快速消費(fèi)品低成本促銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-05-09 21:46本頁面
【導(dǎo)讀】促銷是營銷4P中關(guān)鍵的1P。與顧客的溝通，促進(jìn)顧客的購買行為。體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。大促大銷.小促小銷，不促不銷。庸置疑，促銷的目的，是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。候，根據(jù)市場競爭對(duì)手的動(dòng)向以及市場預(yù)測，及時(shí)推出促銷政策。有經(jīng)驗(yàn)的廠家會(huì)合理安排促銷人員，品牌形象以及增加現(xiàn)場售賣的機(jī)會(huì)。。針對(duì)不同的促銷對(duì)象，具體采取。夠到位和落地，而不是促銷推出無人響應(yīng)。步明確促銷各項(xiàng)細(xì)節(jié)誰來執(zhí)行，確保促銷活動(dòng)按期舉行。
【正文】 的現(xiàn)場活躍方式 ?拼字 .拼圖游戲 ?尋寶游戲 注意事項(xiàng)： ?游戲設(shè)計(jì)以促銷目標(biāo)為前提 ?游戲盡量簡單 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 25 如何做好路演促銷 ——對(duì)于區(qū)域小的三 .四級(jí)市場，路演比較達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，形成較好的產(chǎn)品宣教！ 道具準(zhǔn)備 路演主題 組建隊(duì)伍 節(jié)目設(shè)計(jì) 組織分工 ?主題是路演的靈魂 ?符合品牌形象 .品 牌定位 ?長期的路演，要注 意選擇固定的演員 和主持 ?與當(dāng)?shù)匮莩鰣F(tuán)隊(duì)合 作 ?促銷人員的跟進(jìn) ?節(jié)目要大眾化 ?知識(shí)性 .趣味性 . 參與性結(jié)合 ?主持人臺(tái)詞要精心 設(shè)計(jì)（多次提及產(chǎn) 品） ?產(chǎn)品知識(shí)要適當(dāng)穿 插 ?互動(dòng)設(shè)置一定的獎(jiǎng)品 ?現(xiàn)場做抽獎(jiǎng) ?涉及人比較多 ?分工要明確 ?注意對(duì)突發(fā)事件 處理（請(qǐng)賣場保 安協(xié)助） ?活動(dòng)舞臺(tái)設(shè)計(jì) ?活動(dòng)地點(diǎn) ?背景幕布（活動(dòng)主題 以及品牌產(chǎn)品形象） ?制造氣氛的道具 ?燈光 .服裝 .音像等 ?促銷展臺(tái)與宣傳物 ?工具包（以防萬一） ?試吃用具試吃品等 ?…… 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 26 如何做好終端演示 選擇好的終端，尤其是區(qū)域市場的特大終端賣場等 選擇好的產(chǎn)品進(jìn)行終端演示； 組建好的演示隊(duì)伍。 摔杯子的案例 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 27 ?如何做好社區(qū)推廣現(xiàn)場促銷 選促銷點(diǎn) 安排時(shí)間 解決可信度 ?小區(qū)基本狀況 ?人流方向：人出入多的地方 ?社區(qū)的宣傳設(shè)施 ?物業(yè)的要求 ?周末下午 ?平時(shí)下班 ?夏天的晚上 7： 00－ 9： 00 ?最好連續(xù)做兩天 ?活動(dòng)用的物品一定要比較規(guī)范高檔 ?委托社區(qū)物業(yè)聯(lián)合 ?在報(bào)紙做一則廣告 其他形式 ?組織聯(lián)誼 .咨詢活動(dòng) ?開展競賽 .游戲活動(dòng) ?提供關(guān)聯(lián)性活動(dòng) 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 28 咨詢活動(dòng) 送電影活動(dòng) 現(xiàn)場秀 示范店 農(nóng)村終端推廣的常用方式 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 29 農(nóng)村終端推廣的媒體選擇 墻體廣告 宣傳 DM 車貼廣告 布幅廣告 ?國道 .省道 .旅館 . 飯店 .加油站等位置 ?縣 .鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字路口 ?集市 .學(xué)校等人員集中 地 ?村子和農(nóng)田交接處 ?注意墻體廣告的維護(hù) ?對(duì)墻體廣告制作要與企 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字一致，美觀！ ?投遞地點(diǎn)：集市的趕 集時(shí)間 ?要讓農(nóng)民看的懂 ?符合農(nóng)民的審美標(biāo)準(zhǔn) ?主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干線交 通車 ?車貼方式 ?車噴方式 ?注意時(shí)常更新 ?最好用紅色 .黃色 ?不要用白色 .黑色 ?要有一定數(shù)量 ?選擇好懸掛地點(diǎn) 其他媒體： ?文化衫 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播 ?店面門頭 ?宣傳欄 做 最 專 業(yè) . 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 30 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” ——斯賓塞 Thanks！
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