機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)行之有效23頁-經(jīng)營管理-展示頁
2024-08-27 08:16本頁面
【正文】 系列工作的大格局。不能做全 XX第一，就要做區(qū)域第一。 分公司前期失敗過， “ 要么不折騰，要么往死里折騰 ” 。 XX分公司在新籌中， XX主要協(xié)調(diào)資源、營造外部環(huán)境和少數(shù)關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不全面介入技術(shù)細(xì)節(jié)， XX總?cè)珯?quán)（ XX協(xié)助）運(yùn)作新籌的技術(shù)問題。 在籌備的過程中，財(cái)務(wù)、職場(chǎng)、設(shè)備以及外部環(huán)節(jié)的營造等后援工作能夠迅速跟上，尤其是籌備網(wǎng)點(diǎn)有 3個(gè)上升到 6個(gè)的時(shí)候，為保持籌備的高速運(yùn)行作出了貢獻(xiàn)。 XX分公司的個(gè)險(xiǎn)新籌接近年底， 的相關(guān)費(fèi)用緊張，因而未能爭(zhēng)取到專項(xiàng)費(fèi)用，全靠深分的銀保業(yè)績所產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼，銀保費(fèi)用為個(gè)險(xiǎn)籌備貢獻(xiàn)了 700萬元。 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 3 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)二： “ 和諧 ” 運(yùn)作 “ 系統(tǒng)工程 ” 分公司認(rèn)為新籌是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅是隊(duì)伍的引進(jìn)問題，是一個(gè) “ 人、財(cái)、物全面互動(dòng) ” 的廣義概念。 承受市場(chǎng)檢驗(yàn)。 調(diào)研先行。 設(shè)計(jì)思路。 XX分公司為了此戰(zhàn)必勝，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在前期研討制定了 《 XX分公司 “ XX特區(qū)之戰(zhàn) ” 操作手冊(cè) 》 ，手冊(cè)長達(dá) 96頁，共 6萬字。1 在 夾 縫 中 崛 起 ( 機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗(yàn) ) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 經(jīng)驗(yàn)一：完美規(guī)劃，先勝而后戰(zhàn)。 制定操作手冊(cè)。 XX分公司的營銷骨干們根據(jù)自己以前的新籌經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合 XX市場(chǎng)的特點(diǎn)和第三代籌備技術(shù)的基本規(guī)律，明確了籌建目標(biāo)、籌建思路、相關(guān)政策、關(guān)鍵流程和環(huán)節(jié)，操作手冊(cè)成為后期籌建的唯一指南。深分設(shè)計(jì)籌建政策時(shí)，堅(jiān)持這樣的邏輯順序：先根據(jù)基本法各層級(jí)利益最高點(diǎn)，做出收入模型，再根據(jù)收入模型結(jié)合實(shí)動(dòng)率和當(dāng)?shù)厝司a(chǎn)能做出團(tuán)隊(duì)架構(gòu)模型，最后架構(gòu)模型制定節(jié)奏，形成操作手冊(cè)。為了保證籌建政策切準(zhǔn)市場(chǎng)，籌備小組在 5月對(duì) XX市場(chǎng)做出專門的市場(chǎng)調(diào)研，形成十幾頁的市場(chǎng)報(bào)告。由于分公司的操作手冊(cè)因?yàn)槲呛狭?XX市場(chǎng)的特點(diǎn)，所以經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，因此籌建的前 3個(gè)月，都是嚴(yán)格按手冊(cè)推進(jìn)，沒有做絲毫調(diào)整，第 4個(gè)月才根據(jù)市場(chǎng)的變化做出微調(diào)。 高效整合分公司資源。 強(qiáng)勁的后援支持匹配前線籌備的快速擴(kuò)張。 一把手和分管總之間地清晰集權(quán)和授權(quán)。 4 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)三：強(qiáng)勢(shì)哲學(xué)主導(dǎo)一切。 一流的 “ 籌備定位 ” 。新籌的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模要么做該區(qū)域的最大，要么做該區(qū)域的 “ 總和 ” ， “ 再造 ” 一個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)。一切的資源和干部配備都要“ 匹配 ” 最強(qiáng)的區(qū)域公司。最后的結(jié)果也基本達(dá)成了籌建的目標(biāo)： XX、福永、 XX均做成了當(dāng)?shù)厝肆σ?guī)模和
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