機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗成功經(jīng)驗行之有效23頁-經(jīng)營管理-wenkub.com
2024-08-11 08:16 本頁面
【正文】 新籌架構(gòu)的模型設(shè)計采用 “ 豪華版 ” ，基本法所有層級都設(shè)有，同時預(yù)設(shè)準(zhǔn)營銷經(jīng)理層級并進(jìn)行層級管理，從而最大程度的從市場上擴(kuò)充團(tuán)隊，有利于 “ 量中選優(yōu) ” 。 XX市場壽險公司前期 13家，屬競爭程度激烈市場。 新籌的現(xiàn)實表明有意愿加盟 XX的 “ 準(zhǔn) XX人 ” 是需要思想統(tǒng)御的， XX分公司和XX分公司在籌備過程中都長于此項，才會有思想、節(jié)奏和動作的統(tǒng)一。因此對內(nèi)勤干部的評判標(biāo)準(zhǔn)，不是 “ 資源 ” ，而是能否有能力建立 “ 系統(tǒng) ” 。 XX分公司正是聚集了大批有資源的 “ 主流 ” 籌備干部，才能決勝特區(qū)之戰(zhàn)的。 未來之路繼續(xù)完善 21 啟示一 ：新籌是用 “ 長治久安 ” 的心態(tài)去完成 “ 一夜暴富 ” 的過程。 對準(zhǔn)營銷經(jīng)理和高級營銷經(jīng)理進(jìn)行區(qū)隔管理，挖掘團(tuán)隊自我發(fā)展的內(nèi)在動力。 建議一 持續(xù)推動 “ 轉(zhuǎn)正工程 ” 。 找對了一群人。 加強(qiáng)保代輔導(dǎo)的實戰(zhàn)性：每期考完后，帶班老師要求學(xué)員憑記憶記錄下幾個真題，幾期班后整理出 XX考試中心近期的 300真題，用于學(xué)員的最后的輔導(dǎo)，從而提高保代輔導(dǎo)的實戰(zhàn)性。 開設(shè)夜校。 成功經(jīng)驗行之有效 嚴(yán)抓出勤。分公司針對所有的內(nèi)外勤、各層級，連續(xù)制作了兩周的標(biāo)準(zhǔn)動作行事歷，來規(guī)劃所有的管理動作。 成功經(jīng)驗行之有效 13 持續(xù)拉動保費(fèi) 40天，不做迅速增員節(jié)奏的急速切換，這樣的 “ 急轉(zhuǎn)身 ” 會讓讓很多人閑置。分公司 11月份的 “ 2單人力 ” 有 650人。不刻意追求打高“ 富貴全能 ” 產(chǎn)品的件均水平。經(jīng)過包裝，分區(qū)經(jīng)理價值 100萬，高營 35萬，營銷經(jīng)理 15萬，準(zhǔn)營銷經(jīng)理 10萬。 籌備資格和定級資格把關(guān)嚴(yán)格，暫時沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員籌備資格延期認(rèn)定。團(tuán)隊人力按計劃呈幾何級增長。真正做到“ 有節(jié)奏引進(jìn)、分層級培訓(xùn)、照流程推進(jìn)、按標(biāo)準(zhǔn)考核 ” ，形成了 “ 人、節(jié)奏和流程的完美結(jié)合 ” 。人人都有自己合乎邏輯而且很可能實現(xiàn)的 “ 夢想之餅 ” 。 號召籌備分區(qū)經(jīng)理自行先期投入。 籌備組成功找準(zhǔn)了市場的興奮點(diǎn)，團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)意愿啟動非常到位。占比 ％ 7 即使招 “ 白板 ” 分區(qū)經(jīng)理，也招聘到市場一流的有資源、有層次的 “ 白板 ” 。高營交費(fèi) 360人，淘汰 140人。堅持人才標(biāo)準(zhǔn)，寧缺勿濫。最后的結(jié)果也基本達(dá)成了籌建的目標(biāo)： XX、福永、 XX均做成了當(dāng)?shù)厝肆σ?guī)模和業(yè)績規(guī)模最大的保險公司。新籌的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模要么做該區(qū)域的最大，要么做該區(qū)域的 “ 總和 ” ， “ 再造 ” 一個壽險市場。 4 成功經(jīng)驗行之有效 經(jīng)
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