某城區(qū)項(xiàng)目銷售策略-wenkub.com
2025-06-14 08:10 本頁面
【正文】 第三，配合銷售進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。不同功能區(qū)進(jìn)入市場的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化?！鰳潜P戶外展示包裝，主要針對(duì)項(xiàng)目的系列對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。包裝思路項(xiàng)目包裝分區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝以及樓盤戶外展示包裝等幾大部分。一面：以社區(qū)占地面為現(xiàn)場外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集中的主干道的交匯處設(shè)廣告牌。二點(diǎn)：戶外強(qiáng)迫——戶外廣告牌。第一階段銷售告一段落。第四階段：促銷期 時(shí)間：2006年11月1日至30日。訴求重點(diǎn)：證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力工作內(nèi)容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用后續(xù)策劃促銷活動(dòng)，展開公關(guān)活動(dòng)，配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。憋足人氣，為節(jié)后銷售作鋪墊。廣告主題（制造新聞）：開發(fā)商，為濟(jì)南樓市點(diǎn)火！發(fā)布時(shí)間：2006年9月30日?！鰪?qiáng)化階段。廣告主題：中國結(jié)時(shí)間：2006年9月29日9月30日（2天）。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，引發(fā)市場良性啟動(dòng)。廣告策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動(dòng)如何配合銷售開展的問題。二、總體安排根據(jù)銷售節(jié)驟，以及對(duì)工作安排的準(zhǔn)備情況，我司中華世紀(jì)城項(xiàng)目推廣組認(rèn)為，入市時(shí)機(jī)選擇為：，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，接受誠意金登記。根據(jù)中華世紀(jì)城目前的客觀原因，急迫入市已成必然。★ 簽訂認(rèn)購書之日起60天內(nèi)付全款（含定金），并簽訂《房屋買賣合同》。價(jià)格走勢(shì)： 進(jìn)入市場初期銷售成交均價(jià)：2000元/M2對(duì)外宣傳價(jià)格：2580元/M2（以此價(jià)格作為操作賣點(diǎn)）價(jià)格增長策略（第一階段銷售周期：9月25日11月30日）：1）雙節(jié)促銷特別價(jià)：9月25日10月9日（15天）2000元起；2）維持階段促銷價(jià)格：10月10日10月24日（15天）2080元；3）重陽節(jié)促銷特別價(jià)：10月25日31日（一周）2000元；4）維持銷售期（每周一活動(dòng)）：價(jià)格由2080元2280元。2）市場比較定價(jià)法 在房地產(chǎn)市場競爭激烈時(shí)，條件相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)物業(yè)定價(jià)較高的產(chǎn)品會(huì)被客戶所舍棄，相比競爭者推出較高的物業(yè)，通常為信譽(yù)良好的開發(fā)公司或建材公司裝修較為高級(jí)，具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)。首府第七部分價(jià)格策略定價(jià)原則低開高走1）過高容易形成銷售障礙，不利于后期滾動(dòng)開發(fā)；尤其入市價(jià)格必須一炮打響；2）價(jià)格過低不能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化；3）價(jià)格制定應(yīng)采取市場比較法、成本推導(dǎo)法、感受定價(jià)法相結(jié)合的原則；4）價(jià)格制定要考慮本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和銷售周期，采取低開高走、逐步拉動(dòng)的策略，以便切入和引爆市場。翠宅一品“翠宅”，鮮綠盎然，心神舒爽，兼有整個(gè)社區(qū)大環(huán)境中的自然生態(tài)之意，凸現(xiàn)居家小環(huán)境的清新、生機(jī)和寓意美好生活的希望。大面積水景及綠色物種的規(guī)劃有效的保證了小區(qū)的空氣質(zhì)量。南北通透的戶型設(shè)計(jì)保證了良好的通風(fēng)，采光充足。本項(xiàng)目處在靜謐的環(huán)境之中，這是最大的資源。五、客戶消費(fèi)引導(dǎo)定位自然生態(tài)居 健身活力家“活力”指休養(yǎng)生息，是現(xiàn)代人追求的健康、舒適的生活。三、策略定位西城新天 成功打造濟(jì)南“康居樣板城”——因?yàn)槌俏餍绿?，我們將使傳統(tǒng)的生活帶來翻天覆地的變化！■西城新天，規(guī)模第一。（二）西城新休閑的主張——家中就有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累，閑情逸致；、濕地生態(tài)景觀是最好的悠閑地；，品愜意生活；，淡望天上云展云舒；，不在山里就在去臘山湖的路上。一個(gè)有生活品味，有生活情趣——悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對(duì)手，超越了以往。進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。由于中華世紀(jì)城的特性使然，其價(jià)值優(yōu)勢(shì)十分明顯。第三部分目標(biāo)消費(fèi)群分析基于中華世紀(jì)城自身特點(diǎn)，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識(shí)市場，重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為：住宅目標(biāo)客戶群定位——無疑，我們的目標(biāo)對(duì)象就是本地居民，細(xì)分包括公務(wù)員、白領(lǐng)、中小企業(yè)主，高科技園的職員，以及城市拆遷戶等，都是我們爭奪的對(duì)象，他們也都是我們的基礎(chǔ)目標(biāo)人群，同時(shí)也是社會(huì)的主流人群。隨著文明的進(jìn)化，繩結(jié)除了綁縛的實(shí)用功能之外，還曾擔(dān)過記事的工具，其中有些繩結(jié)還具有裝飾的功能。傳說中國結(jié)是由一個(gè)和尚在閑暇之余用一根繩編出一個(gè)整結(jié)，然后串上名貴的佛飾品，在按上編出“王”字的穗，流傳至今。隨著城市的宏觀規(guī)劃，商業(yè)與居住中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，完善的交通，配合多功能城市延展格局，集成一個(gè)新的居住圈，升值潛力無限，財(cái)富無限。8．得天獨(dú)厚的環(huán)境，社區(qū)與山林融會(huì)貫通。6．創(chuàng)新生活空間。4．社區(qū)配套完善。2．未來優(yōu)勢(shì)彰顯。上述兩點(diǎn)，是中華世紀(jì)城銷售看好的重要前提，也是樹立中華世紀(jì)城，在濟(jì)南市消費(fèi)者心目中的知名度。劣勢(shì)n 目前通往中華世紀(jì)城腹地的，只有81路公交車一趟，出行頗感不便；n 除自然景觀外，山體間人為修飾造景目前不具備，稍顯“野味”；n 對(duì)該區(qū)域持久以來的居住意識(shí)尚顯薄弱；n 政府對(duì)西部開發(fā)的整改信心有待加強(qiáng)和體現(xiàn)，如經(jīng)十一路的開工時(shí)間、臘山橋的建設(shè)時(shí)間、公交系統(tǒng)何時(shí)到位以及臘山湖、濕地的開發(fā)建設(shè)等，都將對(duì)中華世紀(jì)城現(xiàn)時(shí)的銷售起到很大的作用；n 戶型
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