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藍(lán)灣新城項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告課程設(shè)計(jì)-wenkub.com

2025-05-28 22:15 本頁面
   

【正文】 推廣主題 Young 公館,鮮生活 包裝策略 市內(nèi)戶外廣告牌 XXX項(xiàng)目營銷 策劃報(bào)告 第 6章 項(xiàng)目營銷推廣方案 32 項(xiàng)目網(wǎng)站 車身廣告 報(bào)廣宣傳 單頁 公關(guān)促銷 舉行公司內(nèi)部認(rèn)購活動 銷售通路 公司客戶資源、前期積累的客戶網(wǎng)絡(luò) ( 3)市場認(rèn)購期 銷售階段 市場認(rèn)購期 宣傳策略 媒體策略 展開全方位廣告宣傳,重點(diǎn)為報(bào)紙硬性廣告宣傳; 選擇特殊雜 志如《平頂山房地產(chǎn)》等進(jìn)行宣傳; 網(wǎng)絡(luò)廣告、車身廣告結(jié)合宣傳; 公關(guān)系列活動將項(xiàng)目銷售再推高潮。 (三)核心廣告語提煉: 體驗(yàn)新鮮生活 引領(lǐng)時(shí)代潮流 締造完美空間 見證城市未來 品鑒建筑美學(xué) 張揚(yáng)青春活力 (四)廣告風(fēng)格: 現(xiàn)代、簡約、時(shí)尚 三、媒介組合策略 (一)媒體選擇: 種類 重點(diǎn)媒體 宣傳目標(biāo) 宣傳重點(diǎn) 報(bào)紙 平頂山晨報(bào)、平頂山晚報(bào) 樹立項(xiàng)目在本地的形象和地位 概念 賣 點(diǎn) 進(jìn)度 促銷等信息的公布 戶外車站廣告及現(xiàn)場包裝 項(xiàng)目周邊建設(shè)路與長安大道沿線 使目標(biāo)受眾記憶項(xiàng)目并產(chǎn)生聯(lián)想 側(cè)重形象廣告和概念推廣 DM 單頁、雜 平頂山晚報(bào)或直投 針對區(qū)域性 項(xiàng)目的促銷信息 XXX項(xiàng)目營銷 策劃報(bào)告 第 6章 項(xiàng)目營銷推廣方案 31 志 單頁 《平頂山房地產(chǎn)》 客戶群進(jìn)行集中宣傳 網(wǎng)絡(luò) 平頂山房地產(chǎn)信息網(wǎng)、建安房地產(chǎn)資訊網(wǎng)自建網(wǎng)站 使目標(biāo)客戶更方便地了解項(xiàng)目 全方位輸出項(xiàng)目資訊 電臺 平頂山電臺交通頻道 演繹項(xiàng)目開發(fā)理念和宣傳主題 項(xiàng)目的最大訴求點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生共鳴 車身廣告 作項(xiàng)目整體形象廣告 知名度傳播 產(chǎn)品形象、項(xiàng)目理念 四、廣告推廣目標(biāo) 階段性廣告推廣策略及執(zhí)行 本項(xiàng)目的廣告推廣根據(jù)推廣工作的深入,每個(gè)階段的廣告訴求自然隨著改變。 誠信品牌:華誠集團(tuán)上市公司雄厚實(shí)力支持,華誠置業(yè)又一經(jīng)典杰作。 快速升值:住宅的內(nèi)部功能、商務(wù)樓的外型、先居后商的功能發(fā)展趨勢,快速升值潛力。主要通過強(qiáng)烈的、與眾不同的廣告風(fēng)格表現(xiàn)和新穎的廣告執(zhí)行手段給受眾一個(gè)個(gè)強(qiáng)烈的感觀沖擊。 50%(設(shè)五成十年按揭,此公式為投資平衡點(diǎn)即租金等于月供、十二年回收成本的價(jià)格估算)注:按十二年回收投資期計(jì)算,則 月租 /月供的比例等于 5/3。 因此本項(xiàng)目的定價(jià)方法采用 —— 市場比較定價(jià)法和市場租金返推還原定價(jià)法。 塔樓定價(jià)方法: 以同區(qū)域同質(zhì)典型樓盤,市場比較法進(jìn)行類比推算: 因?yàn)橹行粜透邔訂误w樓住宅目前區(qū)域無競爭樓盤,故選項(xiàng)目附近的具一定可比性的項(xiàng)目(常綠九天莊園均價(jià) 2900 元 /㎡ )為主要價(jià)格參照。 5)采用小面積、低單價(jià)、低總價(jià)控制策略。 項(xiàng)目價(jià)格建議 價(jià)格制定策略 1)價(jià)格定位以實(shí)現(xiàn)銷售最大化為準(zhǔn)則。本項(xiàng)目的首要策略是鎖定中低端高增長的消費(fèi)市場,創(chuàng)造獨(dú)特銷售主張,在形象與項(xiàng)目定位上做到差異化、獨(dú)特性,與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,促進(jìn)項(xiàng)目的整體營銷推廣進(jìn)度與效果。進(jìn)入市區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口多為經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭,因而對置業(yè)有一定的要求,但此類人群對物業(yè)品質(zhì)要求不高。這部分消費(fèi)群體由于長期生活在城市中,習(xí)慣城市的生活。但由于各個(gè)單位房源緊缺且現(xiàn)有居住條件較差,這類人員普遍存在強(qiáng)烈的買房或換房的愿望;同樣,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的部分工作人員,普遍存在進(jìn)城購房居住心態(tài),而已有單位分配住宅的,則希望一個(gè)更為私密和較高檔次的生活空間,希望通過購買更好的物業(yè)來改善生活質(zhì)量。由于工作和生活習(xí)慣的影響,可能更偏好于帶院落,環(huán)境安靜,交通比較方便的住宅。這部分群體也是本案重點(diǎn)的銷售對象。根據(jù)對平頂山市社會經(jīng)濟(jì)發(fā) 展?fàn)顩r,以及目標(biāo)客戶群所處的區(qū)域、社會地位、購房意向、購房時(shí)間、經(jīng)濟(jì)能力等影響因素的分析,本項(xiàng)目的主要客戶群為本地客源,輔以少量外來經(jīng)商務(wù)工的外地客源。與此同時(shí),市場份額也逐漸向大型品牌房企集中,如常綠、華誠、建業(yè)等大型品牌房企的市場份額趨于擴(kuò)大。由早期的一棟或幾棟樓、總建筑面積不超過 10萬㎡的中小樓盤為主,開始向占地?cái)?shù)百畝乃至上千畝,總建 50萬㎡乃至百萬平米的大盤過度,如百合金山、千田 本章小結(jié) XXX項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 第 4章 項(xiàng)目本體分析 26 通過對藍(lán)灣新城本體分析它的發(fā)展空間還是很好的, 本項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃超前,配套齊全,小區(qū)有完善的智能化系統(tǒng),居家舒適,安全,符合中高收入階層對居家生活的較高要求。 項(xiàng)目創(chuàng)新將提供更多的市場機(jī)會。 項(xiàng)目規(guī)模比較小,無法形成社區(qū)效應(yīng)。 環(huán)境優(yōu)勢:本項(xiàng)目毗鄰占地 3000 畝的生態(tài)公園相望,白龜山水庫風(fēng)光帶近在咫尺;市博物館、市政府以及河南城建學(xué)院、平頂山學(xué)院濃厚的文化氛圍將隨著整體環(huán)境的成熟而成熟。長安大道、建設(shè)路相連,新老城區(qū)互聯(lián),未來路即將打通,直達(dá)姚孟電廠,魯平大道、平寶快速道、鄭堯高速就在家門口,居住、出行盡在駕馭,贏在時(shí)間,享受 門戶社區(qū)的居住優(yōu)勢。整個(gè)小區(qū)的綠化景觀,采用中央綠地和景觀綠化帶相結(jié)合的形式,將小區(qū)之內(nèi)的每棟建筑都掩映在綠化景觀之中,讓每個(gè)角落的業(yè)主都提能享受到“景在社區(qū)中,我在景致中”的感受。 40000 平米的商業(yè)體量, 300米長商業(yè)步行街充分滿足業(yè)主生活需求 。 幼兒園設(shè)計(jì): 社區(qū)內(nèi)部單獨(dú)設(shè)計(jì) 2500 平米的幼兒園,滿足社區(qū)孩子的教育需求,同時(shí)社區(qū)周邊的小學(xué)、 中學(xué)、大學(xué)等共同形成梯次教育格局。 項(xiàng)目資源條件分析 社區(qū)規(guī)劃 : 社區(qū)由 23 棟 18 層 28層高層建筑組成,高層觀景建筑,確保戶戶納陽。 目前市場仍呈現(xiàn)高層和多層產(chǎn)品并存的局面,但隨著土地的日益稀缺,大量城中村、舊城改造項(xiàng)目成本的上升,市場整體容積率水平過高,高層產(chǎn)品已日漸成為市場主流,市場對近幾年新出現(xiàn)的高層產(chǎn)品無明顯抵抗性XXX項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 第 4章 項(xiàng)目本體分析 23 第 4章 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目區(qū)位分析 藍(lán)灣新城項(xiàng)目位于平頂山新城區(qū)東側(cè)的門戶地位。 新開元、常綠 當(dāng)前市場供應(yīng)項(xiàng)目較少。 桂園等樓盤。由于城市和區(qū)域潛力的區(qū)別,房價(jià)水平呈現(xiàn) 西高東低、南高北低,新城區(qū)高、老城區(qū)低的相互關(guān)系。 東部板塊(衛(wèi)東區(qū)) 平頂山東環(huán)路以東范圍,也是市政規(guī)劃的高新技術(shù)企業(yè)和城東大型批發(fā)建材市場區(qū)XXX項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 第 3章 項(xiàng)目物業(yè)市場調(diào)研分析 22 域,主要代表樓盤有和諧新村,東鑫苑、臻龍旺世等項(xiàng)目。 新開元、大乘 西城國際、春華 桂園、九天莊園、常綠 銷售情況分析 序號 項(xiàng)目名稱 開盤日期 推盤數(shù)量(套) 銷售均價(jià) 銷售率 1 建業(yè)桂圓 2021年 5月 265 5000元 /㎡ 80% 2 常綠大悅城 2021年 10月 2600 4600元 /㎡ 62% 3 龍鳳盛世 2021年 4月 230 4400元 /㎡ 65% 4 華誠?藍(lán)灣新城 2021年 2360 4600元 /㎡ 70% 5 龍騰國際 2021年 10月 260 4100元 /㎡ 75% 6 康達(dá) 從市調(diào)情況來看,目前平頂 山市實(shí)際的住宅均價(jià)水平約在 4000元 /㎡左右。平頂山市年均非住宅類物業(yè)(商鋪、寫字樓)需求量應(yīng)在 20— 30萬㎡。 ( 2) 客戶職業(yè) 企業(yè) 職員、公務(wù)員、 教師 、私營業(yè)主、 個(gè)體工商戶、 自由職業(yè)者 等。審核同意后,申請人須到評估機(jī)構(gòu)申請住房價(jià)格評估,市住房保障部門根據(jù)評估機(jī)構(gòu)出具的評估結(jié)論計(jì)算并收取差價(jià)款和超標(biāo)款;市房 屋登記部門根據(jù)市住房保障部門出具的審核意見和繳款憑證辦理房屋登記有關(guān)手續(xù)。 經(jīng)濟(jì)適用住房辦理完全產(chǎn)權(quán)過渡或交易時(shí),業(yè)主須提供房屋所有權(quán)證、原購房合同、家庭成員身份證明以及其他有關(guān)資料,向市住房保障部門提出申請。 自簽訂經(jīng)濟(jì)適用住房購房合同之日起滿 5 年、業(yè)主按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)繳納土地收益(含土地出讓金)、住房增值收益、減免稅費(fèi)等相關(guān)價(jià)款(以下簡稱差價(jià) 款)和超出保障標(biāo)準(zhǔn)部分的超標(biāo)款,或者業(yè)主執(zhí)行法院裁定、判決和調(diào)解,以及婚姻狀況發(fā)生變化或亡故的,業(yè)主及相關(guān)當(dāng)事人可以申請經(jīng)濟(jì)適用住房交易。因此,為了繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大調(diào)控成果,逐步解決城鎮(zhèn)居民住房問題,繼續(xù)有效遏制投機(jī)投資性購房,促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展, 經(jīng)國務(wù)院同意,國務(wù)院辦公廳于 1 月 26 日印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》(即國 8 條)。這些現(xiàn)象的出現(xiàn),說明調(diào)控效果尚不鞏固,距離群眾期待還有一定距離。為了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展,國家近幾年來加大了對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度。中國房地產(chǎn)業(yè)取得的成績是顯著的。僅 2021 年至 2021 年五年間,我國城鎮(zhèn)房地產(chǎn)竣工面積總量為 億平方米,年均竣工 億平方米;其中住宅竣工面積總量為 億平方米,年均竣工 億平方米;房地產(chǎn)銷售總量為 億平方米,年均銷售 億平方米,其中住宅銷售總量為 億平方米,年均銷售 億平方米(我國近幾年來房地產(chǎn)的銷售面積都大于竣工面積,這與我國實(shí)行的預(yù)售制度有關(guān))。老城區(qū)則加緊城市改造,規(guī)劃有較多綜合性商業(yè)項(xiàng)目(包括寫字樓、商場、步行街等),城市的商務(wù)、零售、餐飲、休閑、娛樂、教育等功能主要還集中在老城區(qū)。八要突出抓好安全生產(chǎn)和社會穩(wěn)定工作。四要進(jìn)一步加快以文化旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。各行政分區(qū)的特點(diǎn)表現(xiàn)為:新華區(qū)是商業(yè)和老行政中心;湛河區(qū)是老居住區(qū);新城區(qū)為新行政、商務(wù)、教育宜居區(qū);衛(wèi)東區(qū)為老工業(yè)區(qū),目前以老居住區(qū)為主,工業(yè)多向東、東南遷移。 城市 近期 、 遠(yuǎn)期 、 遠(yuǎn)景 發(fā)展 規(guī)劃 平頂山市處于 “ 中原城市群 ” 金三角區(qū)域的核心地帶,隨著 “ 中原崛起 ” 發(fā)展戰(zhàn)略的不斷深化,平頂山市將會成為河南中南部的領(lǐng)軍城市。 湛河區(qū) 的 老居住區(qū),商業(yè)配套相對貧乏,交通比較方便,但區(qū)域環(huán)境老化,居住的多是本地居民和中等收入水平的家庭,區(qū)域內(nèi)現(xiàn)多進(jìn)行城中村改造,改造主要集中在西部和南部,目前西部比南部發(fā)展要迅速一些,人口密度較大。 平頂山市要達(dá)到 “ 兩個(gè)保持 ” 的要求,即繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,繼續(xù)保持走在全省前列的發(fā)展態(tài)勢 。 平頂山市 城市發(fā)展規(guī)劃分析 城市 性質(zhì) 、 職能 、 功能組織與發(fā)展目標(biāo) 平頂山市是河南省下屬的一個(gè)地級市,中國煤炭工業(yè)城市。每百戶農(nóng)民擁有彩電 臺,冰箱 66 臺,空調(diào)器 47 臺,洗衣機(jī) 96 臺,摩托車 輛。年末城鎮(zhèn)居民每百戶擁有彩電 120 臺,冰箱 89 臺,空調(diào)器 107臺,洗衣機(jī) 99 臺,家用電腦 53臺,家用汽車 輛。;全市在崗職工平均工資 28435 元,增長%;農(nóng)民人均純收入 4778 元,增長 %。;全市在崗職工平均工資 25000 元,扣除物價(jià)因素實(shí)際增長 %;農(nóng)民人均純收入 4420 元,實(shí)際增長 %。年末城鎮(zhèn)居民每百戶擁有彩電124 臺,冰箱 92 臺,空調(diào)器 120 臺,洗衣機(jī) 102臺,家用電腦 48臺。 2021 年: 2021 年底全市總?cè)丝? 萬人,常住人口 萬人,城鎮(zhèn)化率 %。 2021 年:全年人口自然增長率控制在 ‰。全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)和住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元,增長 %。全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)和住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元,增長 %。全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)和住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元,增長 %。全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)和住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 億元,增長 %。 2021 年:全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額 億元,比上年增長 %,扣除物價(jià)因素實(shí)際增長 16%。分城鄉(xiāng)看,市的消費(fèi)品零售額 億元, 增長 %;縣的消費(fèi)品零售額 億元,增長 %。縣以下零售額 億元,增長 %。裝備制造業(yè)完成投資 億元,同比增長 %;食品制造業(yè)完成投資 億元,同比增長 %;建材業(yè)完成投資 億元,同比增長 %;鋼鐵加工業(yè)完成投資 億元,同比增長 %。 2021 年:全年完成全社會固定資產(chǎn)投資 億元,比上年增長 %,其中 500 萬元及以上固定資產(chǎn)投資完成 ,增長 %,民間投資完成 ,增長 %。 2021 年:全年完成全社會固定資產(chǎn)投資 億元,比上年增長 %,其中城鎮(zhèn)及城鎮(zhèn)以上單位完成投資 億元, 增長 %,民間投資完成 億元,增長 %;港澳臺投資 ,下降 %。投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。 2021 年:第一產(chǎn)業(yè) 完成增加值 億元,增長 %;第二產(chǎn)業(yè)完成增加值 億元,增長 %;第三產(chǎn)業(yè)完成增加值 億元,增長 %。 2021 年:第一產(chǎn)業(yè)完成增加值 億元,增長 %;第二產(chǎn)業(yè)完成增加值 億元,增長 12%;第三產(chǎn)業(yè)完成增加值 328 億元,增長 %。 XXX項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 第 2章 項(xiàng)目宏觀發(fā)展背景分 析 5 2021
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