【正文】 41 階段性樓盤促銷計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷在東潤楓景推廣中扮演什么角色 ？ ? 促銷 （ SP） 是短期行為 ， 可能對售樓有促進作用 。 ? 房屋是高價值商品 ， 其自身品質 （ 地段 、 環(huán)境 、 規(guī)劃 、價格 ） 和樓盤形象 （ 主題意念 、 美譽度 ） 對購買起決定性作用 。 ? 促銷額度只占房屋價值很小部分 ， 因而促銷對銷售的拉動有限 。 促銷是樓盤銷售中的 “ 魚 ” ， 而非 “ 漁 ” Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 東潤楓景 主題定位： 一個適合高級白領的純生活區(qū) 用一句話表述：發(fā)現(xiàn)居住的真意 展 會 人員 推銷 促銷公關 活動 PR 促銷 （ SP） 廣告：平面、影視、 戶外戶外電 波 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 東潤楓景的主題傳播策略： ? 廣告?zhèn)鞑ο箧i定 ——高級白領 ? 廣告?zhèn)鞑ο?——（ 2545歲 ） 接受東西文化浸潤 ，有強經(jīng)濟能力 ， 工作壓力大 、 節(jié)奏快；有情趣 、 有品味 ， 講求生活質量 、 懂得生活藝術的人 。 ? 廣告?zhèn)鞑ブ黝} ——發(fā)現(xiàn)居住的真意 （ 有生活 ， 有藝術 、有美 ， 獨獨沒有壓力的社區(qū) ） 。 所以 ， 東潤楓景的促銷不追求奢華 ， 不僅是商業(yè)的 ，更是文化的 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之一 ——“書香琴韻 左岸人生 ” ? 目的 ：吸引目標消費群 ， 促進銷售；同時擴大昆玉左岸的知名度 ， 形成口碑傳播 。 ? 時間 ： 9月 1日 ~10月 7日 ? 思路 ：向買家贈名著 、 名音樂作品 （ CD） 仿名人字畫 ， 可謂投其所好 ， 易贏得認同 ， 刺激買家 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之一 ——“書香音韻 咖啡人生 ” ? 活動內容 ： 凡昆玉左岸買家 ， 可獲贈名著 100本 （ 包含文字 、藝術 、 自然學科等作品 ） 名音樂作品 100張 CD（ 古典 、 現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品 ） Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之二 ——“小橋流水 ， 左岸人家 ” ——即興詩詞大賽 ? 目的 ：吸引買家到售樓現(xiàn)場 ， 活躍氣氛 ， 刺激銷售 。 ? 時間 ： 9月 10日 ? 思路 ：詩詞文化無疑是 “ 知識 ” 的最好延伸 。 在昆玉左岸的售樓部賦予它比賽的格調 ， 活躍現(xiàn)場氣氛 ， 對目標人群的吸引力和影響力可想而知 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之二 ——“小橋流水 ， 左岸人家 ” ——即興詩詞大賽 ? 活動內容 ： 在售樓現(xiàn)場舉行 ， 選拔或邀請若干位吟詩作賦高手 ，現(xiàn)場請各買家以 “ 昆玉河 ” 、 “ 昆玉左岸 ” 、 “ 西山 ”為核心出題 ， 請各位選手比賽 。 最后由勝出者為各買家出題 ， 例如對聯(lián)等 ， 對出者購房將有優(yōu)惠 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之三 ——“品味 ， 是對生活每一細節(jié)的執(zhí)著 ” ? 目的 ：促進銷售 ， 為品牌建設加分 ? 時間 ： 8月底 ~9月中旬 ? 思路 ：聯(lián)合宜家家私 、 索尼 、 菲利蒲 、 耐克等家私 、 電器 、 體育名品牌聯(lián)合促銷 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之三 ——“品味 ， 是對生活每一細節(jié)的堅持 ” ? 活動內容 ： 向買家贈送一本購物優(yōu)惠券 ， 憑此券購買指定品牌的家具 、 家電等用品可以得到數(shù)額不等 的折扣 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 ——“塞納蜜月 ” ? 目的 ：促進銷售 ? 時間 ： 8月底 ~10月中旬 ? 思路 ：針對消費者大部分已結婚 ， 又正值旅游旺季的來臨 。 考慮他們在年輕結婚時可能有過對 “ 蜜月 ” 的追求 ， 但限于當時的條件而未能如愿 。 再加上對 “ 塞納河 ” 的向往 ， “ 去塞納河補度一個蜜月 ” 對買家的吸引力應該是很大的 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 ——“塞納蜜月 ” ? 活動內容 ： 凡購房者都可在自己結婚紀念日去 “ 塞納河 ”補度蜜月 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之五 —— “左岸情結 ” ? 目的 ：增加樓盤美譽度 ， 為銷售助力 ? 時間 ： 8月底 ~10月中旬 ? 思路 ：旅游 ， 都市人的時尚 ， 對許多白領而言 ，更是一種生活情結 ， 尤其是曾經(jīng)對 “ 左岸 ” 有過憧憬和向往的人 ， 如果售樓部真能設在 “ 塞納左岸咖啡館 ” ， 想來會為售樓注入幾分內力和震撼力 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之五 —— “左岸情結 ” ? 活動內容 ： 兩星期內 ， 凡落訂的買家 ， 簽正式協(xié)議時均可去真正的 “ 左岸咖啡館 ” 。 我方可在 “ 左岸咖啡館 ” 短駐兩星期 ， 可與旅行團合作 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 ——Inter與音樂共舞 ? 目的 ：增加銷售力度 ? 時間 ： 10月初 ? 思路 ：今天 ， 沒人懷疑 21世紀是 “ 數(shù)字化生存 ” ， 也沒人會拒絕擁有第二臺電腦 ——如果這電腦可以極經(jīng)濟的方式獲得的話 。 音樂 ， 人類靈魂的家園 ， 有品味的人生活中不可或缺的元素 。 建議與知名電腦商 （ 如 IBM） 、 網(wǎng)站（ 如新浪 、 搜狐 ） 和鋼琴商 、 音響商聯(lián)合促銷 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 ——Inter與音樂共舞 ? 活動內容 ： 買家可以市場價 5折的優(yōu)惠購買 IBM電腦和鋼琴 、高級音響 ， 同時獲得 10000分鐘的免費上網(wǎng)時間 。此活動在銷售現(xiàn)場或展會 ， 以及朝陽區(qū)的可操作此類活動商業(yè)廣場舉行 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 ——十年免息輕松供樓特惠專案 ? 目的 ：強力促進銷售 ? 時間 ： 12月中下旬 ? 思路 ：促銷的本質是讓利 ， 所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的 。 而且十年免息的條件十分誘人 。選取年底發(fā)售的時機 （ 在樓盤推廣上 ， 宜先蓄勢 ， 而后 “ 開閘 ” ， 鑒于前期已開始推廣 ， 所以本次推廣需要進行包裝 ， 讓人感覺以前期推出單位已售完 ， 此次是推全新單位 ） ， 歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 ——十年免息輕松供樓特惠專案 ? 活動內容 ： 選取 20套不同戶型單位 ， 以十年免息按揭的方式銷售 。 在廣告宣傳上 ， 將此信息作為單一訴求點 ， 以強勢傳播 。 而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù) ， 以打動買家 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之八 ——值得珍藏的珍藏品 ， 更要珍藏在值得珍藏的地方 ? 目的 ：銷售形式創(chuàng)意 ， 造成新聞熱點 ? 時間 ： 10月初 ? 思路 ：售房和拍賣 ， 看起來似乎毫不相關 。 但好的房子和好的收藏品 ， 都是買家所心愛的 。 于是 ，將拍賣與售樓相結合 ， 頓生創(chuàng)意 ， 營造出鮮明的售樓個性 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之八 ——網(wǎng)上房緣 ， 一線牽 ? 活動內容 ： 邀請某拍賣行 ， 在售樓部現(xiàn)場舉行一次拍賣會 。 拍賣品為字畫等中檔收藏品 。 并且每幅受拍品都將切合一種戶型 。 如果競拍者既成功買到該受拍品 ， 又計劃買對應戶型的房子 ， 則可以半價得到該品 ， Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 ——星光下的約會 ——夜間看樓 ? 目標 ：塑造個性 ， 吸引眼球 ? 時間 ：九月初 ? 思路 ：給消費者一種新鮮的看樓方式 。 加之夏日白天氣溫高 ， 不易戶外活動 ， 加之白天與工作時間沖突 。 樓盤可借此塑造鮮明的個性 ， 營造一種全新的看樓氣氛 ， 切合人的好奇心理 ， 做出效果 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 ——星光下的約會 ? 活動內容 ：一個月內 ， 售樓部不在日間開放 ，只在夜間 21： 00至 24： 00開放 ， 同時備酒水西點等宵夜 ， 看房者更可游覽昆玉河 ， 欣賞昆玉河夜景 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 ——生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 ? 目標 ：在開售之初 ， 倍速提升樓盤知名度 ， 形成公眾新聞點 。 ? 時間 ：九月初 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 ——生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 思路 ：看到 “ 論壇 ” 這詞兒 ， 人們自然地有些肅然起敬 ， 因為在思維里 ， 論壇是某一領域最專業(yè)最權威的碰撞 ， 可 “ 論壇 ” 最大的附加值卻是為東道主貼金 ， 去年的 《 財富論壇 》 為上海贏得的聲譽 ， 就足可證明 。 建議邀請知名社會學者 、 繪畫攝影專業(yè)人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在昆玉左岸的銷售現(xiàn)場 ，舉行 “ 生活論壇 ” ， 同時派發(fā) 《 左岸生活擷影 》 畫冊 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 ——生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 ? 活動內容 ： 以 “ 知識使人們幸福生活 ” 位論題 ， 力邀社會學者 、 作家 、 時尚人士 ， 同時 ， 編印闡發(fā)昆玉左岸關于生活態(tài)度的大型畫冊 《 左岸生活擷影 》 現(xiàn)場派發(fā) 。 此畫冊 ，無論內容 ， 形式都要精彩 ， 而且風格要體現(xiàn)出現(xiàn)代和休閑的左岸情調 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動在促銷中什么角色 ？ 品牌的核心價值； 發(fā)現(xiàn)生活真意 ， 與目標消費群的心理渴求是一脈相通 。 而溝通載體就是文化 。 所以 ， 社區(qū)文化是打動 “ 高級灰 ”