機(jī)構(gòu)籌備典范經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)行之有效23頁(yè)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-19 08:16本頁(yè)面
【正文】 而且對(duì)于 “ 白板 ” 干部，只要有 “ 主流 ” 社會(huì)資源，籌備之門敞開(kāi)。 XX市場(chǎng)壽險(xiǎn)公司前期 23家，屬競(jìng)爭(zhēng)程度非常激烈市場(chǎng)。新籌架構(gòu)的模型設(shè)計(jì)采用 “ 扁平化 ” ，不設(shè)總監(jiān)，不設(shè)高營(yíng)，連準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理層級(jí)都不預(yù)設(shè)，只做增員獎(jiǎng)勵(lì)，從而最大程度保障分區(qū)經(jīng)理的基本法利益，更利于后期的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。 新籌決勝之啟示錄 23 啟示三 ：架構(gòu)模型的設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度息息相關(guān)。而不是很多人認(rèn)為的，新籌公司沒(méi)有文化，新籌公司的文化是籌建過(guò)程中形成的。 新籌公司的文化是籌備組 “ 設(shè)計(jì) ” 出來(lái)的灌輸給 “ 準(zhǔn) XX人 ” 的。能否深刻理解和有效規(guī)避新籌團(tuán)隊(duì) “ 1個(gè)月和 3個(gè)月現(xiàn)象 ” 。 新籌公司不能片面追求首爆月的業(yè)績(jī)高點(diǎn)，公司真正需要的是長(zhǎng)治久安的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。篩選外勤干部的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是有沒(méi)有 “ 像樣的資源 ” ，管理經(jīng)驗(yàn)并不重要。資源型干部也是 “ 主流 ” 干部，有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的必是同業(yè)的骨干，沒(méi)有從業(yè)經(jīng)歷的白板必選社會(huì)的主流。 籌備期間 “ 資源型干部＞管理型干部 ” 。 分公司統(tǒng)一制定階段性的 “ 營(yíng)銷動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化 ” 的工作模式和行事歷，來(lái)幫助資源型外勤干部和淺資歷的組訓(xùn)人員明確目標(biāo)，提升技能。 建立榮譽(yù)體系，為各層級(jí)的員工設(shè)立榮譽(yù)等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)，為基本法的晉升設(shè)立小臺(tái)階。 未來(lái)之路繼續(xù)完善 19 建議二 啟動(dòng)晉升工程。 建立和完善新培體系，強(qiáng)化新人專員的技能和工作狀態(tài)，緩解主管因?yàn)樽陨砑寄懿蛔愣鴰?lái)對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的弱化，尤其是對(duì)新人的輔導(dǎo)缺位。 18 新籌團(tuán)隊(duì)在開(kāi)業(yè)后， “ 軟著陸 ” 的系列問(wèn)題將持續(xù)顯現(xiàn)，前期資源型的干部這時(shí)面臨諸多經(jīng)營(yíng)管理的挑戰(zhàn)。找對(duì)了一群有資源的人，是這些人用他們的資源讓XX分公司有質(zhì)有量地迅速膨脹。新籌的目的是讓隊(duì)伍有規(guī)模的留存。 嚴(yán)格持證上崗：無(wú)證不能上崗，一次考不過(guò)立刻辦理補(bǔ)考。 分層級(jí)進(jìn)入保代考試：在準(zhǔn)營(yíng)招募期，分區(qū)和高營(yíng)的資源消耗殆盡，安排所有分區(qū)和高營(yíng)參加第一批的保代學(xué)習(xí)；分區(qū)高營(yíng)考完后，營(yíng)銷經(jīng)理層面（這時(shí)營(yíng)銷經(jīng)理層面資源消耗殆盡）進(jìn)行保代學(xué)習(xí)和考試；在營(yíng)銷顧問(wèn)招募階段，所有準(zhǔn)營(yíng)分 2期保代辦進(jìn)入保代學(xué)習(xí)和考試。為了彌補(bǔ)白板專業(yè)知識(shí)的不足，同時(shí)訓(xùn)練同業(yè)干部學(xué)會(huì)管理大團(tuán)隊(duì)，分公司開(kāi)設(shè)了系列夜校。原計(jì)劃進(jìn)行 6期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班的，由于隊(duì)伍膨脹過(guò)快，管理難度變大而影響操控時(shí)，斷然砍掉 4期培訓(xùn)班。目前出勤人力在 1670人上下，新人出勤率在 70％以下的不發(fā)放一分錢出勤津貼。 分區(qū)經(jīng)理參訓(xùn)交押金 500元，其他層級(jí)交 300元，上崗后轉(zhuǎn)為單證抵押金，不上崗不退還
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