壽險(xiǎn)公司新兵訓(xùn)練營(yíng)操作手冊(cè)doc-保險(xiǎn)制度-在線瀏覽
2024-10-18 11:06本頁(yè)面
【正文】 已參加崗前培訓(xùn)，并 辦理入司手續(xù)的新人。應(yīng)于培訓(xùn)開始前三天安排課程講師， 將課程內(nèi)容交授課老師，并與講師溝通。 5． 資料物品：新人學(xué)員資料注冊(cè)表、進(jìn)新兵營(yíng)學(xué)員名單、授課用幻燈片、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、營(yíng)銷基本法各激勵(lì)方案、開訓(xùn)流程。 （ 三）新兵訓(xùn)練營(yíng)報(bào)到 參加新兵營(yíng)的學(xué)員按通知時(shí)間統(tǒng)一報(bào)到，班主任安排學(xué)員就坐 （四）培訓(xùn)說(shuō)明 培訓(xùn)開始前，班主任需作新兵營(yíng)培訓(xùn)中相關(guān)事項(xiàng)工作聯(lián)系 歡迎學(xué)員參加新兵戰(zhàn)斗營(yíng) 自我介紹 說(shuō)明學(xué)員角色的改變 簡(jiǎn)單介紹新兵營(yíng)的意義和課程安排 新兵營(yíng)培訓(xùn)時(shí)間安排 授課講師的整體包裝 學(xué)員參訓(xùn)要求 分組、競(jìng)選班干部 熟悉上課音樂(lè) 鼓勵(lì)全體學(xué)員順利結(jié)訓(xùn) （五）每日訓(xùn)練流程 第一天： 早會(huì) ： 新人報(bào)到 引導(dǎo)學(xué)員就坐 班主任培訓(xùn)說(shuō)明 開訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)講話 專題 班主任工作聯(lián)系 市場(chǎng)拜訪 工作聯(lián)系內(nèi)容：鼓勵(lì)拜訪，要求訪量，提醒夕會(huì)時(shí)間。 差勤管理是培訓(xùn)重點(diǎn)，未到學(xué)員必須及時(shí)與其增員者或主管溝通 夕會(huì)分享的業(yè)務(wù)伙伴，得作事先溝通。（詳見操作要求） （六）通關(guān)準(zhǔn)備 通關(guān)在推銷流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，班主任宣導(dǎo)通關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng) 1． 進(jìn)行心理建設(shè)，并要求學(xué)員充分準(zhǔn)備 2． 通關(guān)形式：一對(duì)一演練、角色扮演 3． 物品準(zhǔn)備：抽取通關(guān)話術(shù)題目，通關(guān)卡，計(jì)時(shí)器 4． 場(chǎng)地布置 5． 通關(guān)流程：一對(duì)一演練（學(xué)員輪流抽簽在關(guān)主過(guò)關(guān)話術(shù)） 角色扮演（學(xué)員分別扮演客戶、業(yè) 務(wù)員，并輪流交換角色，講師作為點(diǎn)評(píng)員） （八）培訓(xùn)總結(jié) 1．班主任作結(jié)訓(xùn)總結(jié)，將本次培訓(xùn)做檔案歸檔 2．檔案：各營(yíng)業(yè)區(qū)學(xué)員參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)名單；退訓(xùn)及轉(zhuǎn)訓(xùn)原因；學(xué)員通關(guān)評(píng)語(yǔ)；完成標(biāo)保；開單率；轉(zhuǎn)正率； 《班主任工作日志》 3．培訓(xùn)總結(jié)交于培訓(xùn)部及個(gè)人業(yè)
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