中天名園商品住宅項(xiàng)目年度銷(xiāo)售策略綱要(doc)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub.com
2025-07-31 09:20 本頁(yè)面
【正文】 針對(duì) 2 期老客戶(hù)做各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣及來(lái)人量，增加老帶新幾率。 公交線路較少，出入不方便（主要原因）。 人民路改造結(jié)束，環(huán)境優(yōu)美，道路形象較好。 中低樓層價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，而且本案客戶(hù)其中較大一部分客戶(hù)之前住的是 私房，對(duì)現(xiàn)在的高樓層抗性較大。 B. 戶(hù)型去化分析 : 樓號(hào) ～ ～ ～ ～ ～ 合計(jì) 35 18 12 5 1 36 36 0 0 0 1 1 37 7 4 3 2 16 合計(jì) 18 7 16 8 2 2 53 比例 % % % % % % % 分析： 從戶(hù)型去化來(lái)看，去化房源主要去化以 44㎡（ 18套，占比例 34%）、 96㎡（ 16套，占總比例 30%），兩戶(hù)型去化占總比例 64%，雖然占去化比例較高，但是此 2種戶(hù)型存量也是最大的，后期去化目標(biāo)艱巨。 11 月份 11 月初，取消一口價(jià)活動(dòng)，恢復(fù) 98 折優(yōu)惠?？蛻?hù)對(duì)項(xiàng)目位置抗性較大，造成大量客戶(hù)流失。
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