【導(dǎo)讀】東及總監(jiān)，其它任何人不得翻閱！核心，因此，房地產(chǎn)建筑的發(fā)展，企業(yè)自身，并依存于建材行業(yè)，樓價(jià)跌落，公裝受阻。社會(huì)消費(fèi)力呈顯疲軟。行業(yè)內(nèi)各品牌之間惡性競(jìng)爭。企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。經(jīng)營，墜入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。也以漸漸失去其效，抬高價(jià)格再打折的方式，也已被消費(fèi)者識(shí)破，適得其反。市場(chǎng)混亂，硝煙彌漫，消費(fèi)者對(duì)商家已不再信任。商家面臨利潤危機(jī)、信。對(duì)癥下藥，方能為企業(yè)的發(fā)展，謀定出路。操作，為行業(yè)樹立標(biāo)桿，整頓行業(yè)之風(fēng)。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品開發(fā)能力，被業(yè)內(nèi)奉為。雄厚的企業(yè)規(guī)模及生產(chǎn)實(shí)力。價(jià)格有高、中、低不同標(biāo)準(zhǔn)，滿足各類客戶需求。以往經(jīng)營手法有誤，造成一些不良的社會(huì)。同時(shí)，家族企業(yè)經(jīng)營的。管理體系不健全，管理理念及企業(yè)定位不明確，握市場(chǎng)，征服市場(chǎng)，最終讓市場(chǎng)為我所用。每一環(huán)節(jié)之中，提高企業(yè)經(jīng)營成效。擬定部門職能權(quán)限，明確員工崗位責(zé)任，使企業(yè)成為一支規(guī)。識(shí)，并成為企業(yè)文化的一種風(fēng)氣。就會(huì)茫然不知所措。

　　

【正文】 ，所以我們采取的戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)一個(gè)的吞。集中公司的火力，往一個(gè)點(diǎn)上打。 原則２、撒下天羅地網(wǎng)。把可以攻擊的點(diǎn)全部找出來，所有武器上場(chǎng)，一點(diǎn)不漏。 原則３、專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，組成專門的團(tuán)隊(duì)，設(shè)定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案 原則４、采取短、平、快的戰(zhàn)術(shù)。 攻克術(shù)分解：１、選擇目標(biāo)樓盤。選擇的重點(diǎn) 1是看交樓時(shí)間， 2是看樓盤交樓規(guī)模， 3是看樓盤售價(jià)。這 3點(diǎn)突點(diǎn)，就可以鎖定目標(biāo)。 ２、成立攻克小隊(duì)，任命小隊(duì)長，安排隊(duì)員。并根據(jù)樓盤情況單獨(dú)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)方案（含提成）。 ３、廣告投入。在小區(qū)內(nèi)外，立太陽傘（越多越好），做滾動(dòng)廣告櫥窗、拉橫幅、上電梯電視廣告、樓梯層號(hào)等，所有能做廣告的地方都做上。 ４、把售樓小姐（含主管）發(fā)展成為我們的兼職業(yè)務(wù)員。凡介紹業(yè)主并介紹成功的，給予提成。 ５、贊助交樓所需物品：匙鑰扣、太陽帽、資料袋、宣傳單張、紙巾等。 ６、在小區(qū)內(nèi)設(shè)直銷點(diǎn)：這個(gè)要取得物業(yè)的批準(zhǔn)，在小區(qū)內(nèi)指定位置現(xiàn)場(chǎng)銷售東鵬產(chǎn)品（針對(duì)小區(qū)情況挑選對(duì)口產(chǎn)品）。并在交樓一周內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)搞團(tuán)購認(rèn)購活動(dòng)。 ７、單獨(dú)針對(duì)該小區(qū)策劃團(tuán)購折扣方案。 ８、小區(qū)內(nèi)但凡使用東鵬產(chǎn)品的，皆在該戶陽臺(tái)掛東鵬橫幅，戶內(nèi)放置東鵬宣傳資料。 九、企業(yè)整體運(yùn)營實(shí)施方案 之市場(chǎng)運(yùn)營策劃方案 —— 房地產(chǎn)小區(qū)樓盤攻克術(shù) 原則 1：有關(guān)系做，沒關(guān)系不做。沒有關(guān)系，要接公裝的難度非常大，不如直接放棄。把有限的力用在刀刃上。 原則２：大客戶，重點(diǎn)客戶，由公司高層全程跟進(jìn)。 原則３：該花的錢不省，不該花的錢不浪費(fèi)。 原則４、大小通吃，只要能做成。 攻克術(shù)分解：１、鎖定重點(diǎn)攻克對(duì)象。主要按項(xiàng)目關(guān)系程度來定，其它因素也考慮，如項(xiàng)目大?。捎么u面積），項(xiàng)目工程進(jìn)度。有關(guān)系的，工程再小我們也做， “ 不以量小而不為 ” 。沒有關(guān)系的，項(xiàng)目再大我們也不做， ” 不以量大而為之。 “ ２、對(duì)主對(duì)象采取一誘二給三拉四抬戰(zhàn)術(shù)： 一誘：用他需要的或感興趣的東西來誘惑他。例：政府官員子女出國留學(xué)。一般是比較大的遠(yuǎn)景，要視工程大小來具體定。 二給：第一次見面送一次禮。材料最后攻關(guān)時(shí)刻再送一次禮。禮要送得及時(shí)。 三拉：通過他周圍的人際關(guān)系來為我們說詞。親人、朋友、同事。 四推：一項(xiàng)重點(diǎn)工程，公司高層至少四次出面游說對(duì)方，推動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。一般第一次見面很生疏，第二次見面稍有印象，第三次見面就不陌生了。第四次見面就可請(qǐng)出去吃飯娛樂。如果業(yè)務(wù)員與對(duì)方關(guān)系很熟，可以省卻中間二道環(huán)節(jié)。 ３、做公裝業(yè)務(wù)的最大技巧，就是先做朋友，再做生意，朋友做好了，生意自然源源不斷。也就是說，我們要攻的并不是工程，而是攻人。但與上層人物打交道，很講究手腕，不同的人要用不同的方法去交，這就需要我們多研究，多分析，多了解，業(yè)務(wù)人員與公司齊心協(xié)力，攜手共進(jìn)。 ４、公裝的返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)一般在： 私人工程（廠房、辦公樓等）的，和老板直接談的，直接報(bào)底價(jià)（去掉返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)后的報(bào)價(jià)）。 私人工程，和主事高管談的，報(bào)含返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)價(jià)格。 政府工程（含事業(yè)單位）的，一般要打通幾個(gè)部門的關(guān)系，通常不是一個(gè)部門說了算，報(bào)含返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)價(jià)格，并將返點(diǎn)分給相關(guān)部門。 總而言之，在報(bào)價(jià)和返點(diǎn)問題上，在不超出公司定的大框架的前提下，業(yè)務(wù)員要靈活應(yīng)對(duì)。 九、企業(yè)整體運(yùn)營實(shí)施方案 之市場(chǎng)運(yùn)營策劃方案 —— 工程項(xiàng)目（公裝）攻克術(shù) 設(shè)計(jì)師作為業(yè)主與建材商中間重要的媒介，所有建材商家都想方設(shè)法取得設(shè)計(jì)師的支持，商家之間對(duì)設(shè)計(jì)師的爭奪非常激烈。我們企業(yè)若要打贏仗，就一定要做到 ” 人有我有，人無我也有 “ 。只有給予設(shè)計(jì)師更多的，更好的，才能在這場(chǎng)爭奪賽中獲勝。 攻克術(shù)分解：１、通過建材品牌商家聯(lián)盟組織的平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)師在提成問題上更省事、省時(shí)、省心。這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，要加以運(yùn)用，要采取一切手段把設(shè)計(jì)師發(fā)展成為我們的組織會(huì)員。 ２、返點(diǎn)點(diǎn)數(shù)：拋光磚類返 10~18個(gè)點(diǎn)：走量品 10%，精品 15%，明星品 18% 瓷片類返 10~15個(gè)點(diǎn)：走量品 10%，精品 13%，明星品 15% 仿古磚類返 15~23個(gè)點(diǎn)：走量品 15%，精品 20%,明星品 23% 特價(jià)磚類返 5個(gè)點(diǎn) 九、企業(yè)整體運(yùn)營實(shí)施方案 之市場(chǎng)運(yùn)營策劃方案 —— 設(shè)計(jì)師群體攻克術(shù) ３、成立東鵬陶瓷五星俱樂部 俱樂部面向所有設(shè)計(jì)師開放，只要是設(shè)計(jì)師，都可免費(fèi)入會(huì)。凡建材聯(lián)盟組織設(shè)計(jì)師會(huì)員，皆免費(fèi)入會(huì)。 入會(huì)時(shí)認(rèn)領(lǐng)一張由我司印制發(fā)行的精美會(huì)員卡，填寫入會(huì)申請(qǐng)表。 凡在我司有一次成交的設(shè)計(jì)師，派發(fā)銀行卡一張，以后返點(diǎn)金額當(dāng)天直接打入賬號(hào)。 一次成交量達(dá)到 5萬元或累積成交量達(dá)到 10萬元的，派發(fā)由我司印制的銀卡一張，成為我們的銀卡會(huì)員。 一次成交量達(dá)到 10萬元或累積成交量達(dá)到 20萬元的，派發(fā)由我司印制的金卡一張，成為我司的金卡會(huì)員。 一次成交量達(dá)到 20萬元或累積成交量達(dá)到 40萬元的，派發(fā)由我司印制的鉆石卡一張，成為我司的鉆石會(huì)員。 會(huì)員分級(jí)別享受以下由我司提供的服務(wù)項(xiàng)目： ① 生日送上公司賀卡及小禮品，女設(shè)計(jì)師加一枝玫瑰花；（對(duì)所有會(huì)員） ② 生日送上蛋糕一份；（對(duì)銀、金、鉆卡會(huì)員） ③ 逢中秋、五一、國慶、春節(jié)送小禮品；（對(duì)所有會(huì)員） ④ 逢中秋送一張?jiān)嘛炄晡逡粐鴳c春節(jié)送一張購物券；逢情人節(jié)送女設(shè)計(jì)師一枝玫瑰花和巧克力；（對(duì)銀卡、金、鉆卡會(huì)員） ⑤ 逢中秋、五一、國慶、春節(jié)送一張購物券；（金、鉆卡會(huì)員） ⑥ 逢中秋、五一、國慶定時(shí)，或不定時(shí)組織聯(lián)誼活動(dòng)；（銀、金、鉆卡會(huì)員） ⑦一年提供一次省外旅游；（鉆卡會(huì)員） ⑧ 附加獎(jiǎng)金：一年內(nèi)，累積成交量達(dá)到 20萬元的，返 %；達(dá)到 40萬元的，返 %；達(dá)到 60萬元的，返 1%；達(dá)到 100萬元以上的，返 %。 九、企業(yè)整體運(yùn)營實(shí)施方案 之市場(chǎng)運(yùn)營策劃方案 —— 設(shè)計(jì)師群體攻克術(shù) 策略 1：聯(lián)動(dòng)建材品牌商家聯(lián)盟組織成員一起來舉辦活動(dòng)，活動(dòng)名稱： ” 東鵬陶瓷體驗(yàn)館開業(yè)典禮 “ ” 賓利法尼亞新品到市 “ ” XX建材品牌商家聯(lián)盟組織簽約儀式 “ ” XX建材品牌商定聯(lián)盟組織開業(yè)新聞發(fā)布會(huì) “ ” XX市建材品牌商家聯(lián)盟組織新產(chǎn)品展覽會(huì) “ 四炮齊發(fā)，震徹整個(gè)金華建材界、房產(chǎn)界、裝飾界。 策略 2：動(dòng)用各種關(guān)系，邀請(qǐng) XX所有老客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加開業(yè)典禮并參觀專賣店。 策略 3：開業(yè)當(dāng)天，全場(chǎng)一律 ， 13折的限量，讓業(yè)主瘋狂搶售。認(rèn)售的須交納 2020元誠意金。 策略 4： ” 新東方主義創(chuàng)始人 —— 羅思敏大師現(xiàn)身金華 “ 具體方案待出。 十、金華開業(yè)活動(dòng)策劃思路