高層香格里拉營銷推廣方案(doc22)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 08:51本頁面
【導(dǎo)讀】香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計劃。麗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：。是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”；機(jī)、夢想與追求的地方；休閑、增值、教育、發(fā)展等）。山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；郁的香格里拉特征。1）“香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點的；2）“香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的；3）“香格里拉”是未來的，是屬于吉林市民的生活新社區(qū)；e)江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求；江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想??據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優(yōu)勢則不甚了了，及香格里拉設(shè)計師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。
【正文】 單位）。 （ 6） 10 月：多層入伙活動，物管業(yè)主聯(lián)誼會、愛心家居拍賣會、大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動，體驗物管活動 目的：強(qiáng)化項目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第五批高層（消化所有多層單位）。 （ 7） 11 月：工程提前完工表彰儀式，業(yè)主沙弧球比賽 目的：強(qiáng)化項目居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第六批高層（消化所有多層單位）。 單位推售策略 由于高層項目規(guī)模大，套數(shù)多，市場容量有限，所以在推售時應(yīng)充分發(fā)揮分批銷售的價格差推動、景觀 推動和羊群效應(yīng)三大優(yōu)勢。本年度主要推出 第一組高層 D、 E 兩棟高層單位（ 78 套），第 19 二組高層 A、 B、 C 三棟高層單位視 D、 E 高層銷售狀況決定今年的推出數(shù)量。 2020 年度高層單位 分批推售策略如下： （ 1） 6 月 7 日起推出第一組高層 D、 E 兩棟高層單位（ 78 套） —— 發(fā)揮景觀推動優(yōu)勢 B、 6 月 7 日推出 E 棟單位 36 個（ 3－ 14F），消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶； C、 當(dāng)?shù)谝慌鷨挝讳N售至 80%時（控制在 7 月 10 日前），立即加推第二批高中低等組合單位 E 棟單位 36 個（ 3－ 14F） 36 個； D、 當(dāng)?shù)诙鷨挝讳N售至 70%時（爭取在 7 月初） ，立即加推剩余單位（第三批單位），并開始第二組高層單位的內(nèi)部認(rèn)購。 （ 2） 當(dāng)?shù)谝唤M單位銷售至 70%時（ 8 月 1 日前），立即加推第二組高層f、 h、 g 三棟高層單位。 A、 8 月 1 日推出第四批高中低等組合單位 40 個，消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶； B、 當(dāng)?shù)谒呐鷨挝讳N售至 80%時（控制在 9 月初前），推出保留單位即第五批高中低等組合單位 40 個； C、 當(dāng)?shù)谖迮鷨挝讳N售至 70%時（爭取在 10 月初），立即加推剩余單位（第六批單位）。 價格策略 定價上，建議本項目采用時間優(yōu)先和位置優(yōu)先原則，即本項目銷售價格不斷攀升，購買時間越早，付款 時間越快，價格越低；位置越好，價格越高。采用低開高走的入市方式，在樓盤開售之初定 20 以較低的價格，然后再逐步漸進(jìn)提高，以保證項目投資保值的基本功能。 考慮吉林市民的承受能力，建議本項目采用毛坯價格入市，但同時可提供裝修方案及裝修價格。借鑒市場同類項目價格與銷售狀況，首批單位入市價格建議在 2500 元 /平米 (折后價 )之間，分批加價，每累計銷售 50 套單位即在原價格基礎(chǔ)上加價 12%（ 3050 元 /平米），總體均價力爭達(dá)到 2900 元 /平米。作為高層單位，我們甚至還可以使用議價的方式與準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行溝通。二區(qū)多層價格建議仍為 2020 元 /平米。 促銷措施策略 在不同的期間提供相應(yīng)的促銷措施， 6 月 7 日高層開售時提供會員折扣1%(通過高層產(chǎn)品推介會上招募限額會員 ),其余促銷期間促銷措施另行商定 . 工程進(jìn)度配合 結(jié)合上述，要求項目 （ 1） 在主體施工到三層時，即將重點放在該在小區(qū)園林和泛會所的施工上， 5 月 15 日前完成高層沙盤， 6 月底完成高層建筑低層樣板房裝修 ,7 月底開放高層示范大堂； （ 2） 6 月 1 日前完成會所裝修 ,并完成會所周邊環(huán)境布置 ,7 月份對外試營業(yè) 。 （ 3） 爭取在 6 底前完成多層樣板園林布置； 21 （ 4） 8 月初前完成高層主題園林布置，高層建筑高 樓層樣板房裝修 (可待定 )； （ 5） 8 月底完成多層園林小區(qū)； （ 6） 9 月底一區(qū)小區(qū)入伙。 1 銷售目標(biāo)（以戶數(shù)為單位） 表一：各階段銷售進(jìn)度計劃表 階段 一區(qū)多層 二區(qū)多層 DE 高層 FGH 高層 登記認(rèn)購客戶 小計 3 月 31 日 25 25 4 月 20 日 25 50 25 5 月 10 日 50（ 15） 95 7 月 15 日 80 40 50 110 8 月 8 日 40 30 20 30 120 9 月 30 日 90 65 30 180 10 月 30日 20 50 5 50 120 12 月 31日 10 20 10 15 30 小計 355 165 75 125 720 表二：各月份銷售進(jìn)度計劃表 階段 一區(qū)多層 二區(qū)多層 DE 高層 FGH 高層 登記認(rèn)購客戶 小計 3 月 25 25 22 4 月 40 50 40 5 月 60 60 6 月 45 30 75 7 月 50 30 50 80 8 月 60 45 5 35 145 9 月 70 50 5 25（ 10） 150(160) 10 月 5 50（ 20） 5 50 110（ 130） 11 月 10（ 15） 8 23 12月 31日 10（ 15） 7 17 小計 355 165（ 50） 75 125（ 10） 720（ 780） 總體上，本年度實現(xiàn)一區(qū)總戶數(shù)銷售比例 100%共 355 個單位，二區(qū)多層單位 165 個， D、 E 兩棟高層戶數(shù)銷售比例 100%共 75 個單位， F、 G、 H三棟高層 125 個單位，共 720 個單位。 以上推廣思路未包括媒體宣傳策略、主題活動、單位推售策略、價格策略、促銷措施策略、工程進(jìn)度配合、銷售目標(biāo)等項目，本案期望通過以上的策劃整合，能夠喚起買家購買高層的欲望，改變原有居住觀 念，為順利完成項目全年計劃指標(biāo)而努力。
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