【導(dǎo)讀】一致的行為和過(guò)程。進(jìn)行的溝通、協(xié)商，最終達(dá)成一致意見的行為過(guò)程。商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類型。小組談判、大型談判；按談判地域又可分為國(guó)內(nèi)談判與國(guó)際談判。實(shí)際就是貨物買賣談判，主要涉及兩種形式，現(xiàn)貨貿(mào)易談判和期。商品談判的內(nèi)容一般包括商品的具體名稱、數(shù)。量、質(zhì)量、價(jià)格、日期、驗(yàn)收、責(zé)任等條款。這是以獲?。ɑ蚪璩觯┵Y金為目的，圍繞資金展開談判內(nèi)容的談。技術(shù)談判中對(duì)轉(zhuǎn)讓形式及價(jià)格條件、支付方式、商業(yè)秘密、使用期限等都要進(jìn)行磋商。這是目前商務(wù)活動(dòng)中發(fā)展最快的一種，服務(wù)貿(mào)易包括運(yùn)輸、的價(jià)格，并通過(guò)價(jià)格升降而得到體。要重視條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。國(guó)際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易的談判，也是一項(xiàng)國(guó)際。由于國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，因而。由于國(guó)際商務(wù)談判的談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益，利益上取得共識(shí)。判班子的工作人員。文化影響下的社會(huì)環(huán)境中進(jìn)行的。

　　

【正文】 其履行能力，使債權(quán)人債權(quán)難以實(shí)現(xiàn)。 ④ 對(duì)債權(quán)人的有償行為行使撤銷權(quán)，相關(guān)第三人（受讓人）必須主觀上有惡意。 撤銷權(quán)的行使 ① 行使主體是債權(quán)人； ② 債權(quán)人以自己的名義行使撤銷權(quán)，必須通過(guò)訴訟程序； ③ 撤銷權(quán)的行使范圍以債權(quán)人的債權(quán)為限； ④ 債權(quán)人行使撤銷權(quán)的必要費(fèi)用，由債務(wù)人負(fù)擔(dān)。 ⑤ 撤銷權(quán)，自債權(quán)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起 1年內(nèi)行使。自債務(wù)人的行為發(fā)生之日起 5內(nèi)沒(méi)有行使撤銷權(quán)的，該撤銷權(quán)消滅。 撤銷權(quán)的效力 ① 撤銷權(quán)的效力是依法院判決而產(chǎn)生。法院判決撤銷債務(wù)人的行為后，該行為作為被撤銷的法律行為，自始失去效力。 ② 行使撤銷權(quán)的債權(quán)人不能對(duì)行使撤銷權(quán)的結(jié)果優(yōu)先受償。 第五節(jié) 合同的變更和轉(zhuǎn)讓 一、合同的變更 二、合同的轉(zhuǎn)讓 （一）合同轉(zhuǎn)讓的要件： 第一，必須有合法有效的合同關(guān)系存在。 第二，合同的轉(zhuǎn)讓必須由讓與人（合同當(dāng)事人）與受讓人（第三人）達(dá)成協(xié)議。 第三，必須經(jīng)債權(quán)人同意或通知債務(wù)人。 第四，合同的轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定的程序。 第五，合同的轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會(huì)公共利 益。 五個(gè)要件中，要注意兩個(gè)：一是合同債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知債務(wù)人，而合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓則要征得債權(quán)人同意。二是要符合法定程序。對(duì)于法律規(guī)定應(yīng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，轉(zhuǎn)讓也要經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)。 （二）權(quán)利的轉(zhuǎn)讓 、特征 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓，是指合同債權(quán)人通過(guò)協(xié)議將其債權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。 合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的法律特征是： 第一，合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的主體是債權(quán)人和第三人，債務(wù)人不是合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的當(dāng)事人。 第二，合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的客體既可以是全部債權(quán)，也可以是部分債權(quán)。轉(zhuǎn)讓的債權(quán)必須是有效成企業(yè)管理知識(shí) 22 立的債權(quán)。轉(zhuǎn)讓 的債權(quán)還必須是依法可轉(zhuǎn)讓的債權(quán)， 依合同性質(zhì)（如助學(xué)合同）、當(dāng)事人約定、法律規(guī)定不能轉(zhuǎn)讓的債權(quán)，不能成為合同轉(zhuǎn)讓的客體。 第三，債權(quán)人與第三人必須達(dá)成合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓協(xié)議。 第四，債權(quán)人通知債務(wù)人，未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。 第五，合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓的根本效力是第三人成為合同的當(dāng)事人，享受合同債權(quán)。 （ 1）對(duì)內(nèi)效力 —— 在讓與人（原債權(quán)人）與受讓人之間的效力 第一，合同權(quán)利由讓與人轉(zhuǎn)讓給受讓人。 第二，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的，受讓人取得與債權(quán)有關(guān)的從權(quán)利，如抵 押權(quán)、利息債權(quán)、定金擔(dān)保等，但該從權(quán)利專屬于債權(quán)人自身的除外。 第三，轉(zhuǎn)讓人對(duì)轉(zhuǎn)讓的合同權(quán)利負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。 第四，讓與人對(duì)同一項(xiàng)權(quán)利，不得二次轉(zhuǎn)讓。 （ 2）對(duì)外效力 —— 債權(quán)轉(zhuǎn)讓后對(duì)債務(wù)人的效力 第一，債務(wù)人不必再向原債權(quán)人履行債務(wù)； 第二 .負(fù)有向新債權(quán)人履行債務(wù)的義務(wù)； 第三，債務(wù)人接到債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知后，債務(wù)人對(duì)讓與人的抗辯，可以向受讓人主張。 第四，債務(wù)人對(duì)原債權(quán)人（轉(zhuǎn)讓人）享有到期債權(quán)的，可以依法向新債權(quán)人（受讓人）主張抵銷。 （三）合同義務(wù)的轉(zhuǎn)移 義務(wù)轉(zhuǎn)移的概念、特征 合同義務(wù)轉(zhuǎn)移是指合同債務(wù)人經(jīng)債權(quán)人同意，通過(guò)與第三人協(xié)議，將合同義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人承擔(dān)。 合同義務(wù)轉(zhuǎn)移具有以下特征： 第一，合同義務(wù)轉(zhuǎn)移的主體是債務(wù)人和第三人。 第二，合同義務(wù)轉(zhuǎn)移的客體是有效成立的合同債務(wù)，既可以是全部債務(wù)，也可以是部分債務(wù)。 第三，債務(wù)人與第三人必須達(dá)成合同義務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議。 第四， 債務(wù)人轉(zhuǎn)移債務(wù)要經(jīng)債權(quán)人同意。 第五，合同義務(wù)轉(zhuǎn)移的根本效力是第三人成為合同當(dāng)事人承擔(dān)合同義務(wù)。 第一，合同義務(wù)全部轉(zhuǎn) 移時(shí)，第三人取代原債務(wù)人成為合同當(dāng)事人，承擔(dān)全部合同債務(wù)。合同義務(wù)部分轉(zhuǎn)移時(shí)，第三人與原債務(wù)人均成為合同當(dāng)事人，共同承擔(dān)合同債務(wù)。債權(quán)人可直接請(qǐng)求新債務(wù)人履行債務(wù)。 第二，新債務(wù)人可以主張?jiān)瓊鶆?wù)人對(duì)債權(quán)人的抗辯。 第三，新債務(wù)人還應(yīng)承擔(dān)與主債務(wù)有關(guān)的從債務(wù)，但專屬于原債務(wù)人自身的從債務(wù)除外。 （四）合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)移 、特征 合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)移具有以下特征： 第一，合同權(quán)利義務(wù)概括轉(zhuǎn)移的標(biāo)的是合同權(quán)利和義務(wù)，并且概括轉(zhuǎn)移的合同權(quán)利義務(wù)必須是依法可以轉(zhuǎn)讓的權(quán)利義務(wù)。 第二，合同權(quán)利義務(wù)概括轉(zhuǎn)移必須由一方當(dāng)事人與第三人訂立合同權(quán)利義務(wù)概括轉(zhuǎn)移協(xié)議，并經(jīng)原合同對(duì)方當(dāng)事人同意。 第三，合同權(quán)利義務(wù)概括轉(zhuǎn)移的根本效力是第三人成為合同當(dāng)事人，享受合同權(quán)利、承擔(dān)合同義務(wù)。 第六節(jié) 合同的終止 企業(yè)管理知識(shí) 23 一、合同終止的概念 二、合同終止的原因 合同終止的原因包括：履行、解除、提存、抵銷、免除、混同。 （一）履行 （二）解除 （ 1）協(xié)議解除。（雙方法律行為） （ 2）約定解除權(quán)。（如附條件、附期限的合同） 約定解除權(quán)是指當(dāng)事人雙方在合同中約定，在合同成立后、未履行或未完全履行之前，由當(dāng)事人一方在某種情況出現(xiàn)后享有解除權(quán)，可以通過(guò)行使合同解除權(quán)，使合同關(guān)系消滅。其特點(diǎn)是要求當(dāng)事人約定在一定情況下由一方或雙方享有解除權(quán)。 解除權(quán)可以在訂立合同時(shí)約定，也可以在訂立合同后另行約定。 （ 3）解除權(quán)的行使必須符合下列要求： ① 解除權(quán)只有在合同約定的解除條件成就時(shí)才能行使。 ② 解除權(quán)應(yīng)在合理的期限內(nèi)行使。當(dāng)事人可以約定行使解除權(quán)的期限，沒(méi)有約定的應(yīng)經(jīng)對(duì)方催告后在合理期限內(nèi)行使。法律規(guī)定或當(dāng)事人約定解除權(quán)行使期限 ，期限屆滿當(dāng)事人不行使的，該權(quán)利消滅。 ③ 主張解除合同，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。對(duì)方有異議的，可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)合同的效力。 合同法定解除的條件是： （ 1）因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的； （ 2）在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； （ 3）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； （ 4）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的； （ 5）法律規(guī)定的其他情 形。 當(dāng)事人一方主張解除合同，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除：對(duì)方有異議的，可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)合同的效力。 合同解除的效力是使合同關(guān)系歸于消滅。不僅主債權(quán)債務(wù)關(guān)系消滅，而且從債權(quán)債務(wù)也隨之消滅。這種效力可以溯及既往。合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同情況，當(dāng)事人可以請(qǐng)求恢復(fù)原狀，或采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。 （三）提存 ： （ 1）債權(quán)人無(wú)正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)； （ 2）債 權(quán)人下落不明； （ 3）債權(quán)人死亡未確定繼承人或者喪失民事行為能力未確定監(jiān)護(hù)人； （ 4）法律規(guī)定的其他情形。 提存的主體包括提存人和提存機(jī)關(guān)。提存人必須是債務(wù)人及其代理人。提存機(jī)關(guān)是指同意提存人進(jìn)行提存并接受提存物的機(jī)關(guān)。 我國(guó)目前只有公證提存，由公證處做提存機(jī)關(guān) 。 企業(yè)管理知識(shí) 24 提存的標(biāo)的物應(yīng)是債務(wù)人依合同應(yīng)交付的標(biāo)的物，而且應(yīng)是適合提存的標(biāo)的物。標(biāo)的物不適于提存或提存費(fèi)用過(guò)高的，債務(wù)人可申請(qǐng)?zhí)岽鏅C(jī)關(guān)拍賣標(biāo)的物，提存所得的價(jià)款。提存的標(biāo)的物一般包括：貨幣；有價(jià)證券、票據(jù)、提單、權(quán) 利證書；貴重物品；擔(dān)保物或替代物；其他適宜提存的標(biāo)的物。 （ 1）債務(wù)人與債權(quán)人之間的效力。自提存有效成立之時(shí)起，提存人與債權(quán)人之間的合同關(guān)系終止，從合同亦終止。標(biāo)的物提存后，毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由債權(quán)人承擔(dān)。提存期間，標(biāo)的物的孳息歸債權(quán)人所有。提存費(fèi)用由債權(quán)人負(fù)擔(dān)。 （ 2）提存人與提存機(jī)關(guān)之間的效力。當(dāng)提存的原因消滅后，在有利于履行債務(wù)的情況下，應(yīng)允許提存人取回提存物，同時(shí)恢復(fù)提存人的合同債務(wù)。 （ 3）債權(quán)人與提存機(jī)關(guān)之間的效力。 ① 債權(quán)人可以隨時(shí)領(lǐng)取提存物，但債權(quán)人對(duì)債務(wù)人 負(fù)有到期債務(wù)的，在債權(quán)人未履行債務(wù)或者提供擔(dān)保之前，提存部門根據(jù)債務(wù)人的要求應(yīng)當(dāng)拒絕其領(lǐng)取提存物。 ② 債權(quán)人領(lǐng)取提存物的權(quán)利，自提存之日起五年內(nèi)不行使而消滅，提存物扣除提存費(fèi)用后歸國(guó)家所有。 （四）抵銷 ，是指當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)時(shí)，各以其債權(quán)充當(dāng)債務(wù)的清償，而使其債務(wù)與對(duì)方的債務(wù)在對(duì)等額內(nèi)相互消滅。 分為合意抵銷和法定抵銷。 ： （ 1）法定抵銷的條件： ① 雙方當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，互享債權(quán)。 ② 雙方債務(wù)均界清償期； ③ 該債務(wù)的標(biāo)的物種類、性 質(zhì)相同； ④ 雙方互負(fù)的債務(wù)不是不得抵銷的債務(wù)。 （ 2）合意抵銷 合意抵銷的要件是雙方互負(fù)債務(wù)。當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，標(biāo)的物種類、品質(zhì)不相同的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，也可以抵銷。 。 當(dāng)事人主張抵銷的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。通知自到達(dá)對(duì)方時(shí)生效。抵銷不得附條件或者附期限。 。 （ 1）雙方對(duì)等數(shù)額的債權(quán)因抵銷而消滅； （ 2）對(duì)尚未發(fā)生抵銷的部分，債權(quán)人仍有受領(lǐng)清償?shù)臋?quán)利； （ 3）抵銷的溯及力。抵銷生效后，雙方債權(quán)人的消滅效力溯及到抵銷權(quán)發(fā)生之時(shí)。 （五）免除 ：是單方法律行為；是無(wú)償行為；是債權(quán)人處分債權(quán)的行為；可以全部免除，也可部分免除；可以附條件、附期限；效力是使合同之債消滅。 ：債的關(guān)系絕對(duì)消滅（不得損害第三人利益，否則免除無(wú)效）；保證義務(wù)免除；法律禁止拋棄的債權(quán)不得免除。 （六）混同 混同，是指合同的債權(quán)與債務(wù)歸于同一人，致使合同關(guān)系消滅的法律事實(shí)。 第七節(jié) 違約責(zé)任 企業(yè)管理知識(shí) 25 一、違約責(zé)任的概念、特征 二、違約責(zé)任的構(gòu)成要件 根據(jù)合同法規(guī)定，除法律另有規(guī)定外，違約責(zé)任的歸責(zé)原則是無(wú)過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則，不考慮行為人主觀上 是否有過(guò)錯(cuò)，只要行為人客觀上有違約行為，又無(wú)法定或約定的免責(zé)事由，就應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。 三、違約責(zé)任的形式 （一）繼續(xù)履行 當(dāng)事人一方未支付價(jià)款或者報(bào)酬的，對(duì)方可以要求支付價(jià)款或者報(bào)酬。當(dāng)事人一方不履行非金錢債務(wù)或者履行非金錢債務(wù)不符合約定的，對(duì)方當(dāng)事人可以要求履行，但有下列情形之一的 除外： （ 1）法律上或事實(shí)上不能履行，如 “ 一物二賣 ” 的情況； （ 2）債務(wù)的標(biāo)的不適于強(qiáng)制履行（勞務(wù)）或者履行費(fèi)用過(guò)高； （ 3）債權(quán)人在合理期限內(nèi)未要求履行。 ★ （二）違約金 。約 定的違約金視為違約的損害賠償， 違約金的數(shù)額與損失賠償額應(yīng)大體相當(dāng)，約定的違約金低于或過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加或適當(dāng)減少。當(dāng)事人之間如果有仲裁協(xié)議，則請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整；如果雙方?jīng)]有仲裁協(xié)議，則請(qǐng)人民法院予以調(diào)整。 。違約金的支付不以造成損失而以違約行為為前提；違約金的數(shù)額不能低于損害數(shù)額，不能過(guò)分高于損害數(shù)額。 當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款，但二者不可并用。 如果當(dāng)事人選擇適用定金條款，則不能適用違約金 條款，如果是支付定金的一方違約，則其無(wú)權(quán)要求對(duì)方返還定金；如果收取定金一方違約，則應(yīng)雙倍返還定金。如果一方當(dāng)事人選擇違約金條款，定金條款失去效力，而之前付給對(duì)方當(dāng)事人的定金，此時(shí)可以要求對(duì)方當(dāng)事人返還（原數(shù)返還）。 （三）賠償損失 。損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。 ，對(duì)方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大；沒(méi)有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大 的損失要求賠償。當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用，由違約方承擔(dān)。 ，侵害對(duì)方人身、財(cái)產(chǎn)權(quán)益的，受損害方有權(quán)選擇依照合同法要求其承擔(dān)違約責(zé)任或者依照其他法律要求其承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。 四、免責(zé)條件 。 不可抗力的含義，三不能（不能預(yù)見、不能避免并不能克服）。 當(dāng)事人遲延履行時(shí)發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。 （ 1）因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任。但法律另有規(guī)定的除外。 （ 2）當(dāng)事人遲延履行時(shí)發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。 （ 3）因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)期限內(nèi)提供證明。 企業(yè)管理知識(shí) 26 。 。