機構(gòu)籌備典范經(jīng)驗成功經(jīng)驗行之有效23頁-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 08:16本頁面
【導讀】XX分公司為了此戰(zhàn)必勝，花費大量的時間和精力在前期研。討制定了《XX分公司“XX特區(qū)之戰(zhàn)”操作手冊》，手冊長達96頁，共6萬字。環(huán)節(jié)，操作手冊成為后期籌建的唯一指南。深分設(shè)計籌建政策時，堅持這樣的邏輯順序：先根據(jù)基本法各。為了保證籌建政策切準市場，籌備小組在5月對XX市場做出專。門的市場調(diào)研，形成十幾頁的市場報告。得起市場檢驗，因此籌建的前3個月，都是嚴格按手冊推進，沒有做絲毫調(diào)整，第4個月才根據(jù)市場的變化做出微調(diào)。XX分公司的個險新籌接近年底，的相關(guān)費用緊張，因而未能爭取到專項費用，當?shù)厝肆σ?guī)模和業(yè)績規(guī)模最大的保險公司。完成更有發(fā)展后勁和持續(xù)力的“軟著陸”。分公司11月份的“2單人力”有650人。當月就轉(zhuǎn)正493人。開打40天后有680個新人轉(zhuǎn)正。
【正文】 干部和淺資歷的組訓人員明確目標，提升技能。 未來之路繼續(xù)完善 21 啟示一 ：新籌是用 “ 長治久安 ” 的心態(tài)去完成 “ 一夜暴富 ” 的過程。 籌備期間 “ 資源型干部＞管理型干部 ” 。 一個新籌機構(gòu)的高開高走，唯一的法寶就是聚集一批 “ 資源型外勤干部 ” 。資源型干部也是 “ 主流 ” 干部，有從業(yè)經(jīng)驗的必是同業(yè)的骨干，沒有從業(yè)經(jīng)歷的白板必選社會的主流。 XX分公司正是聚集了大批有資源的 “ 主流 ” 籌備干部，才能決勝特區(qū)之戰(zhàn)的。篩選外勤干部的唯一標準就是有沒有 “ 像樣的資源 ” ，管理經(jīng)驗并不重要。 新籌的目標不是打高保費，而是 “ 留人 ” 。 新籌公司不能片面追求首爆月的業(yè)績高點，公司真正需要的是長治久安的持續(xù)經(jīng)營。因此對內(nèi)勤干部的評判標準，不是 “ 資源 ” ，而是能否有能力建立 “ 系統(tǒng) ” 。能否深刻理解和有效規(guī)避新籌團隊 “ 1個月和 3個月現(xiàn)象 ” 。 新籌決勝之啟示錄 22 啟示二 ：新籌期間如何用思想統(tǒng)御 “ 準 XX人 ” 至關(guān)重要。 新籌公司的文化是籌備組 “ 設(shè)計 ” 出來的灌輸給 “ 準 XX人 ” 的。 新籌的現(xiàn)實表明有意愿加盟 XX的 “ 準 XX人 ” 是需要思想統(tǒng)御的， XX分公司和XX分公司在籌備過程中都長于此項，才會有思想、節(jié)奏和動作的統(tǒng)一。而不是很多人認為的，新籌公司沒有文化，新籌公司的文化是籌建過程中形成的。 XX分公司更是成功地點燃了籌備骨干的欲望之火，用在 “ 創(chuàng)業(yè)之城 ” XX完成“ 金融創(chuàng)業(yè) ” 的偉大夢想激勵大家，邏輯嚴密的尋夢計劃在不同場合反復渲染，用理想 “ 套牢 ” 團隊，成功的思想統(tǒng)御為后期的嚴格管理打下了伏筆，提高了公司的新籌品質(zhì)，結(jié)果是 XX的 100%持證上崗和 XX的帶單上崗異曲同工。 新籌決勝之啟示錄 23 啟示三 ：架構(gòu)模型的設(shè)計與當?shù)氐男袠I(yè)競爭激烈程度息息相關(guān)。 XX市場壽險公司前期 13家，屬競爭程度激烈市場。新籌架構(gòu)的模型設(shè)計采用 “ 扁平化 ” ，不設(shè)總監(jiān)，不設(shè)高營，連準營銷經(jīng)理層級都不預設(shè)，只做增員獎勵，從而最大程度保障分區(qū)經(jīng)理的基本法利益，更利于后期的穩(wěn)健經(jīng)營。而且對于 “ 白板 ” 干部嚴格控制，只允許按一定比例出現(xiàn)在第二代育成中。 XX市場壽險公司前期 23家，屬競爭程度非常激烈市場。新籌架構(gòu)的模型設(shè)計采用 “ 豪華版 ” ，基本法所有層級都設(shè)有，同時預設(shè)準營銷經(jīng)理層級并進行層級管理，從而最大程度的從市場上擴充團隊，有利于 “ 量中選優(yōu) ” 。而且對于 “ 白板 ” 干部，只要有 “ 主流 ” 社會資源，籌備之門敞開。 新籌決勝之啟示錄 24
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1