壽險公司新兵訓練營操作手冊doc-保險制度-全文預覽
【正文】 銜接教育的英文是 followup , 原意是“跟進”，是指新人培訓后、轉正培訓前以推銷技能為主的實戰(zhàn)培訓。相信學員參加新兵訓練營后，對保險行業(yè)會有更深的認識。同時將積極組織落實新兵戰(zhàn)斗營的培訓，為營銷團隊的迅速發(fā)展提供最有力的支持！ 新兵訓練營 一、 培訓目的 1． 通過了解保險行業(yè)發(fā)展前景及個人的成長之路，從而明確自身的發(fā)展目標。 5． 通過業(yè)管知識的學習，讓業(yè)務伙伴明確業(yè)管相關辦理流程。 3． 活動管理工具的運用。應于培訓開始前三天安排課程講師， 將課程內容交授課老師，并與講師溝通。 （ 三）新兵訓練營報到 參加新兵營的學員按通知時間統(tǒng)一報到，班主任安排學員就坐 （四）培訓說明 培訓開始前，班主任需作新兵營培訓中相關事項工作聯(lián)系 歡迎學員參加新兵戰(zhàn)斗營 自我介紹 說明學員角色的改變 簡單介紹新兵營的意義和課程安排 新兵營培訓時間安排 授課講師的整體包裝 學員參訓要求 分組、競選班干部 熟悉上課音樂 鼓勵全體學員順利結訓 （五）每日訓練流程 第一天： 早會 ： 新人報到 引導學員就坐 班主任培訓說明 開訓、領導講話 專題 班主任工作聯(lián)系 市場拜訪 工作聯(lián)系內容：鼓勵拜訪，要求訪量，提醒夕會時間。（詳見操作要求） （六）通關準備 通關在推銷流程的每一個環(huán)節(jié)進行，班主任宣導通關準備事項 1． 進行心理建設，并要求學員充分準備 2． 通關形式：一對一演練、角色扮演 3． 物品準備：抽取通關話術題目，通關卡，計時器 4． 場地布置 5． 通關流程：一對一演練（學員輪流抽簽在關主過關話術） 角色扮演（學員分別扮演客戶、業(yè) 務員，并輪流交換角色，講師作為點評員） （八）培訓總結 1
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