機構(gòu)籌備典范經(jīng)驗成功經(jīng)驗行之有效23頁-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-18 08:16本頁面
【正文】 業(yè)績規(guī)模最大的保險公司。 挖同業(yè)，挖到區(qū)域最大公司里的外勤優(yōu)秀人才。堅持人才標準，寧缺勿濫。 對于分區(qū)經(jīng)理和高營人選，保持很高的淘汰率。高營交費 360人，淘汰 140人。在籌備的過程中，更換了三個服務(wù)部經(jīng)理，選取更合適的人和機構(gòu)匹配，實現(xiàn)了 “ 在飛奔中更換輪胎 ” 的管理動作。占比 ％ 7 即使招 “ 白板 ” 分區(qū)經(jīng)理，也招聘到市場一流的有資源、有層次的 “ 白板 ” 。白板營銷經(jīng)理約占 50％。 籌備組成功找準了市場的興奮點，團隊創(chuàng)業(yè)意愿啟動非常到位。新公司籌備最缺的就是信心， “ XXXX之戰(zhàn) ” 是分公司的第三輪籌備，利用總部南遷的最大優(yōu)勢，點燃籌備骨干的創(chuàng)業(yè)激情，不把保險當 “ 保險 ” 做，當成一次 “ 發(fā)財 ” 的創(chuàng)業(yè)機會。 號召籌備分區(qū)經(jīng)理自行先期投入。 9 成功經(jīng)驗行之有效 大力渲染第三代籌備技術(shù)的奇跡，以及壽險總部所在地獨有的 “ 絕版機會 ” ，將籌備骨干的信心增強到極致。人人都有自己合乎邏輯而且很可能實現(xiàn)的 “ 夢想之餅 ” 。 10 成功經(jīng)驗行之有效 經(jīng)驗六：執(zhí)行操作手冊無偏差。真正做到“ 有節(jié)奏引進、分層級培訓、照流程推進、按標準考核 ” ，形成了 “ 人、節(jié)奏和流程的完美結(jié)合 ” 。 充分發(fā)揮籌備方案中高營和準營兩個層級在人力擴張中的杠桿作用。團隊人力按計劃呈幾何級增長。 快捷、完整地傳遞信息，確保執(zhí)行的準確性。 籌備資格和定級資格把關(guān)嚴格，暫時沒有達到標準的人員籌備資格延期認定。 深分首創(chuàng) “ 職位銷售 ” 課程，將籌建 “ 職位 ” 演化包裝成 “ 產(chǎn)品 ” 一樣，推銷給相 “ 匹配 ” 的人。經(jīng)過包裝，分區(qū)經(jīng)理價值 100萬，高營 35萬，營銷經(jīng)理 15萬，準營銷經(jīng)理 10萬。 籌備組努力避免新籌隊伍 “ 硬著陸 ” ，即 “ 1個月現(xiàn)象和 3個月現(xiàn)象 ” ，協(xié)助完成更有發(fā)展后勁和持續(xù)力的 “ 軟著陸 ” 。不刻意追求打高“ 富貴全能 ” 產(chǎn)品的件均水平。努力拉動保費背后的拜訪量支撐， 2單人力是指新人一單自保件，一單拜訪件。分公司 11月份的 “ 2單人力 ” 有 650人。當月就轉(zhuǎn)正 493人。 成功經(jīng)驗行之有效 13 持續(xù)拉動保費 40天，不做迅速增員節(jié)奏的急速切換，這樣的 “ 急轉(zhuǎn)身 ” 會讓讓很多人閑置。 推行 “ 管理動作標準化 ” 減輕管理壓力。分公司針對所有的內(nèi)外勤、各層級，連續(xù)制作了兩周的標準動作行事歷，來規(guī)劃所有的管理動作。 嚴格培訓交費以加強篩選。 成功經(jīng)驗行之有效 嚴抓出勤。
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1