快速消費品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓教程-資料下載頁
2025-05-09 21:46本頁面
【導讀】促銷是營銷4P中關鍵的1P。與顧客的溝通，促進顧客的購買行為。體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。大促大銷.小促小銷，不促不銷。庸置疑，促銷的目的，是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。候，根據(jù)市場競爭對手的動向以及市場預測，及時推出促銷政策。有經(jīng)驗的廠家會合理安排促銷人員，品牌形象以及增加現(xiàn)場售賣的機會。。針對不同的促銷對象，具體采取。夠到位和落地，而不是促銷推出無人響應。步明確促銷各項細節(jié)誰來執(zhí)行，確保促銷活動按期舉行。
【正文】 的現(xiàn)場活躍方式 ?拼字 .拼圖游戲 ?尋寶游戲 注意事項： ?游戲設計以促銷目標為前提 ?游戲盡量簡單 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 25 如何做好路演促銷 ——對于區(qū)域小的三 .四級市場，路演比較達到轟動效應，形成較好的產(chǎn)品宣教！ 道具準備 路演主題 組建隊伍 節(jié)目設計 組織分工 ?主題是路演的靈魂 ?符合品牌形象 .品 牌定位 ?長期的路演，要注 意選擇固定的演員 和主持 ?與當?shù)匮莩鰣F隊合 作 ?促銷人員的跟進 ?節(jié)目要大眾化 ?知識性 .趣味性 . 參與性結合 ?主持人臺詞要精心 設計（多次提及產(chǎn) 品） ?產(chǎn)品知識要適當穿 插 ?互動設置一定的獎品 ?現(xiàn)場做抽獎 ?涉及人比較多 ?分工要明確 ?注意對突發(fā)事件 處理（請賣場保 安協(xié)助） ?活動舞臺設計 ?活動地點 ?背景幕布（活動主題 以及品牌產(chǎn)品形象） ?制造氣氛的道具 ?燈光 .服裝 .音像等 ?促銷展臺與宣傳物 ?工具包（以防萬一） ?試吃用具試吃品等 ?…… 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 26 如何做好終端演示 選擇好的終端，尤其是區(qū)域市場的特大終端賣場等 選擇好的產(chǎn)品進行終端演示； 組建好的演示隊伍。 摔杯子的案例 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 27 ?如何做好社區(qū)推廣現(xiàn)場促銷 選促銷點 安排時間 解決可信度 ?小區(qū)基本狀況 ?人流方向：人出入多的地方 ?社區(qū)的宣傳設施 ?物業(yè)的要求 ?周末下午 ?平時下班 ?夏天的晚上 7： 00－ 9： 00 ?最好連續(xù)做兩天 ?活動用的物品一定要比較規(guī)范高檔 ?委托社區(qū)物業(yè)聯(lián)合 ?在報紙做一則廣告 其他形式 ?組織聯(lián)誼 .咨詢活動 ?開展競賽 .游戲活動 ?提供關聯(lián)性活動 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 28 咨詢活動 送電影活動 現(xiàn)場秀 示范店 農(nóng)村終端推廣的常用方式 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 29 農(nóng)村終端推廣的媒體選擇 墻體廣告 宣傳 DM 車貼廣告 布幅廣告 ?國道 .省道 .旅館 . 飯店 .加油站等位置 ?縣 .鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字路口 ?集市 .學校等人員集中 地 ?村子和農(nóng)田交接處 ?注意墻體廣告的維護 ?對墻體廣告制作要與企 業(yè)標準字一致，美觀！ ?投遞地點：集市的趕 集時間 ?要讓農(nóng)民看的懂 ?符合農(nóng)民的審美標準 ?主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干線交 通車 ?車貼方式 ?車噴方式 ?注意時常更新 ?最好用紅色 .黃色 ?不要用白色 .黑色 ?要有一定數(shù)量 ?選擇好懸掛地點 其他媒體： ?文化衫 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播 ?店面門頭 ?宣傳欄 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 30 “教育是為美好生活作準備！” ——斯賓塞 Thanks！
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