機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)行之有效23頁-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-04 08:16本頁面
【正文】 當(dāng)管理幅度過寬時(shí)，敢于舍棄。 開設(shè)夜校。 15 ? 經(jīng)驗(yàn)十：成功推動 3300人持證。 加強(qiáng)保代輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)性：每期考完后，帶班老師要求學(xué)員憑記憶記錄下幾個(gè)真題，幾期班后整理出 XX考試中心近期的 300真題，用于學(xué)員的最后的輔導(dǎo)，從而提高保代輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)性。 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)17 小結(jié)： XX新籌成功的核心之道 在于“市場、人、節(jié)奏、流程”的完美結(jié)合 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 想通了一個(gè)問題。 找對了一群人。而這群人都是行業(yè)和社會的主流人群。 建議一 持續(xù)推動 “ 轉(zhuǎn)正工程 ” 。 繼續(xù)推動 “ 2單人力 ” ，拉動拜訪量，確保業(yè)務(wù)員月均收入達(dá)到 XX市場的“ 安心收入 ” 3000元，減少人力的流失。 對準(zhǔn)營銷經(jīng)理和高級營銷經(jīng)理進(jìn)行區(qū)隔管理，挖掘團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的內(nèi)在動力。 未來之路繼續(xù)完善 20 建議三 強(qiáng)化對內(nèi)外勤營銷骨干的輔導(dǎo)和追蹤。 未來之路繼續(xù)完善 21 啟示一 ：新籌是用 “ 長治久安 ” 的心態(tài)去完成 “ 一夜暴富 ” 的過程。 一個(gè)新籌機(jī)構(gòu)的高開高走，唯一的法寶就是聚集一批 “ 資源型外勤干部 ” 。 XX分公司正是聚集了大批有資源的 “ 主流 ” 籌備干部，才能決勝特區(qū)之戰(zhàn)的。 新籌的目標(biāo)不是打高保費(fèi)，而是 “ 留人 ” 。因此對內(nèi)勤干部的評判標(biāo)準(zhǔn)，不是 “ 資源 ” ，而是能否有能力建立 “ 系統(tǒng) ” 。 新籌決勝之啟示錄 22 啟示二 ：新籌期間如何用思想統(tǒng)御 “ 準(zhǔn) XX人 ” 至關(guān)重要。 新籌的現(xiàn)實(shí)表明有意愿加盟 XX的 “ 準(zhǔn) XX人 ” 是需要思想統(tǒng)御的， XX分公司和XX分公司在籌備過程中都長于此項(xiàng)，才會有思想、節(jié)奏和動作的統(tǒng)一。 XX分公司更是成功地點(diǎn)燃了籌備骨干的欲望之火，用在 “ 創(chuàng)業(yè)之城 ” XX完成“ 金融創(chuàng)業(yè) ” 的偉大夢想激勵大家，邏輯嚴(yán)密的尋夢計(jì)劃在不同場合反復(fù)渲染，用理想 “ 套牢 ” 團(tuán)隊(duì)，成功的思想統(tǒng)御為后期的嚴(yán)格管理打下了伏筆，提高了公司的新籌品質(zhì)，結(jié)果是 XX的 100%持證上崗和 XX的帶單上崗異曲同工。 XX市場壽險(xiǎn)公司前期 13家，屬競爭程度激烈市場。而且對于 “ 白板 ” 干部嚴(yán)格控制，只允許按一定比例出現(xiàn)在第二代育成中。新籌架構(gòu)的模型設(shè)計(jì)采用 “ 豪華版 ” ，基本法所有層級都設(shè)有，同時(shí)預(yù)設(shè)準(zhǔn)營銷經(jīng)理層級并進(jìn)行層級管理，從而最大程度的從市場上擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，有利于 “ 量中選優(yōu) ” 。 新籌決勝之啟示錄 2
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