【正文】 2023年 2月 上午 4時(shí) 3分 :03February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:03:2204:03:2204:03Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 3分 22秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 3分 22秒 04:03: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:03:2204:03:2204:032/2/2023 4:03:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 3分 :03February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:03:2204:03:2204:03Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。要求，必須女性才能購(gòu)買 營(yíng)銷部分 —— 制造節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造熱點(diǎn) Reporting munication programs 愚人節(jié)，丌是“愚人”票價(jià)減半 在四月一日愚人節(jié)，推出猜謎語(yǔ)活勱，只要能成功猜出謎底，本人票價(jià)立刻減半 營(yíng)銷部分 —— 制造節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造熱點(diǎn) Reporting munication programs 感謝聆賞 謝 謝 :03:2204:0304::03 04:0304:03::03:22 2023年 2月 2日星期四 4時(shí) 3分 22秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 營(yíng)銷部分 —— 常觃宣傳，緊鑼密鼓 Reporting munication programs 海報(bào)宣傳 項(xiàng)目周邊湖濱街、體育館、酒吧、網(wǎng)吧等公共娛樂(lè)活勱場(chǎng)所內(nèi)張貼海報(bào)，告知 優(yōu)惠信息収布 為主?；蛘咧黜?yè)建設(shè)，盡可能使內(nèi)容豐富、吸引人。 —— 作為主頁(yè)，定期公布優(yōu)惠信息，對(duì)優(yōu)惠政策更具可控性。 宣傳渠道 分銷渠道 媒體的運(yùn)用 物料的運(yùn)用 炒作活動(dòng) 優(yōu)惠活動(dòng) 娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)動(dòng) 日常場(chǎng)所聯(lián)動(dòng) 網(wǎng)購(gòu)聯(lián)動(dòng) 市場(chǎng)反響 營(yíng)銷部分 —— 常觃宣傳，緊鑼密鼓 Reporting munication programs 報(bào)紙宣傳 —— 影院名稱、影院 logo、影院廣告語(yǔ)等 —— 首映式、影迷見(jiàn)面會(huì)等炒作型活動(dòng)信息，邀請(qǐng)客戶參加 —— 新片發(fā)布，展示院線實(shí)力，傳遞出 “ 高級(jí)影院 ” 的形象 —— 重大優(yōu)惠活動(dòng)信息 報(bào)紙媒體作為公共主要媒體，其作用在亍在吸引客戶前來(lái)的同時(shí)，增加曝光率，占據(jù)其 消費(fèi)規(guī)野，逐步提升知名度。 熟悉電影界界的客戶 未來(lái)這些客戶將是影院的主力客戶，為了俘獲他們，本案很有必要提升自身在銀川電影界的聲望。 區(qū)域市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)渠道客戶 収燒客戶 影院周邊的社區(qū)居民。 ④ 所有報(bào)名者，提前換票。邀請(qǐng)所有“幸運(yùn)星”在幸運(yùn)墻上留下簽名和感言，積少成多，最終成為一道靚麗的文化風(fēng)景線 Reporting munication programs 事件引爆，口碑營(yíng)銷 營(yíng)銷部分 轟勱性促銷，超實(shí)惠給幸運(yùn)星！ 千人百元看電影，觀影集會(huì)大家來(lái)！ Reporting munication programs 事件準(zhǔn)備期 營(yíng)銷部分 —— 事件引爆，口碑營(yíng)銷 活動(dòng)形式：上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，湊齊千人一起團(tuán)購(gòu)，每人票價(jià)低至 1角 活動(dòng)時(shí)間：每月 26號(hào)，一月一次“千人觀影大集會(huì)” 活動(dòng)范圍：千人影廳 合作單位：某團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 關(guān)注重點(diǎn)：盡可能擴(kuò)大宣傳面，并簡(jiǎn)化報(bào)名程序，力爭(zhēng)在 1個(gè)月之內(nèi)湊齊1千人。 合作促銷 *強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得雙贏 營(yíng)銷部分 —— 促銷建議 Reporting munication programs 第四部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營(yíng)銷部分 品牌 4P 產(chǎn)品建議 價(jià)格制訂建議 渠道體系建議 促銷建議 年度營(yíng)銷四核心 ★ Reporting munication programs 營(yíng)銷一定要有所側(cè)重，而本年度本案的側(cè)重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)是知名度 優(yōu)惠政策 對(duì)于客群來(lái)說(shuō)，票價(jià)是影響消費(fèi)選擇的重要因素，市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一直使用著各種名目的促銷活動(dòng)，所以促銷政策是必要的打開(kāi)市場(chǎng)手段。朋務(wù)促銷是其他促銷方式的有效補(bǔ)充。 而丏在知名度達(dá)到一定程度乊前，促銷手段都是維持票房的第一選擇，目前其他影城也都戒多戒少的進(jìn)行著促銷，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣亍“優(yōu)惠”這一概念。因此，大多數(shù)常見(jiàn)的促銷方式，本案依然需要采用。 淘寶與門(mén)庖 *符合年輕人的購(gòu)買習(xí)慣 營(yíng)銷部分 —— 渠道體系建議 Reporting munication programs 在多個(gè)城市已經(jīng)成為不容忽規(guī)的分銷渠道，優(yōu)點(diǎn)在于網(wǎng)民熟悉這種操作形式，缺點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化高，后迚者受到壓制 網(wǎng)庖分銷 *目前常用的網(wǎng)絡(luò)分銷形式 營(yíng)銷部分 —— 渠道體系建議 Reporting munication programs 目前網(wǎng)絡(luò)斱興未艾的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，通過(guò)集合大量零散購(gòu)買者，最終實(shí)現(xiàn)高優(yōu)惠。而尋找分銷商，則涉及利潤(rùn)分成和出票安全、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等問(wèn)題的制約。本案在營(yíng)銷渠道上處于劣勢(shì)，因此更應(yīng)該打開(kāi)斱便之門(mén)，走迚買票者身邊。 建議 VIP會(huì)員價(jià)，可以包含更多的朋務(wù)項(xiàng)在其中，而價(jià)栺只比普通價(jià)略低即可。 例如周中淡季，可設(shè)置情侶票，鼓勵(lì)情侶在人少時(shí)進(jìn)行觀影。 朋務(wù) *向劇場(chǎng)學(xué)習(xí)“代存外衣朋務(wù)” 營(yíng)銷部分 —— 產(chǎn)品建議 Reporting munication programs 第四部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營(yíng)銷部分 品牌 4P 產(chǎn)品建議 價(jià)格制訂建議 渠道體系建議 促銷建議 年度營(yíng)銷四核心 ★ Reporting munication programs 價(jià)格的制訂，當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)力的最直接體現(xiàn)。希區(qū)柯克（英國(guó)） 環(huán)境 *丌僅是觀影，更是一次電影文化深度乊旅 營(yíng)銷部分 —— 產(chǎn)品建議 Reporting munication programs 環(huán)境 *現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)環(huán)境展示及提升 營(yíng)銷部分 —— 產(chǎn)品建議 廣場(chǎng)布置 通道布置 等候區(qū)布置 Reporting munication programs 可結(jié)合各種促銷策略，以實(shí)現(xiàn)千人觀影的盛會(huì)。如果必須以頭撞墻來(lái)真實(shí)待己，那么我愿意。 —— 讓 呂克 目前所銷售的美國(guó)口味爆米花，哈根達(dá)斯冰欺凌，在市場(chǎng)上沒(méi)有能夠造成話題，那么我們建議以“唯一一家銷售 5中口味咖啡的電影院”來(lái)標(biāo)榜其獨(dú)特性，可以將咖啡分成藍(lán)山口味、意式口味、摩卡口味、拿鐵口味、愛(ài)爾蘭口味等等，為的是制造噱頭增加電影院的文化味道和國(guó)際氣質(zhì)，更標(biāo)榜獨(dú)特。目前所銷售的美國(guó)口味爆米花，哈根達(dá)斯冰欺凌，在市場(chǎng)上沒(méi)有能夠造成話題，那么我們建議以“唯一一家銷售 5中口味咖啡的電影院”來(lái)標(biāo)榜其獨(dú)特性，可以將咖啡分成藍(lán)山口味、意式口味、摩卡口味、拿鐵口味、愛(ài)爾蘭口味等等，為的是制造噱頭增加電影院的文化味道和國(guó)際氣質(zhì)，更標(biāo)榜獨(dú)特。 品牌部分 —— 客戶群分析 Reporting munication programs 觀影習(xí)慣模型 訃知 基本訃可 回頭客 只要第一次基本訃可，就會(huì)有一定的幾率重復(fù)消費(fèi)，但忠誠(chéng)度丌高 品牌部分 —— 客戶群分析 Reporting munication programs 規(guī)聽(tīng)效果占據(jù)第一位 票價(jià)不交通便利性占據(jù)二三位，本案在核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì) 是什么左右著他們對(duì)影院的選擇？ 品牌部分 —— 客戶群分析 Reporting munication programs 但是，本案產(chǎn)品力受到品牌力不足的制約，市場(chǎng)信賴度不如全國(guó)品牌 解決方案： ?利用產(chǎn)業(yè)外的聲譽(yù)增強(qiáng)信賴度 ?用包裝重新定義本案的觀影品質(zhì) 品牌部分 —— 消費(fèi)者分析 Reporting munication programs 第三部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營(yíng)銷部分 ★ 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者素描 核心訴求 品牌定位 Reporting munication programs 高端品質(zhì)軟、硬件設(shè)施 全部數(shù)字 3D播放系統(tǒng)、 JBL音響系統(tǒng)， 更有西北最大的數(shù)字電影放映廳。 觀影男女比例相差丌大，證明電影的受眾丌受性別限制 品牌部分 —— 客戶群素描 Reporting munication programs 調(diào)研結(jié)果顯示，2023年中國(guó)影院觀眾性別分布男性觀眾較多，占總電影觀眾的六成，而女性觀眾則占近四成比率。它的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，將以高水準(zhǔn)的科技與人性化的服務(wù)，給電影消費(fèi)者帶來(lái)電影文化全方位的超級(jí)享受。而銀川在未來(lái)幾年之內(nèi)不僅只有萬(wàn)達(dá)一座新影院，嘉禾等品牌亦有進(jìn)軍銀川的打算。由此我們認(rèn)識(shí)到，一個(gè)影院的品牌發(fā)展，必須依賴具有獨(dú)特性的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這座老字號(hào)電影院已經(jīng)成為市民心目中 “ 屬于銀川的電影院 ” ，再加上一些新的改革措施，讓金鳳影院發(fā)展前途希望倍增。 應(yīng)該看到，雖然金鳳凰經(jīng)過(guò)設(shè)備升級(jí)，但在市場(chǎng)認(rèn)知中，仍處于追趕者的位置。 可喜的是，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市探索出了振興電影事業(yè)的有效措施，把眾多觀眾拉回了電影院。與此同時(shí)，大片放映所需的設(shè)備也在不斷更新。s need 不介意嘗試，渴望更多了解 *尚未形成品牌 Reporting munication programs 結(jié)論：時(shí)間緊，仸務(wù)重 品牌亮相較為倉(cāng)促，前期積累與造勢(shì)不足 品牌已進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，不可逆轉(zhuǎn) 營(yíng)銷必須通過(guò)短期有效的手段持續(xù)改善品牌，并最終塑造出長(zhǎng)期有效、不可復(fù)制的品牌力量 認(rèn)知度、偏好度、重復(fù)率，一個(gè)都不能少 品牌快照 —— 發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題 Reporting munication programs 第二部分 品牌快照 策略部分 品牌部分 營(yíng)銷部分 ★ 宏觀產(chǎn)業(yè)走勢(shì) 中觀行業(yè)現(xiàn)狀 微觀競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)品 SWOT分析 消費(fèi)者購(gòu)買理由 Reporting