營銷策略xx公司的銷售策略-wenkub.com
2025-05-03 09:12 本頁面
【正文】 結(jié)果：獨立作戰(zhàn)，誰也看不上誰。 結(jié)果： 短時間內(nèi)可能有突破，時間長會明顯出現(xiàn)問題。專人統(tǒng)計部門投訴率。 一般銷售計劃包括： 月計劃；季度計劃；半年計劃；全年計劃。 如，行業(yè)對明年預(yù)測表明：明年行業(yè)銷售平均增長為 18%。 XX 公司 在這個項目上能有什么利益。 對策： 積極跟進(jìn)， 確保將信息和服務(wù)及時通告對方。 對策： 將銷售人員增多，保證全面周到的銷售和服務(wù)。 在工作中，每個員工是平等的，無論你完成的工作責(zé)任大小，都一樣的重要，都一樣應(yīng)受到平等的尊敬。 六個人共同完成一項工作： 建一座寶塔。 結(jié)果型性格的孩子 ： 媽媽不給，立刻去找爸爸，不放棄追求，行動順?biāo)佟? 老好人性格的客戶 性格低調(diào)， 平和，易相處，所以對銷售人員態(tài)度好， 認(rèn)為銷售資料也周全，就是不能最終做決定。 教授型性格的客戶 深思熟慮、善于分析，嚴(yán)肅 有目標(biāo)，追求完美，有責(zé)任心。 對待此類客戶： 適當(dāng)調(diào)整決策速度，以免客戶因快速決定而后悔。 特 點： 演員型性格的客戶 予人好感，健談，情緒和感情外露。 實例演練 ：（過程要平滑，千萬不能頂死，因為客戶永遠(yuǎn)是對的） 客戶： 要求數(shù)字電視上安裝 IC 卡。 建議做法： 不要立即正面回答問題。 例如： 下個禮拜我將準(zhǔn)備好的合同書拿給您過目。曹總，您經(jīng)常深圳廣州兩地來回跑，時間相當(dāng)寶貴，本款車能為您節(jié)約時間。 結(jié) 論： 現(xiàn)在不再是單一品牌機(jī)銷售的時代，是一個需求整合的銷售時代 。大客戶銷售和客戶管理研討 目錄 作為銷售管理者應(yīng)具備的 7 個 S XX 公司 的銷售模式 客戶性格分析和探討 XX 公司 怎樣運行一筆真正的生意 提問和研討 經(jīng)驗分享 一、 作為銷售管理者應(yīng)具備的 7 個 S 共享價值 SHARED VALUES VALUES
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