機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)行之有效23頁(yè)-經(jīng)營(yíng)管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 08:16本頁(yè)面
【正文】 。同時(shí)要求兩周后，大家依樣操作。 當(dāng)隊(duì)伍擴(kuò)充到準(zhǔn)主管層級(jí)時(shí)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)急劇膨脹，而分公司的 70％的組訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷在一年以?xún)?nèi)，管理壓力很大。 附：決戰(zhàn) 40天人力開(kāi)單承保狀況 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 14 經(jīng)驗(yàn)九：嚴(yán)格管理龐雜新團(tuán)隊(duì)。開(kāi)打 40天后有 680個(gè)新人轉(zhuǎn)正。 推動(dòng)新人轉(zhuǎn)正工程。前期開(kāi)展 “ 尋找 XX有緣人 ” 的客戶(hù)積累活動(dòng)非常成功。 力推 “ 2單人力 ” 。 不刻意追求開(kāi)業(yè)首月的保費(fèi)高點(diǎn)，主打首月開(kāi)單實(shí)動(dòng)面。 12 經(jīng)驗(yàn)八：實(shí)現(xiàn)新籌團(tuán)隊(duì)的 “ 軟著陸 ” 。 所有的籌備干部一旦從封閉式定位培訓(xùn)部回來(lái)，即刻進(jìn)入為期 14天的增員銜接班，核心內(nèi)容是將手中的職位，像產(chǎn)品一樣包裝起來(lái)，按規(guī)劃的銷(xiāo)售流程，把職位 “ 貨幣化 ” 以后賣(mài)出去。 11 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)七：嶄新角度進(jìn)行 “ 職位銷(xiāo)售 ” 。在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，分公司的短信要求分區(qū)經(jīng)理在收到后 1小時(shí)內(nèi)逐一層級(jí)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，分公司有專(zhuān)人監(jiān)督執(zhí)行。 每個(gè)階段、每個(gè)層級(jí)的工作都被嚴(yán)格量化并嚴(yán)格追蹤。使得新籌團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)迅速遍地開(kāi)花。前三個(gè)月完完全全按籌備手冊(cè)的步驟推進(jìn)。 分公司上下、內(nèi)外勤對(duì)于籌備的思想、節(jié)奏和動(dòng)作認(rèn)識(shí)高度一致。客觀的結(jié)果是籌備干部非常敬業(yè)，分區(qū)經(jīng)理在籌備前期常常晚上 12點(diǎn)還在外面工作。 每個(gè)層級(jí)的干部都給予最充分的發(fā)展理由。在 ” 自我創(chuàng)業(yè) ” 觀念的引導(dǎo)下，分區(qū)經(jīng)理在籌備期的三個(gè)月敢于投入，人均開(kāi)銷(xiāo)是公司發(fā)放籌備津貼的 3倍。 所有的分區(qū)經(jīng)理人選，都經(jīng)過(guò)分公司籌備領(lǐng)導(dǎo) 1小時(shí)左右的一對(duì)一溝通，以加強(qiáng)思想統(tǒng)御。 XX是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的城市，一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的城市，同時(shí)又是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的城市。 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 8 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)五： “ 點(diǎn)燃?jí)粝?，傳遞信心 ” 思想統(tǒng)御非常到位。白板分區(qū)經(jīng)理 8人，占比 22％。 6 附： “ 職級(jí)平移 ” 來(lái)自同業(yè)的分區(qū)經(jīng)理情況 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 共 12個(gè)同業(yè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理平移來(lái) XX做分區(qū)經(jīng)理。 嚴(yán)格篩選服務(wù)部經(jīng)理。 分區(qū)經(jīng)理籌備人選前后面談了 300人，參訓(xùn) 42人，最后成功上崗定級(jí)的 36人，確保優(yōu)中選優(yōu)。很多同業(yè)外勤干部 “ 職級(jí)平移 ” 加盟 XX。 XX區(qū)的壽險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn) XX最大， XX區(qū)的壽險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)友邦最大，福永的壽險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)平安最大，XX的壽險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn) XX最大，這些公司都成了 XX的主攻方向，而且收獲頗豐。 5 成功經(jīng)驗(yàn)行之有效 經(jīng)驗(yàn)四：成功凝聚了優(yōu)秀的 “ 資源型 ” 干部。 結(jié)果驗(yàn)證。超一流的自我定位，帶來(lái)了一
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