【正文】 技巧和方法對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣?！度菁{建材家居商業(yè)評(píng)論》圖：目標(biāo)任務(wù)分解表2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng) 直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。結(jié)束語：“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》篇三：建材活動(dòng)方案專場(chǎng)夜購(gòu)方案一、主題清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格二、副主題新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象三、活動(dòng)目的提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力四、活動(dòng)時(shí)間*月*號(hào)*月*號(hào)五、活動(dòng)地點(diǎn)：六、活動(dòng)目標(biāo)：銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**七、活動(dòng)內(nèi)容：鉅惠進(jìn)店有禮活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。鉅惠廠價(jià)直銷鉅惠驚心價(jià)位現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），第三篇：建材開業(yè)活動(dòng)方案篇一：2012建材行業(yè)最好的開業(yè)活動(dòng)方案**建材家具公司福建龍巖店開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：**公司福建龍巖形象升級(jí)店開業(yè)，龍巖市場(chǎng)潛力巨大，是福建龍頭銷售區(qū)域，故此次開業(yè)活動(dòng)對(duì)于皇派鞏固龍巖市場(chǎng)意義重大！二、活動(dòng)目標(biāo)：制造關(guān)注熱點(diǎn)、提高店面銷量、提升品牌形象、鞏固龍巖市場(chǎng)。三、活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)時(shí)間：2012年4月15日 星期天活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)間：4月15日—4月30日四、活動(dòng)地點(diǎn)：**公司福建龍巖分店五、活動(dòng)主題：史無前例，開業(yè)鉅惠！**新張大酬賓，旅游、禮包、特價(jià)、半價(jià)滿天飛！六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一、正是踏青好時(shí)節(jié)，**邀您“沾花惹草”去！開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)**定金滿2000元，折后貨款滿5000元的前十位顧客朋友，將獲得**免費(fèi)贈(zèng)送的全家踏青一日游！去處任您選！受贊助家庭相關(guān)總費(fèi)用報(bào)銷應(yīng)控制在1000元以內(nèi)。受贊助家庭旅游后需提供相關(guān)旅游照片及旅游日記，**存檔收藏。】活動(dòng)二、“尋人啟事”**幸福體驗(yàn)戶，半價(jià)送金門！尋找**幸福體驗(yàn)戶若干名，要求熱愛生活、熱愛家庭，成熟有品位人士?jī)?yōu)先考慮！男女不限！每小區(qū)僅限一名，將免費(fèi)獲得半價(jià)購(gòu)買**幸福體驗(yàn)資格！僅限十個(gè)小區(qū)！體驗(yàn)產(chǎn)品：金狐系列、港式二軌推拉系列。（限法國(guó)金香檳色、加拿大白橡色、緬甸黃色梨色三種顏色）。【備注：幸福體驗(yàn)戶使用產(chǎn)品后一月之內(nèi)須手稿記錄體驗(yàn)效果，交與**存檔收藏】活動(dòng)三、全場(chǎng)有折扣，買門送安裝！活動(dòng)期間，除特價(jià)商品外，全場(chǎng)一律七八折！并免費(fèi)享有上門量尺、上門設(shè)計(jì)、上門安裝服務(wù)！真正“三免”服務(wù)送到家！【活動(dòng)說明：①活動(dòng)一、活動(dòng)二不可同時(shí)參加；②活動(dòng)一旨在制造關(guān)注熱點(diǎn)，帶動(dòng)店面銷售，收藏旅游照片擺放于店內(nèi)為銷售后期提供支持，提升**當(dāng)?shù)仄放莆幕瘍?nèi)涵及品牌地位； ③活動(dòng)二旨在利用超低價(jià)位快速入駐各小區(qū)樹立樣板，只要商品能在各小區(qū)樹立樣板，拿下龍巖市場(chǎng)指日可待！】七、宣傳造勢(shì)條幅造勢(shì)：開業(yè)前一周在店眉頭上面拉條幅五條，條幅長(zhǎng)度視樓層高度而定。短信定位：gprs定位一些建材市場(chǎng)、新建樓盤、繁華商業(yè)區(qū)發(fā)送開業(yè)信息。八、開業(yè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)介嘉賓入場(chǎng)接待、簽到↓剪彩環(huán)節(jié)：邀請(qǐng)重要嘉賓(包括從政人員、同行老總等）參加開業(yè)剪彩，造勢(shì)!↓致詞環(huán)節(jié)：各領(lǐng)導(dǎo)致詞并合影留戀，**存檔收藏。（如果有條件可以請(qǐng)記者采訪領(lǐng)導(dǎo)以及經(jīng)銷商老板）↓節(jié)目表演環(huán)節(jié)：由廣告公司策劃安排，安排一些娛樂節(jié)目表演，中間可插入一些知識(shí)問答，↓產(chǎn)品欣賞環(huán)節(jié)↓邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行老板就餐九、活動(dòng)物料促銷標(biāo)簽、**廣告衫、**太陽傘、**旅行袋等基本物料嘉賓簽到本、嘉賓胸花、剪彩套具禮品（皇派天堂傘、臺(tái)歷、紅酒）、店面軟體設(shè)施、氣球、情景裝扮等十、費(fèi)用預(yù)算傳單復(fù)?。?5000份*掃樓發(fā)單：10個(gè)小區(qū)預(yù)發(fā)10000份，4人，50元/人200元 巡街發(fā)單：2人*4天*50元/人400元舉牌巡街：10人*4天*55元/人2200元短信定位：15000條* 1500元巡街車輛：300*6輛*2天，2000交通管理費(fèi)??5600元 旅游套餐：十戶，每戶三人計(jì)，往返車費(fèi)30*2，住宿70元/間，門票100元/張5500元500元本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸**福建龍巖專賣店所有 **策劃部 2012年3月28日 篇二：家具建材商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)方案吉?jiǎng)倥d邦家居開業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：力爭(zhēng)將吉?jiǎng)倥d邦家居品牌在該市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)到90%以上傳播吉?jiǎng)倥d邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量借吉?jiǎng)倥d邦家居開業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景二、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月3日（暫定）三、主題方案4000平方家具建材航母強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房5．1盛世啟航過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌更省時(shí)，更省心，更省錢——就在吉?jiǎng)倥d邦家居廣場(chǎng)！四、開業(yè)承諾徹底裸價(jià) 全年保價(jià) 差價(jià)十倍返還活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購(gòu)買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。五、活動(dòng)核心：《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買，開業(yè)前引爆寶典搶購(gòu)熱潮，造勢(shì)市場(chǎng)效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。暫定領(lǐng)取時(shí)間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購(gòu)、晚折扣”活動(dòng)；持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加5月1日晚15:00 的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”；持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購(gòu)物券。六、促銷亮點(diǎn)：活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享名星總裁簽售時(shí)間：5月1日上午簽售地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)上當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第二輪簽售名額10名，，第四輪簽售不限享受 ?；顒?dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場(chǎng)人員可市場(chǎng)進(jìn)行資料登記招募人群?；顒?dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購(gòu)從速提貨券使用時(shí)間：5月1日—5月3日辦理地點(diǎn)：一樓門口處消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。開業(yè)期間，購(gòu)家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細(xì)則使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；“代金券”需加蓋吉?jiǎng)倥d邦家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購(gòu)買顧客購(gòu)買時(shí)仔細(xì)查看印章；買斷品、特價(jià)品不可使用；若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；活動(dòng)四：早搶購(gòu) 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享早搶購(gòu)時(shí)間：5月1日—5月3日，每天11:00 地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)；憑《開業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；早搶購(gòu)流程： 1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“早搶購(gòu)”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；2）將“早搶購(gòu)”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購(gòu)”抽獎(jiǎng)箱中；3）顧客完整填寫“早搶購(gòu)”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)； 4）“早搶購(gòu)”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買的產(chǎn)品，“早搶購(gòu)”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。6）“早搶購(gòu)”商品僅限現(xiàn)場(chǎng)顧客參與購(gòu)買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處排隊(duì)選購(gòu)。7）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。8）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。9）“早搶購(gòu)”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購(gòu)買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供晚折扣時(shí)間：5月1日—5月3日，每天19:00 地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)憑《開業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購(gòu)買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購(gòu)買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購(gòu)證”。5）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。7）“早搶購(gòu)”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購(gòu)買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供活動(dòng)五：每滿1000送700元 開業(yè)力度巔峰交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券減返送相關(guān)內(nèi)容： 1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元； 2）每購(gòu)不同種類的商品可使用一張家居券3）用券商品不再送券已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；活動(dòng)六：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享抽獎(jiǎng)時(shí)間： 5月3日15：00 兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓活動(dòng)期間購(gòu)物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）二等獎(jiǎng)：雙門大冰箱（共3名）三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）購(gòu)物抽獎(jiǎng)流程：顧客持收銀單及購(gòu)物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎(jiǎng)?wù)拢l(fā)放對(duì)應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券；顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購(gòu)物抽獎(jiǎng)箱”； 5月3日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購(gòu)物抽獎(jiǎng)；購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券當(dāng)天