瑪氏公司成功的經(jīng)驗(yàn)-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-18 20:03本頁面
【正文】 終端促銷類型：價(jià)格折扣、贏大獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)、立即獲獎(jiǎng)、復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)、促銷包裝； ?。爭取最多分銷點(diǎn)； ?。爭取最大市場覆蓋； ?。價(jià)格的三個(gè)一致性原則： 產(chǎn)品系列內(nèi)部價(jià)格一致：如所有 47 克價(jià)格一致產(chǎn)品 類別內(nèi)部價(jià)格一致：與競爭對(duì)手同類品種價(jià)格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致：如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致； ?。糖果巧克力為快速消費(fèi)品，相對(duì)于耐用消費(fèi)品具有更高的價(jià)格敏感度； ?。消費(fèi)者需求多樣并且喜歡選擇：務(wù)必盡可能增加分銷品種數(shù)目； ?。區(qū)域化陳列； ?。突出重點(diǎn)：適量的品牌及品種； ?。選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間； ?。促銷陳列能夠極大的促進(jìn) 產(chǎn)品銷售：單純落地陳列能夠促進(jìn)銷售增長 142％，落地陳列加海報(bào)促進(jìn)銷售增長 160％，落地陳列加海報(bào)加特價(jià)卡促進(jìn)銷售增長 183％，落地陳列加海報(bào)加特價(jià)卡（注明特價(jià)原價(jià)對(duì)比）促進(jìn)銷售增長 225％； ?。建立區(qū)域化陳列：最好位置陳列最快銷的品種。選擇合適的收款臺(tái) :顧客流量大的通道、經(jīng)常開的通道； ?。 爭取收款臺(tái)陳列 ?。參照其他產(chǎn)品情況，增加宣傳品的使用； ?。定期更新宣傳品； ?。使用最新的宣傳品； ?。價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目； ?。所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽； ?。確保貨架產(chǎn)品飽滿，并保持足夠的庫存量。不同品種的產(chǎn)品應(yīng)安排不同的排面單獨(dú)擺放，不能使不同品種重疊擺放，否則造成銷量下降 16％； ?。 正確擺放產(chǎn)品 ?。所有德芙、 Mamp。最好的貨 架位置，給最快銷的產(chǎn)品； ?。 區(qū)域化陳列： ?。貨架長度：以人流走動(dòng)方向，爭取貨架 1/4 至 1/2 的位置。 ?。貨架高度：爭取人的視線平行位置（ 70cm— 170cm）。接近快銷品：靠近餅干、方便面、飲料、瓶裝水等的位置。尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)； ?。盡可能使用宣傳品； ?。正確展示產(chǎn)品； ?。區(qū)域化陳列； ?。最好的陳列地點(diǎn)；
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