銷售經(jīng)理的管理方向(ppt22)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:28本頁面
【導(dǎo)讀】銷售經(jīng)理的管理方向。通過和其它人一起來完成。某項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)任務(wù)。目標(biāo)—通過管理者的計(jì)劃、組織、監(jiān)督、控制?！捅还芾碚摺餐_(dá)到目標(biāo)—的整個(gè)過程。建立代表業(yè)務(wù)檔案。市場潛力的因素：需求量/市場容量。優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理的條件。關(guān)心別人/堅(jiān)毅/合作/野心/嚴(yán)格/守時(shí)）。首要性培養(yǎng)發(fā)展隊(duì)伍發(fā)展銷售。執(zhí)行性作為一組整體單獨(dú)。位置部分管理無管理。負(fù)責(zé)群體獨(dú)自業(yè)務(wù)。個(gè)人得到訓(xùn)練、專業(yè)化。在公司內(nèi)得到提升機(jī)會。結(jié)合公司總體目標(biāo)，與上級討論。將主要目標(biāo)細(xì)分成次要目標(biāo)，使。以最清楚，簡潔的方法量化目標(biāo)。和標(biāo)明完成的日期。書面化目標(biāo)避免日后困擾。目標(biāo)永遠(yuǎn)不能平均。關(guān)系習(xí)慣易近拜訪
【正文】 目標(biāo)分類 定量目標(biāo) 銷售額 回款額 拜訪頻率 VIP數(shù)量 定性目標(biāo) MR素質(zhì) 公司形象 客戶關(guān)系 目標(biāo)設(shè)定的步驟 ? 結(jié)合公司總體目標(biāo)，與上級討論 并設(shè)定本區(qū)域目標(biāo) ? 將主要目標(biāo)細(xì)分成次要目標(biāo)，使 之更易達(dá)到和控制 ? 以最清楚，簡潔的方法量化目標(biāo) 和標(biāo)明完成的日期（與屬下商討） ? 書面化目標(biāo)避免日后困擾 設(shè)定目標(biāo)的條件 1. 原始銷售條件 2. 市場潛力 （床位 /醫(yī)院政策 /客戶關(guān)系） 3. MR的工作能力 （開發(fā)能力 /技巧 /知識等） 2/8定律 目標(biāo)永遠(yuǎn)不能平均 ＋ ＋ ＋ 期望值（ Q） 潛 力 處方概率 % 25% 病人 人數(shù) 處方 劑量 關(guān)系 習(xí)慣 易近 拜訪 A B C D E E Q =（ A B） （ C+D+E+F） 討論 方輪子 和 圓輪子
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1