【正文】 講解中有可能有配套音樂播放，事先要和音響師做好溝通），讓客戶明白理財(cái)重要、保險(xiǎn)重要！當(dāng)客戶了解到好處并明確自己的需求方向后，業(yè)務(wù)員后期促成難度會(huì)大大降低。領(lǐng)導(dǎo)向全體嘉賓敬酒、下場(chǎng)。（8）主持人炒作簽單：為避免過于濃重的商業(yè)氣息，本環(huán)節(jié)只對(duì)簽單客戶進(jìn)行報(bào)道宣傳，同時(shí)邀請(qǐng)簽單客戶上臺(tái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)言。從第一個(gè)簽單客戶開始（其實(shí)前期已經(jīng)準(zhǔn)備了這樣的客戶），主持人就要適時(shí)的調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，有意無意的對(duì)前面主講人的一些重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行重復(fù)（比如保險(xiǎn)理念、產(chǎn)品特征等）。禮儀應(yīng)及時(shí)配合對(duì)每個(gè)簽單客戶遞上獎(jiǎng)品和鮮花。（10）會(huì)議結(jié)束送客：會(huì)議結(jié)束后應(yīng)親自將客戶送出酒店，并再次感謝客戶的參加。細(xì)節(jié)提示：整個(gè)酒會(huì)音樂師應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備，而且音樂必須與臺(tái)上發(fā)言者保持默契的配合，這對(duì)音樂師提出了較高的要求。重點(diǎn)是由協(xié)助促成的銷售高手一一點(diǎn)出會(huì)中客戶特點(diǎn)，并找出促成點(diǎn)。，及相關(guān)拒絕處理，了解客戶未簽約的真實(shí)原因，共同討論解決并記錄，為后續(xù)回訪促成創(chuàng)造機(jī)會(huì)。第四部分 注意事項(xiàng)一、盡可能不帶小孩入場(chǎng)，如有例外，需安排女性業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)小孩活動(dòng)，避免影響促成動(dòng)作。三、個(gè)人酒會(huì)型產(chǎn)說會(huì)在城市市場(chǎng)中適合在晚餐時(shí)舉行，在農(nóng)村市場(chǎng)適合在午餐時(shí)舉行。9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務(wù)月。這次酒會(huì)一方面是為了表彰，更重要的是感謝一直關(guān)注、支持我們的客戶朋友們。公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。謝謝您的支持！B、針對(duì)團(tuán)隊(duì)中直接受表彰人員：您好，我是新華保險(xiǎn)的XXX，您最近工作還順利嗎？是這樣的，9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務(wù)月。公司特別為我和我的客戶舉辦了一場(chǎng)個(gè)人酒會(huì)。公司希望能通過這樣的方式來表達(dá)我們的心意，而且酒會(huì)中還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座。您作為我的VIP尊貴客戶，我非常希望您能來見證我光榮的這一時(shí)刻，同時(shí)我也愿意與您分享我的這份喜悅，希望您屆時(shí)能到現(xiàn)場(chǎng)來支持一下我的工作，到時(shí)候我們的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)在場(chǎng)，希望您多幫我美言幾句哦！C、電話邀約人員甲：您好，我是新華保險(xiǎn)VIP客戶服務(wù)中心專員XXX，不好意思，我將僅占用您二分鐘的時(shí)間。您的理財(cái)顧問XXX為了感謝您一直以來的關(guān)注和支持，特別在我們公司的精品小型酒會(huì)上為您預(yù)訂到了難得的席位。為了讓您不虛此行，酒會(huì)中我們還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座，公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。（如彼此較熟悉，打招呼就不必如此生硬，還可以更靈活親近些）是這樣的，昨天我們公司的VIP客戶服務(wù)專員已經(jīng)跟您打過電話了吧，今天我是專程來為您送請(qǐng)?zhí)^來的。公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。是這樣的，昨天您的理財(cái)顧問XXX專程向您送達(dá)了我們公司精品小型酒會(huì)的邀請(qǐng)函，您收到了嗎？（客戶確定收到）我們的酒會(huì)將于今天XX時(shí)候開始，希望您能準(zhǔn)時(shí)出席，我們將恭候您的大駕光臨！請(qǐng)問您是否會(huì)開車來呢？如果您自己開車來，我將提前為您預(yù)留停車位。下劃線部分屬于關(guān)鍵部分，有必要進(jìn)行適當(dāng)強(qiáng)調(diào)；但不可像背書一樣，應(yīng)根據(jù)情況或明言、或暗示。附件二 個(gè)人酒會(huì)流程與主持詞一、開場(chǎng)前會(huì)前入場(chǎng)：酒會(huì)暖場(chǎng)片的循環(huán)播放，燈光中等。開場(chǎng)： 派工作人員停止暖場(chǎng)片，主持人畫外音提示酒會(huì)即將開始。當(dāng)正式開始播放會(huì)議流程片時(shí)，音控人員馬上播放上臺(tái)音樂1，全場(chǎng)燈光亮；禮儀整場(chǎng)酒會(huì)均保持立于會(huì)場(chǎng)一側(cè)；投影出現(xiàn)倒計(jì)時(shí)；計(jì)時(shí)完畢，主持人登場(chǎng)。這里是新華保險(xiǎn)湖北分公司功勛員工表彰的特別酒會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)大家的到來表示最熱烈的歡迎！歡迎你們！下面我將榮幸介紹出席本次盛典的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。激情2009，湖北新華翻開新的篇章。掌聲有請(qǐng)。陳總致辭結(jié)束，掌聲響起時(shí)禮儀1獻(xiàn)花并引導(dǎo)陳總下。在飛速發(fā)展的2009年，在湖北新華的大家庭里涌現(xiàn)出了這樣一批杰出的人物，他們用辛勤的汗水澆灌出我們今天豐碩的果實(shí)，他們用實(shí)際行動(dòng)書寫著愛與榮耀！激動(dòng)人心的時(shí)刻終于到來，下面進(jìn)入我們的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。因?yàn)槟銈兊某錾憩F(xiàn)，因?yàn)槟銈兊臒崆榉瞰I(xiàn)，現(xiàn)經(jīng)新華保險(xiǎn)湖北分公司總經(jīng)理室一致評(píng)議通過，授予你們“新華保險(xiǎn)湖北分公司2009年度功勛員工”的榮譽(yù)稱號(hào)！請(qǐng)各位來賓不要吝惜你們熱情的掌聲，向我們的功勛員工徐靜、李瓊表示你們最熱烈的祝賀吧！下面再次有請(qǐng)陳浩總為徐靜、李瓊頒獎(jiǎng)！禮儀1引導(dǎo)陳總上，禮儀2引導(dǎo)徐靜、李瓊上，音控人員播放上臺(tái)音樂3（音樂持續(xù)至頒獎(jiǎng)結(jié)束）。視會(huì)場(chǎng)環(huán)境允許，指派工作人員鳴禮炮2響。四、獲獎(jiǎng)人感言本段主持詞：感謝陳總的頒獎(jiǎng)，請(qǐng)徐靜、李瓊留步。那么我把話筒先交給我們的李瓊伙伴，我們一起來聽聽她的心聲。流程片進(jìn)行至李瓊個(gè)人簡(jiǎn)歷。本段主持詞：謝謝李瓊，你的感恩之心讓我感動(dòng)，也讓在場(chǎng)所有的嘉賓深受感動(dòng)！希望你今后能越做越好，越飛越高！接下來，徐靜伙伴想對(duì)大家說什么呢？讓我們一起聆聽他的心聲。流程片進(jìn)行至徐靜個(gè)人簡(jiǎn)歷。禮儀2分別引導(dǎo)徐靜、李瓊下。今天我們也很榮幸的邀請(qǐng)到了香格里拉酒店集團(tuán)華中片區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)朱家安女士。下面請(qǐng)各位嘉賓用熱烈的掌聲有請(qǐng)朱家安女士！禮儀1引導(dǎo)上，音控人員播放上臺(tái)音樂4。六、主講上場(chǎng)本段主持詞：再次感謝XX先生/女士！湖北衛(wèi)視有一個(gè)全國(guó)知名的節(jié)目，名稱也起得非常響亮，叫作“天生我財(cái)”。這個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)容以股評(píng)為主，每期都會(huì)邀請(qǐng)專家作為特別嘉賓。但是大家依然很喜歡這個(gè)節(jié)目。生活在現(xiàn)代的我們，經(jīng)常會(huì)聽到各種各樣理財(cái)?shù)那琅c信息，那么今天，我們也非常榮幸的邀請(qǐng)到了這樣一位特殊的嘉賓，（進(jìn)行主講人的包裝和介紹）。掌聲有請(qǐng)！ 禮儀1引導(dǎo)上，全場(chǎng)公司員工集體起立鼓掌以顯示其與眾不同的尊貴感。音控人員播放上臺(tái)音樂5。講座結(jié)束，掌聲響起時(shí)禮儀1引導(dǎo)下臺(tái)，禮儀2遞送獻(xiàn)花。接下來，有請(qǐng)陳皓總、徐靜先生、李瓊女士一起走上前臺(tái)，向所有來賓敬上第一杯感恩的美酒。慶功酒宴正式開始！當(dāng)說到三人上場(chǎng)時(shí)減慢語速，給禮儀1引導(dǎo)上場(chǎng)留出時(shí)間。 禮儀2端上酒盤，遞上紅酒。酒宴進(jìn)行中，流程片相應(yīng)進(jìn)行至“酒宴片”；音控人員始終播放輕音樂，營(yíng)造良好的敬酒氛圍，營(yíng)造合適的促成簽單環(huán)境。上菜結(jié)束后，工作人員應(yīng)進(jìn)行資料發(fā)放，或進(jìn)場(chǎng)前交各桌促成人員隨身攜帶。我用我的真心，我用我的真情，感動(dòng)天、感動(dòng)地；我用我的執(zhí)著，我用我的專業(yè)，服務(wù)您、服務(wù)他！那么剛才在席間，我了解到有一位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)表示要認(rèn)購我們新華的產(chǎn)品XX萬元。能否告訴大家您的這份保單是為誰買的呢？問題三：您能否告訴大家您為何要購買這份保單呢？問題四：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)配合情況靈活設(shè)置其他問題?，F(xiàn)場(chǎng)簽單客戶一定是真實(shí)客戶，但允許是會(huì)前已溝通好一定簽單的客戶。九、禮品宣導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)促成本段主持詞：那么這里，我想特別對(duì)我們本次準(zhǔn)備的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購禮品“青花瓷”做一個(gè)詳細(xì)的說明。（進(jìn)行青花瓷介紹，介紹完后及時(shí)將促成人員的預(yù)簽單現(xiàn)場(chǎng)通報(bào)、炒作，本環(huán)節(jié)后面不再進(jìn)行固定主持詞。音控關(guān)閉背景音樂，工作人員將音頻線接回主控電腦，講解青花瓷時(shí)自帶音樂“青花瓷”。在主持人介紹完青花瓷后，工作人將音頻線重新接回音控電腦。主控電腦在介紹完青花瓷后，一直顯示“我們真心的希望為您提供專業(yè)、全面的服務(wù)”。希望所有蒞臨的嘉賓朋友都能感覺不虛此行，今后能繼續(xù)關(guān)注新華，理解新華，支