壽險(xiǎn)公司如何經(jīng)營(yíng)早會(huì)培訓(xùn)ppt課件(41頁(yè))-保險(xiǎn)早會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 的精神面貌，可以增強(qiáng)了新人的從業(yè)欲望，成功吸引成功。早會(huì)內(nèi)容有專題 《 壽險(xiǎn)人生 》 （談一些展業(yè)過(guò)程當(dāng)中感人的事，突出從業(yè)的信念和意義。 【 操作 】 采用專家講座式的方式，由于早會(huì)時(shí)間的限制，這種內(nèi)容的早會(huì)可辦成一個(gè)系列，分成版塊，每周或定期做一次，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員某一興趣愛好，不斷充實(shí)自己的習(xí)慣。 【 操作 】 采用央視“實(shí)話實(shí)說(shuō)”訪談的形式，在職場(chǎng)中央或臺(tái)前安排兩至三個(gè)座位，通過(guò)張貼嘉賓照片、個(gè)人成長(zhǎng)簡(jiǎn)歷等渲染職場(chǎng)氛圍。 【 操作 】 在職場(chǎng)前面準(zhǔn)備好兩張面對(duì)面擺放的桌子，貼上標(biāo)簽或雙方隊(duì)名，辯論雙方就坐并等主持人宣布規(guī)則后方可開始。 【 操作 】 約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì)劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場(chǎng)開拓會(huì)；在廣場(chǎng)街道招集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開個(gè)特別溝通座談會(huì) … 在開完早會(huì)后即進(jìn)行工作。診斷會(huì)要本著“治病救人”的善意角度出發(fā)，不能歧視和施加壓力。演練就可以開始了。主持人注意掌控時(shí)間。若把它用來(lái)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。接下來(lái)是主持人“亂點(diǎn)生肖譜”：請(qǐng)雞狗同臺(tái)辯論，虎羊作拜訪演練，最關(guān)鍵的是要讓各生肖互相贊美，“拍馬屁” … 主持人最后點(diǎn)出主題：和睦友愛，齊心協(xié)力，大家握手擁抱。新商品知識(shí) 。對(duì)于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細(xì)講解，或簡(jiǎn)明扼要，或機(jī)智幽默。從心理學(xué)的角度來(lái)講，每隔一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個(gè)釋放情緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰籍，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。從書名，內(nèi)容簡(jiǎn)介，到給自己?jiǎn)l(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分可以讓大家做一些筆記。 【 操作 】 操作一 請(qǐng)演練者到臺(tái)前來(lái)，按照事先寫在紙上的某句成語(yǔ)或歇后語(yǔ)用肢體語(yǔ)言表達(dá)，并讓其他人猜；操作二 請(qǐng)演練者用不超過(guò)一分鐘的時(shí)間用肢體表達(dá)某種行為，如尋找鑰匙，吃大閘蟹，等待客戶 … 操作三 主持人念一段充滿動(dòng)詞的短文，邊念邊要求所有人隨著文中出現(xiàn)的動(dòng)詞做相應(yīng)的動(dòng)作。 【 操作 】 由擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員做主持人或領(lǐng)操者，調(diào)整位置，拉開場(chǎng)地，另外注意在進(jìn)行過(guò)程中最好不要影響到其他部門。感恩早會(huì)的模式：壽險(xiǎn)功用；專題演講（結(jié)合一些職場(chǎng)中感人的一些人或事）；分享；群體激勵(lì)。 【 評(píng)注 】 頭腦風(fēng)暴實(shí)在是值得經(jīng)常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎(chǔ)上改善我們的工作。當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法， 目標(biāo)市場(chǎng)的開拓 … 【 操作 】 主持人在白板（白報(bào)紙）上畫一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動(dòng)員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多越獨(dú)特越好，每一個(gè)想法先不做批評(píng)全都寫在白板上，最后做總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。 20 感恩早會(huì) 【 操作 】 壽險(xiǎn)是一個(gè)需要每一個(gè)人感恩的行業(yè)，抓住每一個(gè)可以利用 的節(jié)日啟動(dòng)感恩文化，如父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等。 【 準(zhǔn)備 】 尋找有上述特長(zhǎng)的部門成員，并準(zhǔn)備好音響視聽設(shè)備，有時(shí)候也可以通過(guò)播放音帶或碟片來(lái)學(xué)習(xí)（如健身操或一些新的熱身操 等）。注意要提醒表演者放得越開，表現(xiàn)越佳；反之越怕出丑則越不自然。 【 操作 】 在每月或每周固定的讀書會(huì)式的早會(huì)上，請(qǐng)兩位同仁上來(lái)介紹最近他們?cè)诳吹囊槐居袃r(jià)值的書。 24 發(fā)泄式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。 【 操作 】 主持人及發(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡(jiǎn)單介紹，然后請(qǐng)所有業(yè)務(wù)員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答。
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