亦莊硅谷營銷策劃方案最終版-資料下載頁
2025-08-02 15:36本頁面
【導(dǎo)讀】預(yù)計能夠完成銷售面積約為700平米，完成銷售額約為400萬元。與各大房地產(chǎn)網(wǎng)站聯(lián)系更新項目基本信息，在百度及Google上利用網(wǎng)絡(luò)競排名推廣亦莊硅谷項目，例如在百度及Google上搜索“亦莊”，“寫字。與搜狐焦點寫字樓頻道進(jìn)行溝通，針對本項目的優(yōu)勢展開系列論壇，提高市場的知名度。定期在各類媒體發(fā)布項目的最新動態(tài)，銷售進(jìn)度等新聞。賽商務(wù)樓，大北寫字樓，大北賓館，瑞賽科技園等單位進(jìn)行擺放，此協(xié)調(diào)工作將于8月31日展開。定期對亦莊地區(qū)的市場和競爭對手進(jìn)行監(jiān)控，并定期向開發(fā)公司提供市場報告。寫字樓行銷人員主要針對亦莊地區(qū)已入住寫字樓項目進(jìn)行陌生客戶拜訪工作。主要針對目前代理寫字樓項目的代理行進(jìn)行推介及亦莊地區(qū)在售項目的銷售外聯(lián)工作。以用交付的租金沖抵購房款。開發(fā)公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)關(guān)系和資源，促進(jìn)成交。以大客戶為主，主要鎖定目標(biāo)客群進(jìn)行公關(guān)，輔以其他銷售手段進(jìn)行配合。
【正文】 戶資源主要以全球通老號段，電話營銷客戶，到訪客戶為主） （ 7） 繼續(xù)開發(fā)亦莊以外的客戶資源，為項目銷售提供足夠的客戶量，實現(xiàn)由量化轉(zhuǎn)化為實際成交客 戶。 （ 8） 通過關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系知名企業(yè)入駐提升寫字樓的知名度。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 32 銷售策略 ? 本階段結(jié)合銷售速度在銷售策略上，增加了一部分的促銷手段： （ 1） 可以考慮對去化速度較慢的戶型贈送給客戶裝修。（一方面提高該戶型的價值，另一方面減弱該戶型的弊 端。） （ 2） 采用豐富的促銷手段。（如在元旦前對部分產(chǎn)品推出朝北的滯銷的戶型作為特價房，或贈送 2年物業(yè)費等促 進(jìn)銷售。） （ 4） 在圣誕前夕舉行代理行答謝會，再次調(diào)動代理行推薦客戶的積極性。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 33 階段工作重點： （ 1）針對剩余產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化組合，運用促銷手段，快速消化剩余產(chǎn)品。 （ 2）實現(xiàn)銷售制定的銷售的總體任務(wù)（ 4個月 3500萬 ) （ 3）對已經(jīng)簽約的客戶協(xié)助辦理貸款等手續(xù)。 （ 4）處理收尾階段的銷售及其他相關(guān)事宜。 主訴求點： 保持銷售速度，促進(jìn)回款速度，活動相結(jié)合營銷， 為項目實現(xiàn)總體銷售目標(biāo)收尾。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 34 總體實現(xiàn)目標(biāo) 通過 4個月的三個階段營銷推廣我們計劃達(dá)到總體 銷售面積約為 6200平方米， 完成銷售額約為 3500萬元 。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 35 階段 時間 工作內(nèi)容 實現(xiàn)目標(biāo) 蓄客期 （ 1）利用瑞賽現(xiàn)有資源進(jìn)行數(shù)據(jù)營銷。 （ 2）與其他代理行進(jìn)行合作，實現(xiàn)代理推薦意向客戶進(jìn)行項目考察。 （ 3）與亦莊地區(qū)在售寫字樓進(jìn)行聯(lián)系，實現(xiàn)客戶資源的共享。 （ 4）采用直銷與行銷相結(jié)合的銷售手段進(jìn)行客戶拜訪公關(guān)，尋找市場潛在客戶。 （ 5）利用數(shù)據(jù)庫資源進(jìn)行電話及短信平臺營銷。 （ 6）銷售中心及銷售隊伍的組建和培訓(xùn)完成 完成銷售 面積約為 660平米 ，完成銷售額約為 400萬元 。 強銷期 （ 1）繼續(xù)執(zhí)行準(zhǔn)備期的部分銷售策略。（如電話營銷，行銷，外銷售等） （ 2）根據(jù)項目的銷售速度及去化情況制定銷售銷控計劃，對與銷售去化速度較慢的 戶型進(jìn)行價格及策略調(diào)整，有效調(diào)整去化產(chǎn)品的比例。 （ 3）根據(jù)市場的變化及競爭對手的變化及時調(diào)整銷售方向及策略。 （ 4）繼續(xù)開發(fā)新客戶，增加項目的客戶量，為項目提供充足的客戶源。 完成銷售 面積約為 4000平米 ，完成銷售額約為 2200萬元 收尾 （ 1）對前期有意向的客戶進(jìn)行促進(jìn)銷售，對已經(jīng)簽約的客戶協(xié)助辦理貸款等手續(xù)。 （ 2）針對剩余產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化組合，運用促銷手段，快速消化剩余產(chǎn)品。 （ 3）實現(xiàn)銷售制定的銷售的總體任務(wù)（ 4個月 3500萬 ) 完成銷售 面積約為 1500平米 ， 完成銷售額約為 900萬元 工作計劃表 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 36 代理服務(wù)費用 ? 瑞賽負(fù)責(zé)在 4個月服務(wù)期完成 3500萬的銷售任務(wù)，我方收取相當(dāng)于銷售總額的 %的費用作為代理傭金。 ? 在完成銷售任務(wù)前，我方按銷售階段收取銷售總額的 %作為代理傭金，其余 %作為質(zhì)押款在完成階段目標(biāo)后支付。 ? 銷售獎勵，如我司超額完成任務(wù)，貴司須另行支付相當(dāng)于銷售總額 %的費用作為銷售獎勵。 謝 謝！ 預(yù)祝亦莊硅谷銷售圓滿成功！
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