壽險(xiǎn)公司新兵訓(xùn)練營(yíng)操作手冊(cè)doc-保險(xiǎn)制度-wenkub.com
2024-08-11 11:06 本頁(yè)面
【正文】 三、主管陪訪管理 1．在學(xué)員培訓(xùn)期間，其推薦人或主管至少陪訪 4 次。 2．參訓(xùn)學(xué)員人手兩冊(cè)工作日志，用完更換。 2． 病假不扣款，但需向班主任提供相關(guān)醫(yī)院證明。出勤包括新兵營(yíng)的所有課程學(xué)習(xí)、早會(huì)、夕會(huì)及各種活動(dòng)。 差勤管理是培訓(xùn)重點(diǎn)，未到學(xué)員必須及時(shí)與其增員者或主管溝通 夕會(huì)分享的業(yè)務(wù)伙伴，得作事先溝通。 5． 資料物品：新人學(xué)員資料注冊(cè)表、進(jìn)新兵營(yíng)學(xué)員名單、授課用幻燈片、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、營(yíng)銷基本法各激勵(lì)方案、開訓(xùn)流程。 五、 培訓(xùn)方式 通過(guò)講解明確觀念 通過(guò)演練熟悉技巧 通過(guò)示范了解方法 通過(guò)市場(chǎng)磨練技能 六、 培訓(xùn)資料 1．銜接教育培訓(xùn)學(xué)員手冊(cè)（選擇） 2．《工作日志》 2 本 3．業(yè)務(wù)員臺(tái)帳 4．行銷書籍 5．營(yíng)銷員基本法 6．練習(xí)用投保單 新兵訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作流程 訓(xùn)前準(zhǔn)備 新人分營(yíng) 新兵訓(xùn)練學(xué)員營(yíng)報(bào)到 訓(xùn)前說(shuō)明 每日訓(xùn)練 通關(guān)準(zhǔn)備 通關(guān) 市場(chǎng)拜訪 培訓(xùn)總結(jié) 融入團(tuán)隊(duì) （一）訓(xùn)前準(zhǔn)備事項(xiàng) 1． 學(xué)員名單：符合公司增員標(biāo)準(zhǔn)，已參加崗前培訓(xùn)，并 辦理入司手續(xù)的新人。 二、 培訓(xùn)對(duì)象 ：參加新人崗前培訓(xùn)即順利通過(guò)新人第二關(guān)， 已辦理入司手續(xù)的新人 三、 培訓(xùn)時(shí)間 ： 一個(gè)月 四、 培訓(xùn)內(nèi)容（附參考課程表） 1． 行業(yè)特色及個(gè)人成長(zhǎng)之路。 3． 借由通關(guān)訓(xùn)練，強(qiáng) 化業(yè)務(wù)伙伴的銷售技能，提升留存率。每一次培訓(xùn)過(guò)程中，講師講授十分重要，但培訓(xùn)的組織更是關(guān)鍵?！靶卤?xùn)練營(yíng)”培訓(xùn)將為期一個(gè)月（詳見(jiàn)課表），主要以進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練為主導(dǎo)；學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識(shí)，提升銷售技能為重點(diǎn)。 新兵訓(xùn)練營(yíng)操作手冊(cè) 在壽險(xiǎn)行業(yè)中，各家公司面臨的最大的一個(gè)問(wèn)題是業(yè)務(wù)員的留存，“新兵訓(xùn)練營(yíng)”是針對(duì)新人入司后經(jīng)
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