【正文】 。 住高層：領(lǐng)略卓越 人生（ 目標(biāo)客戶的品質(zhì)生活訴求） 我的家，也是我的天下 （戶型面積大而精致、書房訴求） 一 個(gè)看得見(jiàn)風(fēng)景的房間 （戶型 /主臥室配 270176。其次 就是配合各階段 SP 活動(dòng)的前期宣傳和后續(xù)報(bào)道宣傳。金海岸的品質(zhì)生活地位，以及居者的身份象征。 所以我們建議在市中心廣場(chǎng)附近拿到一塊戶外廣告牌，以及工地現(xiàn)場(chǎng)的戶外廣告牌，其廣告主題為 —— 〖 項(xiàng)目 LOGO 及 SLOGEN〗 星港澳園壓軸之作 —— 澳園 ◎ 參加“五一黃金周”步行街房展，搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)一些其他行業(yè)的名牌產(chǎn)品聯(lián)合“唱戲”，聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng)，如名車經(jīng)銷商、銀 行等。其次要主動(dòng)要求客戶去工地現(xiàn)場(chǎng)看房，讓客戶身臨其境感受高層住宅的優(yōu)點(diǎn)。 高品質(zhì)生活 。 ◎廣告主賣點(diǎn)訴求 —— 分合理，大開(kāi)間設(shè)計(jì)，滿足個(gè)性化裝修需要，實(shí)用性強(qiáng)； ，視野開(kāi)闊； 176。澳園利用得好加快銷售速度，若沒(méi)利用好，就會(huì)嚴(yán)重影響銷售，所以國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)大部分采用“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略 。 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 19 執(zhí) 行 篇 澳園而別墅不僅僅是一種居住性產(chǎn)品，而且還是主人身份的象征，體現(xiàn)出那種尊貴、優(yōu)雅、品位等高貴氣質(zhì)。每個(gè)單元共 6 戶家庭進(jìn)入。 銷售 第 二 階段 銷售階段： 2021 年 6—— 10 月底 銷售目標(biāo)： 累計(jì) 完成 60%以上（ 約 98 套） 營(yíng)銷工作： ； ； 3. 十一黃金周房展會(huì)等。金海岸更是高質(zhì)生活的領(lǐng)地。 2.【生活】 包括物質(zhì)和精神生活 ，好的居住環(huán)境才是享受生活的場(chǎng)所。金海岸，是一種高檔次、高品位的居住之地、一種地位、身份的象征。大弧形休閑吧。 本案綜合賣點(diǎn)延展： a.“ 享受城市高質(zhì)生活 ”的 生活理 念； 其中衍升為： 吉安品牌住宅樓盤、名牌物管； 臨湖而高居、高質(zhì)高享受； 私密性好 、 管理方便 、 安全系數(shù)高 ； 視野開(kāi)闊 ， 一覽無(wú)余 ， 城市之上層建筑 。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 策略 在吉安房產(chǎn)市場(chǎng)，高層住宅在消費(fèi)者還存在一定的陌生度和抗性，然而始終阻礙不了“高層住宅是城市發(fā)展的必然產(chǎn)物”的結(jié)果，只是消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過(guò)程。 首先要用畫面和圖片來(lái)營(yíng)造出高質(zhì) /高層 /高度生活氛圍；其次在售樓部?jī)?nèi)針對(duì)功能區(qū)出現(xiàn)錯(cuò)層效果，如洽 談區(qū)和沙盤區(qū)提升一定的高度，給消費(fèi)者一種身份、感覺(jué)上的高度。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象， 建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣采用實(shí)（情）景營(yíng)銷的手法， 澳園 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 11 營(yíng) 銷 篇 一、 07 年度營(yíng)銷計(jì)劃及策略 分批推售策略 通過(guò)對(duì)首批房源的銷售情況、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)（包括競(jìng)爭(zhēng)樓盤）的分析、以及充分結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特征和目前高層住宅產(chǎn)品市場(chǎng)情況。帝景灣 擁有獨(dú)一無(wú)二臨江觀景的優(yōu)勢(shì)地段。 雖然均價(jià)比它要低，在銷售單價(jià)上具有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，例如 ㎡三房總款約為 31 萬(wàn)元，而 康居 五、與競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比 分析 前面通過(guò)對(duì)首批房源的銷售分析，主要原因就在于價(jià)格 /面積 /總房款等 ，現(xiàn)就與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)樓盤做個(gè) 橫向 比較分析： 澳園目前正在認(rèn)購(gòu)期間，預(yù)計(jì)開(kāi)盤均價(jià)在 2600 元 /㎡左右，工程兩棟打 樁等。據(jù)了解目前去化不到 30 套，其中以小面積居多。 目前的銷售最低價(jià)為 1660 元 /㎡，最高價(jià)也只為 1980 元 /㎡；同時(shí)享受 97/98 折優(yōu)惠。 四、吉安高層住宅市場(chǎng)分析 吉安市目前在售的高層大部分在吉州區(qū)，真接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目樓盤有 、江南御景園 、香榭麗都 和 康居 的落地玻璃觀景餐廳，同時(shí)配有小型花園陽(yáng)臺(tái)；各臥室均有凸窗設(shè)置；客廳朝南大開(kāi)度窗戶采光充足，配置花園陽(yáng)臺(tái)。其戶型優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：各臥室均有凸窗設(shè)置；餐廳朝北270176。大弧形休閑陽(yáng)臺(tái)；一進(jìn)門就是廚房，不用跨過(guò)餐廳 /客廳，做到干濕分開(kāi)；客廳朝南采光充足，手推拉式玻璃門，可到 ㎡的休閑觀景 /自然采青 /種植花草陽(yáng)臺(tái)。 ★加強(qiáng)對(duì)客戶的解說(shuō)和引導(dǎo)，分析 房產(chǎn)新政形式下的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)，講解高層住宅的高質(zhì)享受 — 闊視野等 。 ★ 通過(guò)上述分析，可以挖掘出認(rèn)可 星港澳園品牌 的客戶，減少對(duì) 高層 產(chǎn)品的抗性 來(lái)訴求產(chǎn)品 ，加強(qiáng)對(duì)銷售員的技巧培訓(xùn)，盡量的把握住客戶。如果相關(guān)問(wèn)題得不到較好的解決，對(duì)后期的整體 銷售影響很難估量。針對(duì) 這樣的情況， 我們建議在推 35樓時(shí)，要重新修改其價(jià)格策略，同時(shí)給予新的生活體驗(yàn)和訴求等， 其具體策略見(jiàn)后文 。 從上表數(shù)據(jù)就可以反映出來(lái)，戶型面積過(guò)大是直接制約產(chǎn)品銷售速度，其中就以 35樓最為突出， 36 套大面積三房沒(méi)售出一套 。 一、首批房源基本情況分析 總體銷售情況分析 星港澳園（澳園在2021 年，怎樣推售首批剩余房源就成為不得不認(rèn)真面對(duì) 的課題。善戰(zhàn)者，決勝于未戰(zhàn)之 前 ！ 全程代理是從項(xiàng)目全盤 入手來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。 金海岸 二零零七 年度策略 報(bào)告 鉅太文化傳播 2021 年 3 月 15 日 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源 地址：南昌市洪城路 2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) B區(qū) B棟 1801 電話： 0791— 6495678 8608525 傳真： 0791— 6495588 2 目 錄 市 場(chǎng) 篇 一、首批房源基本情況分析 二、項(xiàng)目存在的問(wèn)題及對(duì)策分析 三、項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 四、吉安高層住宅市場(chǎng)分析 五、與競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比 分析 營(yíng) 銷 篇 一、 07 年度營(yíng)銷計(jì)劃及策略 二、 07 年度銷售階段劃分 及方略 三、 后續(xù)宣傳推廣策略初析 執(zhí) 行 篇 贏銷制造 策劃千里 用智慧創(chuàng)造資源