長興項目整合推廣計劃(doc44)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:07本頁面
【導讀】財富到一定時間，只有建筑才能體現(xiàn)他的成就！長興北部地區(qū)將成為新的中心區(qū)；東部側(cè)重于發(fā)展工業(yè)及旅游業(yè)；南部已退出房地產(chǎn)競爭行。列；西部初步規(guī)劃為大型別墅片區(qū)。2020長興房地產(chǎn)市場發(fā)展蓬勃，現(xiàn)有的別墅項目銷售情況良好。市場購買力較強，供求關(guān)系良好。長興房地產(chǎn)市場正處于初級階段，發(fā)展前景優(yōu)越。規(guī)模優(yōu)勢——本項目用地面積達257畝，在長興目前所開發(fā)的樓盤規(guī)模中屬前列。善，與城市中心區(qū)的聯(lián)系將相當便利。該片區(qū)現(xiàn)有配套和人文環(huán)境明顯落后。現(xiàn)場目前一片荒蕪，地塊不臨城市干道，無標識性建筑。所在片區(qū)屬首家開發(fā)的項目，周邊缺乏人氣。缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障體系。消費者對該片區(qū)印象不佳，片區(qū)規(guī)劃認知不足?？陕氏葼I造西部高檔住宅社區(qū)的品牌效應。配套不足，市場培育過程將被拉長。片區(qū)未來規(guī)劃尚未定性，有一定政策風險。不排除少量炒作行為和從眾心理。情西部，約會“領(lǐng)秀家”，揭開紅蓋頭，領(lǐng)略盡歡好生活。
【正文】 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 37 ?嘉年華酒會 開盤前在賓館招開嘉年華酒會，邀請長興政府官員、各界知名人士、客戶、媒體記者參加，為開盤制造話題及人氣。 ?植樹活動 邀請客戶參與植樹活動，對自己所植樹木有認領(lǐng)權(quán)及冠名權(quán)，豎 立好小區(qū)注重環(huán)保的公益形象，聚集市場好感及關(guān)注。 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 38 輿論行銷 ? 電視專題論談 （長興有限電視臺） 針對西部遠景規(guī)劃、項目特點及未來市政配套情況做專題介紹，邀請政府官員、本地業(yè)界知名人士、消費者做專題討論，各大報社記者列席。 ?《新長興人居文化專欄》 開盤前一個月，每周五在《長興日報》開辟 1/4 版連載專欄，炒作領(lǐng)秀家的生活智慧。 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 39 媒體行銷 ?《長興報》 ?《杭州日報》 ? 區(qū)域性雜志 ?俱樂部會刊 ? 航空雜志 ?目標廣告（高尚社區(qū)寫字樓直投免費定向發(fā)行期刊） ?戶外廣告牌 報刊媒體一 律采用 “連續(xù) 式發(fā)布策略 ”， 即在一周內(nèi)，陸續(xù)在不同的媒體上做投放，多角度反復強化人們的記憶。房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 40 創(chuàng)意禮品設(shè)置 ?文雅地看：《菜根譚》等生活智慧型書籍 ?文雅地聽：《 Home Far Away》爵士音樂碟 ?文雅地用： 高腳水晶紅酒杯 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 41 Moment 控制 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 42 階段攻擊 第一階段 概念激活期 結(jié)點： 西部片區(qū)炒作 ——“領(lǐng)秀生活”生活概念出擊 手段： 新聞專欄 /電視專題炒作 / 現(xiàn)場形象營造 / 售樓文本資料 /公關(guān)活動 / 主題： 領(lǐng)秀家西部貴族區(qū)的領(lǐng)袖社區(qū) 領(lǐng)秀 生活 =幸福家庭 ?事業(yè) 第二階段 開盤旺銷期 結(jié)點： 會所展現(xiàn)、示范單位及庭院展現(xiàn) 手段： 報紙廣告 / DM /廣播 /單張 /直面行銷 /開盤活動/營銷活動 /戶外廣告牌 主題 ： 第三階段 品牌攻擊期 結(jié)點： 現(xiàn)樓實景、小區(qū)環(huán)境 /各期入伙及開盤 手段： 報紙廣告 / DM /單張 /直面行銷 /體驗式營銷活動 主題： 領(lǐng)秀家，高品質(zhì)高品味生態(tài)首 府 房策天下 天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風暴會 43 尚美佳提示 ?由于消費者對項目所處片區(qū)印象不佳，所以我們必須在片區(qū)炒作上下大力。片區(qū)得不到認同，項目本身更難以得到認同。 ?別墅項目尾盤的促銷、降價等營銷措施將會影響到后期整體銷售，對后 期物業(yè)價格形成障礙，也會一定程度上影響產(chǎn)品形象和公司形象。 推廣過程宜按“概念激活 — 開盤旺銷 — 品牌攻擊”的模式，別墅銷售率過 75%后，即推出花園洋房，同時帶動別墅存量單位的消化。使項目經(jīng)歷開盤旺銷期后， 始終都擁有良性的品牌效應和口碑效應 。
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