壽險產(chǎn)品說明會操作手冊-在線瀏覽
2025-05-25 23:07本頁面
【正文】 式；b、與物資組聯(lián)系綬帶、服裝、化裝等事宜，目的是熟悉場地， 做好崗位分配；* 崗位設置：簽到臺（2人）、賓館門口（24人）、會場門口（2—4人）、樓梯口（2人）、場控（2—4人）、展示禮品（46人）、抬抽獎箱（1—2人）外聯(lián)組* 檢查點：a、提前三天（并每天確認）落實主持人、嘉賓、講師、公司領導的到會時間和演講內(nèi)容；b、提前通知會議工作人員演練時間并確認；c、制作請柬，并提前45天發(fā)往各管理處；d、制作會議幻燈片，并負責會議當天的幻燈片播放。舞蹈隊* 檢查點：反復練習，提前一天實地演練，注意和音樂的配合，動作要統(tǒng)一。c、布置會場。c、相關促成資料通知辦公室負責準備。各單位應在召開說明會前至少兩周前，利用晨會時間進行會前宣導，宣導的著重點應在強調(diào)說明會的效用上，做好說明會門票、講師、獎品的包裝及銷售工作。每位業(yè)務員每次至少累積三名以上的準客戶，并從中甄選出一名最優(yōu)者參加產(chǎn)品說明會，該客戶的經(jīng)濟條件應在年收入五萬元以上，且至少有一次以上推薦保險的面談經(jīng)歷。提高品質，提高現(xiàn)場簽單率很重要的一步！發(fā)放門票及邀請客戶。培訓內(nèi)容：了解整個產(chǎn)品說明會的流程、客戶的定位、如何在會議中把握切入保險的時機、與主持人的互動、禮儀的要求、資料的事先準備（如紅利表）、邀請客戶的話術（請的是全國知名人士、參會者均為成功人士、關系網(wǎng)的建立等）檢查點：準備會的召開，需提前2天告知各管理處，反復在廣播早會或各部門早會宣導，增加與會人員；準備客戶資料調(diào)查表，對客戶情況進行摸底，鎖定客戶群；明確其他理財專員的作用是配合業(yè)務員，包裝公司與業(yè)務員，增強客戶信任度。（例）XX產(chǎn)品說明會物資清單A、獎品類:1:手機1部.2:商務通1個.3:微波爐2臺.4:迷你電話3部.5:計算器8臺.6:電吹風5臺.7精美茶具3套.8紀念獎品若干.B、會場裝飾類:1:公司簡介易拉寶6套.2:橫幅1套(****分公司“牛年盛世”家庭理財分享會)3:歡迎牌1套(歡迎出席****分公司“牛年盛世”家庭理財分享會)4:公司臺布14塊5：抽獎箱1個6:幸運寶瓶3個C、投影類:1:筆記本電腦2臺.2:投影2臺3:投影幕2套D、飲品類。各式點心各2份共40份4:各式果脯各3份共60份5:大瓶可口可樂,雪碧各20瓶6礦泉水5件（工作人員用）E、其它物品:1:金箔保單6份2:水牌(歡迎參加泰康人壽客戶聯(lián)誼會)3:鮮花:獻花6束,胸花7束,桌面2束4。門票的設計風格應盡量追求精美雅致，體現(xiàn)公司良好形象，限量有償分發(fā)（票面價格與實際價格可適當有差距）。盡量挑選市中心地段、檔次較高的星級賓館作為說明會會場，以增加對業(yè)務員及良質客戶的吸引力，并在環(huán)境布置上努力營造濃厚的現(xiàn)場促成氣氛，主要以介紹公司形象與產(chǎn)品的海報為主，入口處及會場內(nèi)還應懸掛相應的歡迎橫幅，大堂內(nèi)及過道上也應有相應的指示牌，讓客戶有一種賓至如歸、處處為尊的良好感覺。獎項不必太多，但要拉開距離，獎品一定要精美、獨特、吸引人，但不一定要過于貴重，應注重對其附加價值的策劃包裝（確定專人負責），以求引起客戶的心理聯(lián)想與擁有欲望，從而帶動產(chǎn)品的銷售。三、基本流程（參考）講座基本控制在1個1個半小時，簽單時間控制在1小時左右，總時間控制在3個小時以內(nèi)。四、操作細則（實例）人保壽險**分公司產(chǎn)品說明會操作細則時間：2*/7/13 15:00—18：00地點：*酒店*樓宴會廳主持：****** 流程：9：00 演練（場地布置，音響、燈光檢查，主持人走臺）13：00 全體工作人員到位，檢查崗位準備工作是否到位（播放專題片）。15：00 主持人宣布會議開始；（上場音樂，激發(fā)參會人員的熱情） 15：03 舞蹈：幸?？燔嚕?15：08 總致歡迎詞；（上場用音樂：男高音）舉辦報告會及聯(lián)誼會的目的：（1）答謝客戶；（2）新的生活方式、新的生活理念、新的理財方式；（3）講話結束，禮儀送上鮮花15：13 公司簡介的播放；15：18 有獎問答3個，制作問答題3個（獎品：迷你電話3部）；15：28 投資理財報告講師：**（講完獻鮮花）16：28 有獎問答8個（獎品由主持人送給答對者，獎小紀念品）16：30 客戶溝通時間：（播放男高演唱會的熱烈場面，舞曲）A、主持人宣布獎項，同時配合音樂；（1） 年交1萬元以上，躉交10萬元以上，贈送金箔保單（由6名禮儀人員展示金箔保單）。由禮儀展示獎品（以標準保費為準，躉交件按15%打折）。b、業(yè)管人員現(xiàn)場打印客戶的交費清單（現(xiàn)場不必嚴格核保，只需查看客戶投保金額及交費方式），并通過投影儀投射到投影幕上；c、在簽單過程中，主持人隔斷時間公布獎品，并由禮儀人員展示金箔保單。17：20 簽單結束，由*總給簽單第一、二、三名者頒獎。18:10 收拾場地，清點物品，運回公司。2．從客戶的時間觀念來說：客戶參加完說明會后在三日內(nèi)交費后會得的公司的說明會獎品，所以在三日內(nèi)是促成的好時機。B、在非準客戶參加完說明會后的轉型（既轉為準客戶）業(yè)務員要以客戶的熱情和沖動感還在最高是直接促成。二．主管的角度及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務員（新人）的促成問題，追蹤業(yè)務員的回
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