【正文】 住營(yíng)銷員 ， 以保證營(yíng)銷員能自然就診 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī) 、 增員情況 。 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 本月業(yè)績(jī)完成情況追蹤 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)節(jié)日期間上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 日期： 4月 30日 星期： 三 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 【 評(píng)注 】 ： 今天是五一節(jié)放假的倒數(shù)第二天 ， 強(qiáng)化營(yíng)銷員節(jié)日期間的增員拜訪尤為重要 。 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 機(jī)遇往往偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人 。 三 、 主題晨會(huì)： 我與太平洋共成長(zhǎng) 構(gòu)思 ： 4月 26日是太平洋保險(xiǎn)公司成立之日 ， 可以把當(dāng)月 （ 4月 26日 —5月 25日 ） 慶生會(huì)與晨會(huì)主題結(jié)合起來(lái) ， 在祝賀同仁生日的同時(shí)也祝賀公司的生日 。 【 本月目標(biāo) 】 ： 本月目標(biāo)下達(dá)，本月競(jìng)賽方案宣導(dǎo)。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難 ， 有針對(duì)性地予以解決 ， 并確定個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象 。 [周小結(jié)提醒 ]： 周末提醒營(yíng)銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。 翌日 ， 于老見(jiàn)了小男孩說(shuō)：等你長(zhǎng)到像我這么大就知道了 。 【 每日故事 】 于佑任的胡須 于佑任年長(zhǎng)時(shí)被人稱 “ 美髯公 ” ， 于老對(duì)此也很得意 。 【 操作 】 ： 讓 10人上臺(tái)描述 100元如何花掉 。 ┉┉ 小評(píng)： 很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候 ， 和騎士們的心情一樣 。 【 每日故事 】 ： 騎士的故事 三個(gè)騎士在月黑風(fēng)高的沙漠中行走 ， 忽然聽(tīng)到一個(gè)神秘的聲音 ， 讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中 ，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 日期： 4月 22日 星期： 二 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時(shí)最好有人在前面領(lǐng)操。 天黑了 ， 火雞向老鷹致謝 ， 但還是列隊(duì)笨拙地走回家去了 。 日期： 4月 21日 星期： 一 一、大晨會(huì) （督導(dǎo)區(qū)） ： [唱國(guó)歌 ]： 周一固定欄目 [政令宣導(dǎo) ]： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日新聞 【 周末戰(zhàn)果 】 ： 公布周五、六、日業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 日期： 4月 18日 星期： 五 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 自怨自艾者，只能讓自己的路越走越窄 【 每日故事 】 ： 一剛?cè)胛樾卤I(lǐng)了一頂過(guò)大的帽子，戴上后蓋住了眼，行走中碰到上司，忙亂中行禮將帽子掉在地下，軍官問(wèn)：是不是帽子太大不適合你？新兵答：報(bào)告首長(zhǎng)，不是帽子太大，而是我的頭太小，作為一個(gè)軍人應(yīng)該從自己身上找原因。 二、晨會(huì)主題： 情景話劇式晨會(huì) [晨會(huì)準(zhǔn)備 ]： 1人扮主管（由主管扮演） 2人做營(yíng)銷員（也可由主管扮演） 1人扮客戶。 【 話術(shù)推薦 】 ： 這些病連你都講不清楚，我怎么敢相信你？ 答： （ 1） 我是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員 ， 不是專業(yè)醫(yī)生 ， 對(duì)于這些病 ， 我了解的的確不是很清楚 ， 但這并不重要 ， 重要的是我們保險(xiǎn)公司對(duì)這些疾病提供了高額的保障 。 【 評(píng)注 】 簡(jiǎn)報(bào)式銷售就是針對(duì)某些特定人群做商品推銷或增員的演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員所應(yīng)該掌握的技巧，晨會(huì)中正好可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人做普及推廣和訓(xùn)練示范 三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室）： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 樂(lè)觀的人看到的景象都是光明面 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 回報(bào)他們最好的方式就是好好活著 。 多少年來(lái) ，兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊 。 在車站 ， 兒子旅行包的拎帶突然被擠斷 。 逐一落實(shí)每位屬員當(dāng)天工作目標(biāo) ， 針對(duì)一位有代表性屬員遇到的問(wèn)題 ， 大家研討解決方案 。 [上周業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng) ]： 公布上周及本月累計(jì)業(yè)績(jī)情況，分別包括排在前五名的部、室、個(gè)人，激勵(lì)大家。 另一家人則先揀好的吃 ， 他們整個(gè)冬天都是吃好蘋果 。 三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ： 總結(jié)本周工作 ， 周末沖刺 。 小評(píng)：生活中從來(lái)不乏與狒狒一樣的人 ， 為了一點(diǎn)小利 ， 就犧牲了巨大的利益 。不久狒狒被吸引過(guò)來(lái) ， 它就會(huì)伸爪去拿 。 [評(píng) 注 ]：團(tuán)隊(duì)的力量不可小視 ， 集體的智慧會(huì)大于個(gè)人的想象 ， 大家應(yīng)相互幫助 ， 共同進(jìn)步 ， 因?yàn)槲覀兪且患胰?！ 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 [操 作 ]：由業(yè)務(wù)部經(jīng)理主持 ， 首先慰勞部門同仁展業(yè)的辛苦 ， 就大病醫(yī)療類險(xiǎn)種銷售提請(qǐng)大家分析自己成功與失敗的原因 ， 共同研討話術(shù) 。 日期： 4月 10日 星期： 四 一、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： [每日新聞?wù)?]：當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì) ]： 到處受歡迎的方法： 一個(gè)人只要對(duì)別人真心感興趣 ， 在兩個(gè)月之內(nèi) ， 他所得到的朋友 ， 就比一個(gè)要?jiǎng)e人對(duì)他感興趣的人 ， 在兩年之內(nèi)所交的朋友還要多 。最后主持人征詢?nèi)w同仁聽(tīng)后談感受，可準(zhǔn)備小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀發(fā)表人員。 二、主題晨會(huì)：“遍地黃金”式晨會(huì) —— 看報(bào)紙尋找保險(xiǎn)話題 準(zhǔn)備： 事先收集一摞本地最近一段時(shí)間的不同報(bào)紙；一位主持人。 二 、 主題晨會(huì)： 頭腦風(fēng)暴會(huì)增員有高 (新 )招 [評(píng)注 ] 集思廣義 ,大談增員好處 ,讓同仁知道 “ 為什么要增員 ” 頭腦風(fēng)暴 ,高招百出 ,讓同仁掌握 “ 怎樣去增員 ” . 演練：請(qǐng)一位增員高手作增員者 ,另一位新人作被增員者 ,演練增員過(guò)程 ,拒絕處理 . [評(píng)注 ]光說(shuō)不練 ,沒(méi)有成效 .而卓有成效地實(shí)戰(zhàn)演練 ,實(shí)在是不錯(cuò)的成長(zhǎng)方式 . 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 4月 8日 星期： 二 一、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時(shí)最好有人在前面領(lǐng)操。 二、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部）： 結(jié)合本部各室上周業(yè)績(jī)情況，公布部門內(nèi)上周業(yè)績(jī)排 名前 5名的個(gè)人，評(píng)點(diǎn)幾位應(yīng)該追上來(lái)的屬員，指出部門、各室、個(gè)人本周目標(biāo)，其中，個(gè)人 目標(biāo)只做總體說(shuō)明?！崩习宓拿嫔⒖叹途徍土讼聛?lái)。 ”那個(gè)小孩說(shuō)到： “ 我已經(jīng)學(xué)了四年了 ， 當(dāng)然不會(huì)摔跤了 。 而一個(gè)小孩總是不斷的摔跟頭 。 日期： 4月 4日 星期： 五 日期： 4月 7日 星期： 一 一、 大晨會(huì) （督導(dǎo)區(qū)） ： [唱國(guó)歌 ]： 每周一固定流程。 表演結(jié)束后選幾位同事點(diǎn)評(píng) ， 引導(dǎo)全體營(yíng)銷員吸收優(yōu)點(diǎn) ，避免缺點(diǎn) 。 二、主題晨會(huì)： “清明時(shí)節(jié)雨紛紛”情景話劇式晨會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 ： “ 清明時(shí)節(jié)雨紛紛 ， 路上行人欲斷魂 ， 借問(wèn)酒家何處有 ， 牧童遙指杏花村 ” 根據(jù)這首詩(shī)的意境編排一個(gè)情景話劇 ， 說(shuō)明保險(xiǎn)的功用 。 三、二次晨會(huì) （業(yè)務(wù)室） ： 人人分析：我在傳統(tǒng)險(xiǎn)推廣中存在的問(wèn)題是什么？ 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象 。 客戶簽字后不交錢的問(wèn)題在哪里？ 如何激發(fā)客戶對(duì)傳統(tǒng)險(xiǎn)的興趣？等等。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 從消費(fèi)金錢入手 ， 引入養(yǎng)老投資 、 保障投資 、 健康投資 、 本條款特點(diǎn) 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 【 學(xué)習(xí)園地 】 ： 兒童意外傷害原因大致分三類： 1物理性傷害，指意外窒息、溺水、割傷、摔傷、墜落傷、交通事故、燒燙傷、鞭炮炸傷、電擊傷以及洪水和地震等自然災(zāi)害造成的傷害。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。他們向當(dāng)?shù)氐膬晌粷O民請(qǐng)教，其中一位釣魚高手不肯，因?yàn)樗麚?dān)心別人釣走他的魚，而另一位說(shuō)：我教你們可以，不過(guò)你們每釣 5條魚分一條我，旅游團(tuán)的人集體歡呼并通過(guò)。 【 評(píng)注 】 ：先鋒就要有先鋒的形象；形式活潑 ， 歡度周末 。 對(duì)臺(tái)上總冠軍進(jìn)行記者招待會(huì) 。 我們要選擇接觸最新的信息 ， 了解最新的趨勢(shì) ， 從而更好地創(chuàng)造自己的將來(lái) 。 接著出來(lái)的是法國(guó)人 。 美國(guó)人愛(ài)抽 雪茄 ， 要了三箱雪茄 。 操作 ：播放 “ 生日快樂(lè) ” 音樂(lè) ， 在全體同仁共同的生日祝福聲中把所有壽星請(qǐng)上主席臺(tái)；主持人逐一告知員工生日當(dāng)天歷史上的重大事件 、 與該同事同一天出生的名人名單 、 介紹當(dāng)天的節(jié)日 、 重要?dú)v史故事等；請(qǐng)壽星說(shuō)說(shuō)心里話；主持人或部經(jīng)理的祝福與勉勵(lì)等 。 [周小結(jié)提醒 ]： 周末提醒營(yíng)銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。 [評(píng) 注 ]：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)解決 ， 幫助業(yè)務(wù)員調(diào)整心態(tài) ， 并通過(guò)激勵(lì) ， 讓他們重新煥發(fā)神采 ， 恢復(fù)自信 。 ” 小評(píng) ： “ 時(shí)間就是生命 ， 時(shí)間就是金錢 ” ， 請(qǐng)大家好好把握一分一秒 ， 多展業(yè) ， 多增員 ！ [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 日期： 3月 27日 星期： 四 一、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： [每日新聞?wù)?]：當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì) ]：跟別人相處融洽的秘密：使一個(gè)人發(fā)揮最大能力的方法是贊賞和鼓勵(lì) 。 二、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： 各部門自己開(kāi)，針對(duì)自己部門實(shí)際情況，再一次宣導(dǎo)、鼓動(dòng)。 【 本月目標(biāo) 】 ： 本月目標(biāo)下達(dá)，本月競(jìng)賽方案宣導(dǎo)。作為晨會(huì)加油站的主要內(nèi)容，希望能夠給各位輸送簡(jiǎn)單、操作性強(qiáng)的東西。為了給奮戰(zhàn)在一線的伙伴們提供更多的幫助，也為了規(guī)范目前的晨會(huì)流程，培訓(xùn)部特下發(fā) 《 季度晨會(huì)經(jīng)營(yíng)菜單 》 。并提醒猶豫期，督促他們保持榮譽(yù)，期待 4月 6日的最后結(jié)果。 每日激勵(lì)大家為自己的目標(biāo)而奮斗 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 主任指導(dǎo)屬員按照所訂目標(biāo)計(jì)算出每天的拜訪量 ， 并從當(dāng)天開(kāi)始實(shí)施 。 “ 小姐 ， ” 他彬彬有禮 、一本正經(jīng)地說(shuō) ， “ 我預(yù)約的時(shí)間是 3點(diǎn) ， 而現(xiàn)在已經(jīng)是 4點(diǎn) ， 我不能再等下去了 ， 請(qǐng)給我重新預(yù)約改天看病吧 ！ ” 坐在我身旁的一位婦女轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)我說(shuō)： “ 他至少也有 80歲了 ， 他現(xiàn)在還會(huì)有什么要緊的事 ？ ” 那老人轉(zhuǎn)向我們說(shuō)： “ 我今年 88歲 ， 這就是為什么我不能浪費(fèi)一分一秒的原因 。 主持人會(huì)診后進(jìn)行總結(jié)：績(jī)差原因分析 、 成長(zhǎng)空間分析 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 準(zhǔn)備 ：提前收集當(dāng)月過(guò)生日的員工名單 ， 定制一個(gè)生日蛋糕 ， 同時(shí)為每人準(zhǔn)備一份生日賀卡 ， 請(qǐng)個(gè)險(xiǎn)部或業(yè)務(wù)部 、 室同仁在賀卡上簽名 、 留言祝賀生日 。 日期： 3月 31日 星期： 一 一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)） ： 【 唱國(guó)歌 】 ：每周一固定流程 【 每日新聞?wù)?】 ：當(dāng)日新聞 [每日故事 ]：選擇 有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年 ， 監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求 。 三年過(guò)后 ， 第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人 ， 嘴里鼻孔里塞滿了雪茄 ， 大喊道： “ 給我火 ， 給我火 ！ ” 原來(lái)他忘了要火了 。 今天的生活是由昨天我們的選擇決定的 ， 而今天我們的抉擇將決定我們明天的生活 。 每人說(shuō)三句自己最開(kāi)心的話 ， 營(yíng)造熱鬧氣氛 。 以業(yè)務(wù)室為家 ， 以為家做貢獻(xiàn)為口號(hào)進(jìn)行 “ 我愛(ài)我家 ” 為主題的造型攝影比賽 （ 36張膠卷用完 ） ， 建議以報(bào)業(yè)績(jī)的方式去編排造型 ， 2天后張貼 。 日期： 4月 1日 星期： 二 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 增員就是增市場(chǎng) [每日故事 ]： 有一片風(fēng)光秀美的水域是旅游勝地，一行 50人的阿拉伯旅游團(tuán)來(lái)到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚，覺(jué)得很稀奇，于是躍躍欲試。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 日期： 4月 2日 星期： 三 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 永遠(yuǎn)向前，永不言敗。