāo)企業(yè)促銷宣傳不力。 （三）渠道方面的誤區(qū)及原因主要表現(xiàn)為家電企業(yè)渠道不暢，渠道監(jiān)管不力。（二）定價(jià)方面的誤區(qū)及原因財(cái)政補(bǔ)貼是以中標(biāo)價(jià)格為基礎(chǔ)，中標(biāo)價(jià)格是以中標(biāo)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，企業(yè)可以自行下調(diào)價(jià)格而不能上調(diào)價(jià)格。家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好的保證，這樣會(huì)使政府、企業(yè)、農(nóng)民共同失望，也會(huì)使“家電下鄉(xiāng)”政策的效果大打折扣。再者，電磁爐、微波爐對(duì)于很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)并不是生活必需品，這也導(dǎo)致了小家電的銷售不盡如人意。一些中老年人認(rèn)為不需要手機(jī)，這是下鄉(xiāng)手機(jī)難下鄉(xiāng)的一個(gè)原因。3. 電腦銷量異軍突起家電下鄉(xiāng)電腦涉及的品牌、型號(hào)比較多，農(nóng)民朋友選擇余地較大，一定程度上激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。受到家電下鄉(xiāng)政策的影響，農(nóng)村居民買冰箱數(shù)量明顯增加了。3. 有利于促進(jìn)行業(yè)發(fā)展我國(guó)是世界最大的家電生產(chǎn)和出口國(guó)，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)產(chǎn)量均居世界第一，出口依存度大。在農(nóng)村普及彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)，不僅可以豐富農(nóng)民精神文化生活，還能幫助農(nóng)民了解國(guó)家政策，獲取更多市場(chǎng)信息，學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)民增收。二是市場(chǎng)開拓。家電下鄉(xiāng)使眾多家電企業(yè)面向農(nóng)村的生產(chǎn)和研發(fā)體系逐步加強(qiáng)，為進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。家電下鄉(xiāng)活動(dòng)主旨在于擴(kuò)大內(nèi)需，刺激農(nóng)村市場(chǎng)需求，對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，中標(biāo)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)可以減緩企業(yè)出口下滑的趨勢(shì)，為出口企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)政補(bǔ)貼可以有效地增加市場(chǎng)需求，在支農(nóng)惠農(nóng)的同時(shí)，擴(kuò)大農(nóng)村家電市場(chǎng)。政策出臺(tái)的背景是金融危機(jī)，面臨的環(huán)境是產(chǎn)品出口不暢、城市市場(chǎng)飽和，目的是引導(dǎo)家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這無(wú)疑是中央支農(nóng)惠農(nóng)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展政策的有效形式，也是激活農(nóng)村消費(fèi)、開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需的有力措施。最后，以此為根據(jù)，從宏觀和微觀兩個(gè)層面提出了針對(duì)這一背景的農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以此來(lái)促進(jìn)“家電下鄉(xiāng)” 。我國(guó)擁有 9 億農(nóng)民，農(nóng)村市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γr(nóng)民的收入水平和購(gòu)買力偏低，購(gòu)買意愿不強(qiáng)。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日指導(dǎo)教師評(píng)閱書指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)：一、撰寫（設(shè)計(jì)）過(guò)程學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過(guò)程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、技能的扎實(shí)程度□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能分析和解決問(wèn)題的能力□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）期間的出勤情況□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格三、論文（設(shè)計(jì)）水平論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格建議成績(jī)：□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格（在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”）指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日評(píng)閱教師評(píng)閱書評(píng)閱教師評(píng)價(jià)：一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計(jì)）水平論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格建議成績(jī)：□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格（在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”）評(píng)閱教師： （簽名） 單位： （蓋章）年 月 日教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見教研室（或答辯小組）評(píng)價(jià)：一、答辯過(guò)程畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格對(duì)答辯問(wèn)題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格學(xué)生答辯過(guò)程中的精神狀態(tài)□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格三、論文（設(shè)計(jì)）水平論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平□ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格評(píng)定成績(jī)：□ 優(yōu) □ 良