壽險公司如何經(jīng)營早會培訓ppt課件(41頁)-保險早會-預覽頁
【正文】 27 擊鼓傳花式的早會 【 準備 】 鑼 ,鼓 ,或鈴鐺任選一個 ,紅花一朵 ,寫好問題的競答紙條若干 (內(nèi)容包括客戶拒絕問題 。 【 操作 】 請每位同仁按各自生肖對號入座，然后選出本生肖組的頭，如牛頭，雞頭，蛇頭，龍頭，豬頭，狗頭等，主持人要求每位生肖頭想一個有關自身的成語或歇后語，并以肢體語言表演出來，讓大家猜；也可以是該生肖成員集體上場表演。而學過 PTT的人都對里面的一分鐘，三分鐘，和五分鐘即興演講留下深刻印象，很多學員最害怕的就是這種臨場發(fā)揮型的講話， 但事實證明它確實是訓練語言表達及自我控制的有效手段。如果是跟保險無關的題目，要求繞到保險上來；如果是某個險種名，則要求做商品說明。 【 操作 】 在營業(yè)部里整理出一塊小空地，根據(jù)演練需要擺放一些桌椅之類。 32 診斷會式的早會 【 評注 】 針對營業(yè)部內(nèi)需要幫助的新進業(yè)務員，績差業(yè)務員，問題業(yè)務員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務員，不定期地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成員共同進步成長。（事先的溝通很關鍵） 33 室外進行的早會 【 準備 】 根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所， 如公園，新村，廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯(lián)絡及 確認。 34 35 辯論賽式的早會 【 準備 】 針對同一類險種如松柏、松鶴，目前行業(yè)中經(jīng)常發(fā)生撞車的險種，預先給參加辯論的兩對伙伴發(fā)放條款資料分別做好充 分的準備；也可是對待某事或某一現(xiàn)象的不同態(tài)度各抒己見。 36 嘉賓面對面的早會 【 準備 】 確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司各部門經(jīng)理 ，其他部門的展業(yè)高手，已投保的客戶，以及與壽險相關行業(yè)的專家如醫(yī)生，證券行家，財稅人員等。 37 專家講座式早會 【 準備 】 根據(jù)客戶的需求和市場的要求，確定一個需要教授大家了解的某個領域的知識點，請一位相關行業(yè)的專家，如教育界、金 融界、房產(chǎn)界、服裝界、美食界、電腦界等等。 【 操作 】 職場張貼公司介紹和團隊的介紹，突出本團隊的文化特色，以往成績，優(yōu)勢特點。 39 早會內(nèi)容匯編 1 考勤管理 2 政令宣導 3 新聞簡報 4 喜訊傳達 5 競賽公布 6 目標制定 7 士氣激勵 8 商品講解 9 知識測驗 10技巧培訓 11市場分析 12頭腦風暴 13名人座談 14個案研討 15話術(shù)辯論 16日志檢查 17熱點追蹤 18新人會診 19趣味游戲 20有獎競答 21讀書感想 22演講比賽 23信息交流 24室外活動 25集體早會 26視聽教學 27主任述職 28情景話劇 29獎項頒發(fā) 30魔鬼訓練 31健身體操 32生日慶祝 33傾訴心聲 34電腦上網(wǎng) 35總結(jié)報告 40 成功經(jīng)營早會之“道” ? “搞定”你的職場經(jīng)理 ? 用敬業(yè)和投入贏得感動 ? 用專業(yè)和真誠樹立威性 你在職場的影響力有多大 你對早會的掌控力就有多大 41 研 討 ?問題一： – 我們在組織職場早會時存在的問題，為什么會存在這些問題？ ?問題二： – 編寫早會注意要點大全 42 公開征集 ?6名志愿者 ?工作 ——在明天下午組織一臺歡樂早會，全體學員 “ 合演一臺早會大戲 ”
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