【正文】 為星沙而來 中鐵 中鐵品牌戰(zhàn)略會 World union 中鐵置業(yè) 居住保障 中鐵置業(yè) 建筑象征 中鐵置業(yè)，品質(zhì)保證 軟文 +報廣炒作。貴陽名盤 榮獲“中國 ” “選擇住在這里一個是房子便宜，另一個就是上班近，現(xiàn)在一個人沒什么，但女朋友經(jīng)常說結(jié)婚后這里就不合適了，沒有好的幼兒園，沒有好的學校，更別說公園什么的，下一代的生長環(huán)境不好。 關(guān)注點： 品質(zhì)、社區(qū)配套、價格、園林 客戶語錄： “我工作才兩年，沒多少錢，但是要結(jié)婚了，又想買個房子，其他地方太貴了買不起” “我們以前都是在學校生活，熱鬧習慣了，現(xiàn)在公司在這邊，感覺很偏遠，感覺很隊伍脫離節(jié)，還是比較喜歡那種很熱鬧的場景吧，那樣生活就有很多樂趣了” “這邊配套很差，超市都沒有，學校也沒有，要是以后小孩上學都麻煩，現(xiàn)在的小區(qū)也沒有城市感，就是價格便宜” “現(xiàn)在不到 3000塊，以后肯定會升值的” 目標客戶群個體訪談： 典型樣本 1：三一員工 —— 價格敏感，工作地緣性 關(guān)鍵詞：年輕族 /婚房 /喜歡熱鬧 World union 典型客戶： 韓國 LG企業(yè)員工 年齡： 2830歲 學歷 本科 居住情況： 長沙人，到三一工作 3年，準備在這邊繼續(xù)工作，已經(jīng)結(jié)婚，妻子是三一的員工 購房意向： 2房。學校 配套設(shè)施建有圖書館、公寓樓、后勤樓、藝術(shù)體育館、外籍樓等建筑。 33層凱旋門地標式建筑 為保證觀景、通風、采光的最好效果，讓每個樓座的觀景視線不受 遮擋，更設(shè)有 100米超寬樓間距。 前廣場 園林 營銷中心 World union 分類 核心賣點 品牌 恒基集團在國內(nèi)二線城市首個項目 規(guī)模 78萬平米 地段 星沙大道與開元路交匯處，房地產(chǎn)開發(fā)熱點板塊。 西班牙風情商業(yè)街區(qū)、私人會館、小學、幼兒園。 社區(qū) 社區(qū)成熟，展示到位，社區(qū)內(nèi)配套完善 規(guī)模： 130萬平米大社區(qū) 區(qū)位： 鎮(zhèn)中心核心區(qū)位，新城的政治、文化、商業(yè)、生活中心地區(qū) 。世紀城 尚城 尚都花園城 明天一城 World union 項目 規(guī)模 3房 比例 幸福里 64萬平方米 110120/120130平米 30% 方略 〃 瀟邦二期 19萬平方米 120130平米 % 圣力華苑三期 8萬平方米 115120/120130/130135平米 % 華潤 〃 鳳凰城 130萬平米 105120/120130平米 % 恒基凱旋門一期 78萬平米 105120/120130/159160平米 % 尚城 12萬平方米 120130/130155平米 % 傷都花園城 110120/120135平方 % 楚天 〃 世紀城 38萬平米 100130平米 46% 明天一城 10萬平 120125平米 % 幸福里 方略 項目印象： 關(guān)于規(guī)劃 69萬區(qū)域大盤；現(xiàn)代風格高層社區(qū)；商業(yè)、學校一體化配套 24班小學 商業(yè) 中心 幼兒園 商業(yè)街 World union 戶型 面積 套數(shù) 比率 贈送方式 贈送比率 1房 3050平 380套 % —— —— 2房 7888平 897套 % 飄窗 6% 2+1 8790平 1109套 % 內(nèi)陽臺 +凸窗 % 3房 110118平 97套 % 飄窗 6% 3+1 125130平 290套 % 飄窗 +內(nèi)花園 10% 4房 140平 54套 2% 飄窗 —— 項目印象： 關(guān)于產(chǎn)品 以 8090平米的 2房為主，產(chǎn)品附加值高，多為 N+1戶型 本項目一期戶型為例： 一期 陽臺 內(nèi)陽臺 飄窗 贈送實用度高：通過內(nèi)陽臺贈送可改房 World union 項目印象小結(jié)：區(qū)域突破之作 地段資質(zhì)平平，但項目自身，諸如規(guī)模，規(guī)劃，產(chǎn)品大有可為 外部 屬性 區(qū)域?qū)傩? 工業(yè)園區(qū)內(nèi)、星沙市場價值梯隊末隊 交通屬性 未來地鐵口，但規(guī)劃 2023年啟動，只有 一路公交車，交通便利性一般 配套屬性 周邊未來商業(yè)配套體量大，正在起步 經(jīng)營，未形成商業(yè)氛圍 資源屬性 無資源，周邊環(huán)境雜亂，檔次感差 自身屬性 指標及規(guī)劃屬性 69萬區(qū)域大盤；現(xiàn)代風格全高層社區(qū) 商業(yè)、學校一體化配套 產(chǎn)品屬性 以 8090平米的 2房為主，產(chǎn)品附加值 高，多為 N+1戶型 地段的短期可改善性不大 項目自身具備很多可作為點 World union 項目目標解讀：中鐵品牌立勢之作 順應中鐵置業(yè)整合擴張，以本項目為契機塑造中鐵品牌影響力 中鐵的品牌價值毋庸臵疑：重點央企，全球第四大建筑工程承包商，世界 500強，中國高難度工程的實現(xiàn)者（青藏鐵路） 中鐵房地產(chǎn)在長沙尚未發(fā)出響亮的聲音：之前只有一個項目山語城，項目的市場影響力與口碑都極為有限 本項目的契機：塑造中鐵品牌的影響力 不僅是一個項目的成功，更是中鐵在長沙房地產(chǎn)市場的代表作 中鐵房地產(chǎn)業(yè)務整合擴張：將中鐵下屬房地產(chǎn)業(yè)務整合為中鐵臵業(yè)，逐步形成全國統(tǒng)一格局與中鐵的產(chǎn)品開發(fā)系列 World union 項目目標解讀：品質(zhì)之作 通過品質(zhì)塑造品牌形象，預期品質(zhì)口碑看齊星沙標桿項目 品質(zhì)標準的制定者：全國知名開發(fā)商 品質(zhì)標準的模仿者：本地開發(fā)商 恒基凱旋門 華潤鳳凰城 配套： 5000平米生活體驗中心，包括游泳池以及約 2300平米的運動會館，西班牙風情商業(yè)街區(qū)私人會館、小學、幼兒園 園林：地中海式風情的超高綠化率園林景觀，西班牙特色的 鐘樓、下沉式花園、特色水景、組團內(nèi)私家花園 風格：歐式風情 樓間距： 100米 園林： 7萬平米由大型水景和島狀園林構(gòu)成，添加法式雕塑小品 配套：游泳池、會所、電影院、幼兒園 風格：奢侈 方略瀟邦 蝴蝶谷 園林： ，香檳廣場、萬米立體中心花園歐式園景、景觀大道 風格：歐式分情 園林：東南亞風情園林，以組團形式形成奢華感 配套：豪華會所、幼兒園、廣場、噴泉、綠地、羽球場、兒童樂園等 風格：歐式風情 當前星沙市場產(chǎn)品品質(zhì)現(xiàn)狀： 看齊星沙標桿項目，做本區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標準制定者 World union 項目目標解讀：品質(zhì)之作 立足品質(zhì)，價格區(qū)域領(lǐng)先，力圖借勢中鐵品牌與項目品質(zhì)，實現(xiàn)合理突破 價格 華天 LOHO 方略瀟邦 蝴蝶谷： 3500元 /平 時代新城： 3400元 /平 楚天世紀城： 3300元 /平 方略瀟邦： 3000元 /平 華天 LOHO： 2950元 /平 圣力華苑： 2900元 /平 明天一城： 2800元 /平 圣力華苑 楚天世紀城 蝴蝶谷 時代新城 明天一城 本項目片區(qū)目前價格 恒基凱旋門 華潤鳳凰城 恒基凱旋門： 4200元 /平 華潤鳳凰城： 4100元 /平 本項目目標價格區(qū)域領(lǐng)先 World union 思考：充分發(fā)揮項目優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌品質(zhì)價格三贏 粗獷的營銷啟示：品牌，規(guī)模，產(chǎn)品是可為發(fā)力點；地段劣勢則是需要弱化或克服的障礙。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。World union 謹呈：中盛嘉業(yè)房地產(chǎn)有限公司 世聯(lián)地產(chǎn) . 中鐵國際新城營銷策劃報告 World union 商業(yè)秘密聲明 本文內(nèi)包含的資料屬于長沙世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司的商業(yè)機密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。 World union 1 項目印象 目標解讀 World union 星沙市場板塊梯隊分布： 第一梯隊： 中心區(qū)及開元東路板塊，價格在38004000元 /平米 ； 第二梯隊： 長沙大道南板塊，價格在 33003400元 /平米 ； 第三梯隊： 東南新城板塊，價格在 28003000元 /平米。 外部 屬性 區(qū)域?qū)傩? 工業(yè)園區(qū)內(nèi)、星沙市場價值梯隊末隊 交通屬性 未來地鐵口，但規(guī)劃 2023年啟動，只有 一路公交車，交通便利性一般 配套屬性 周邊未來商業(yè)配套體量大，正在起步 經(jīng)營，未形成商業(yè)氛圍 資源屬性 無資源，周邊環(huán)境雜亂，檔次感差 自身屬性 指標及規(guī)劃屬性 69萬區(qū)域大盤；現(xiàn)代風格全高層社區(qū) 商業(yè)、學校一體化配套 產(chǎn)品屬性 以 8090平米的 2房為主，產(chǎn)品附加值 高，多為 N+1戶型 本項目實現(xiàn)品牌，品牌，價格三贏的營銷目標。瀟邦 圣力華苑 鳳凰城 恒基凱旋門 楚天世紀城 尚城 尚都花園城 85 90 100 105 110 115 120 125 130 145 150 155 160 135 95 140 明天一城 星沙主流供應產(chǎn)品統(tǒng)計： 主力區(qū)間 110130平米的 3房為各項目第二主力產(chǎn)品，多占20%30%之間 World union 恒基凱旋門 幸福里 方略 配套： 比鄰鎮(zhèn)政府共享社區(qū)配套以及市政配套、生 活氛圍濃。 開元路板塊：品質(zhì)感建立途徑分析 標桿項目 1：華潤鳳凰城 — 品牌 +規(guī)模 +風格 +園林 +多功能配套 大手筆、異國風情、配套升級 World union 標桿項目 1：華潤鳳凰城 — 品牌 +規(guī)模 +風格 +園林 +多功能配套 品牌活動 +展示區(qū)是華潤鳳凰城一期樹立品質(zhì)形象的關(guān)鍵舉措 時間 內(nèi)容 2023年 3月 22日 咨詢中心開放并開始受理華潤臵地會會員入會 2023年 5月 16日 會員升級開始，于銀行預存 2萬辦理 VIP卡 2023年 6月 16日 舉辦：華潤 2023鳳飛中國年 啟動儀式 2023年 8月 16日 營銷中心對外開放儀式暨名家論壇 2023年 9月 6日 15點 “魅力東南亞水果節(jié)”在營銷中心舉行 2023年 9月 13日 15點 華潤愛在鳳凰城情侶派對， 3分鐘約會，弗拉明戈，斗牛士現(xiàn)場呈現(xiàn)。易初蓮花、通城廣場、松雅湖公園等區(qū)域配套完善。 領(lǐng)先世界，建構(gòu)長沙國際人居新城 設(shè)計中央圍合布局，保證了小區(qū)整體通透性，使空間更有層次。 學校將與住宅同步建設(shè)，預計 2023年建好。 關(guān)注點： 社區(qū)配套、價格、地段升值 客戶語錄： “我們?nèi)ツ暝陂L沙市就買了一套房子，開始工作晚上都回市區(qū)，但是太遠了，每天都要坐很久的車，好累 ” “這邊價格也便宜，買套在這邊平時上班是住，周末就回市區(qū)去住 ” “市區(qū)的生活好啊，每次回去感覺精神都好些，這邊什么都沒有，沒有玩的地方有惡沒有吃的地方 ” 目標客戶群個體訪談： 典型樣本 2： LG員工 —— 工作緣，節(jié)約交通的時間成本 關(guān)鍵詞：工作方便 /二次置業(yè) / World union 典型客戶： 周邊居民 年齡： 4045歲 職業(yè) 在星沙做生意 居住情況： 星沙人，以前是農(nóng)村居民，住的是民房，一家 4口人，兒子在外打工 購房意向： 3房?！? “房子便宜嘛，不一定說小區(qū)環(huán)境就不怎么樣，我們要求也不高，喜歡多點樹，有開闊的活動空間，國企這方面應該舍得投入吧，至少應該比私人的開發(fā)商好。貴州生 態(tài)大盤” 成都東山 國際新城： 中國最佳國 際花園社區(qū) 和亞洲房 地產(chǎn)峰會組 委會頒發(fā)的亞 洲最佳人居規(guī) 劃金獎等獎項 World union ?品牌的強勢度與產(chǎn)品相關(guān)性是決定品牌延伸成功的兩個核心要素； ?其中品牌強勢度受到品牌感知度、定位度和知名度三個因素影響； ?產(chǎn)品相關(guān)性受到具體產(chǎn)品相關(guān)度和受眾相關(guān)度兩個因素影響。強調(diào)中鐵品牌 中鐵品牌推廣 3月份啟動： B、品牌炒作 ——“中鐵置業(yè)，建設(shè)星沙，城市新品質(zhì)” World union 中鐵品牌推廣 3月份啟動： C、品牌紅遍區(qū)域 ——主干道、工業(yè)區(qū)廣告牌，“中鐵，城市新品質(zhì)” World union 中鐵國際 品質(zhì) 生活 保證 中鐵國際 中 鐵 中鐵品牌推廣 3月份啟動： D、項目的品牌包裝 ——品牌宣傳路旗與圍擋，解決昭示性問題 World union 中鐵國際產(chǎn)品發(fā)布會 暨中鐵地產(chǎn)、中鐵集團踐盟儀式 世界 5000強企業(yè) 中鐵星沙項目 中鐵品牌推廣 3月份啟動： E、品牌拉動項目亮相 ——產(chǎn)品發(fā)布會，“中鐵，城市新品質(zhì)，亮相星沙” World union 5 實施： B城市化策略 World union 星沙展示現(xiàn)狀： 大部分項目在樓盤展示上普遍不足，缺乏特色 World union 獨特的建筑風格、大氣的售樓處包裝 星沙展示現(xiàn)狀：“城市化”仍是一個空白 華潤