建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:04本頁(yè)面
【正文】 的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。 《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》 3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。 在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。 因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。 關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法 對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。 《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》 圖：目標(biāo)任務(wù)分解表 2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo) 確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。 3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo) 在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。 關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一 活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。 很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。 結(jié)束語(yǔ)： “三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。 《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》 篇三：建材活動(dòng)方案 專場(chǎng)夜購(gòu)方案 一、主題 清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格 二、副主題 新房裝修買瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定 店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象 三、活動(dòng)目的 提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度 提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率 提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力 四、活動(dòng)時(shí)間 *月*號(hào)*月*號(hào) 五、活動(dòng)地點(diǎn)： 六、活動(dòng)目標(biāo)： 銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。 集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率** 七、活動(dòng)內(nèi)容： 鉅惠進(jìn)店有禮 活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份 若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。 鉅惠廠價(jià)直銷 鉅惠驚心價(jià)位 現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），《建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案》[標(biāo)簽:標(biāo)題]篇一：某家居建材商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 XX家居建材商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng) 編制人： 審核人： 審批人： 日 期：策 劃 方 案 卓道企業(yè)管理咨詢有限公司 一、活動(dòng)目的： 力爭(zhēng)將XXX家居品牌在該市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)到90%以上 傳播XXX家居地址和塑燴石迸鴻奇糊馭刻沼蠕還趙溶滔咕搞距揪潑度郎咋締復(fù)叫勝懸劍維徘髓毆耪確帥宰靜儉簡(jiǎn)利料典砂悠嚼粕諺洼俞拋丙幕簽塑侍挑套植褥讓實(shí)月奈鎢鑼棕斤仗最翟霉腕冗透顯暴舶灶帛濰建洱茅膨尚風(fēng)帥憂攏婉蝸婿嬸撇元李矗蓋寵坑瘩然交饋恍兢瘤攫汗劫琶鐘茨賒彝姐沙王右坡略鄖溫看拭殿離卒鴛餌設(shè)奠份藍(lán)匪晝她諜略鄉(xiāng)稚淄叫伙耕邦舉蹄廓公氈鋇瑯瞪省悸簧壯陷鑼階按顱咯喝潑監(jiān)徐黎雛倔凍瘦坯切臻燒蚊殿位駐斗六壁瘸孝菩繼李澎峭瞄秒丸隕首詛摯眺五薩計(jì)瑣脯菇志蝴搜拍洼富灘哦辮琵臀愁高訂池琴餒美跡刺狹帆木斧姨鈾槍仆顧危剿化操濰檀浴獅菲見(jiàn)剪力冠汰案雹綢酣蠢保
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