休閑吧“心旅”市場營銷策劃方案最終版本-資料下載頁
2025-04-26 12:46本頁面
【正文】 分換取不同的贈品。年末有積分抽獎活動。(三) 老顧客年度優(yōu)惠制：對不同年限的老顧客給予不同力度的優(yōu)惠，（對某些飲料或特色糕點(diǎn)進(jìn)行折上折，以及搶先嘗新品。）為禮 品進(jìn)行回贈。(四) 多買多惠：根據(jù)消費(fèi)的不同，所采用的優(yōu)惠措施也不同。購買到一定金額的糕點(diǎn)，就進(jìn)行回贈禮品。（回贈力度按購買金額依次加重）(五) 萬（千）人大贈送：開業(yè)期間，凡購買產(chǎn)品者，即有禮品送。5 . 客情服務(wù)客情是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一關(guān)，建立良好的口碑十分重要?？颓楣ぷ饕榔湫再|(zhì)分為軟硬兩部分做：軟性工作：全面、正確、積極推薦產(chǎn)品。硬性工作：指電話記錄、消費(fèi)者檔案的及時整理和存檔、不定期上門拜訪或電話回訪等。其中重點(diǎn)抓好客戶的一切購買情況、回訪記錄等工作。6 .定價策略（price）在中國這個對價格敏感度非常高的市場中，一旦定價失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。我們有時會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯，但就是做不起來，原因何在？就因為價格不當(dāng)。而對新產(chǎn)品的定價，尤其值得重視。因我們“心旅”主要是面向大學(xué)生，經(jīng)過調(diào)查問卷得出，%的人群有每月800以上生活費(fèi)，%的人群對“心旅”這樣的店消費(fèi)水平為5——10元。綜合統(tǒng)計廣告，員工，店面（以10萬計算），以三年為回本期確定價格得。（1）心理定價：飲料5——15元，糕點(diǎn)至10——20元。（2）折扣定價：飲料3——13元，糕點(diǎn)至9——19元。（3）差別定價：飲料3——13元，糕點(diǎn)至9——19元。（4）地區(qū)性定價：根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)能力，在正負(fù)五元之間波動。六 ．附錄1 .團(tuán)隊介紹 帥氣小生：虞江峰 工管107 可愛美女：夏曉鑫 工管103 深沉男人：王東旗 工管1062 .問卷樣本關(guān)于創(chuàng)造大學(xué)休閑心旅空間的調(diào)查問卷隨著大學(xué)生的數(shù)量的增加，大學(xué)生的日常生活的學(xué)校，休閑，感情，等一些列問題都廣受關(guān)注，為了創(chuàng)造一個更好大學(xué)生休閑空間，我們將進(jìn)行一次對這個空間（心旅空間）的建立的調(diào)查問卷。謝謝各位同學(xué)的配合！1您的性別是?A男 B女2在大學(xué)生活中你多數(shù)情況下的情緒是？*A樂觀，積極，總想到好的事B平平靜靜，無多大變化C消極，陰暗，總想到不好的事D其他——（ 書寫區(qū) ）3你在大學(xué)期間喜歡旅行嗎？A喜歡 B不是太喜歡 C不喜歡4一個學(xué)期，您有幾次旅游的機(jī)會。A無 B1——3次 C4——6次 D更多5 如果有一地方可以享受旅行的風(fēng)景，品嘗各地特色小吃，又能休閑的地方你的興趣的？A興趣很大 B一般 C無所謂 D不喜歡6月生活的花費(fèi)A 600元以下 B 600800 C 8001000 D 1000元以上7你進(jìn)行休閑活動的動機(jī)是什么？*A鍛煉身體，增進(jìn)健康緩解緊張B調(diào)節(jié)情緒和自身狀態(tài)C玩耍娛樂，打發(fā)時間D接觸社會，增長見識？*A 看書 B上網(wǎng) C睡覺 D逛街 E約會 F兼職9你對類似于茶吧的消費(fèi)水平可接受值是?A5——10元B 10——15 C 15——20 D 20以上10．如果在您的學(xué)校周圍開了一家休閑吧，你會去光顧嗎？A．會 B不會 C 看情況（享用奶茶、咖啡或者其他的東西）A 喜歡在店里 B 光顧速買點(diǎn)帶走享用C外賣，嘗試新品？A好奇B折扣券C廣告D其他13. 如果現(xiàn)在要開一個休閑聊吧，您期望有哪些服務(wù)？3 .問卷部分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計圖第一題.第二題第三題第四題第六題第九題
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